深圳2012年8月29日電 /美通社亞洲/ -- 七月伊始，騰邦國際采取了一系列的創新轉型措施，在國內眾多在線旅游公司紛紛打出“價格戰”的同時，卻轉而走上了差異化競爭的道路。騰邦國際總裁喬海表示，騰邦國際是家立足商旅行業的“科技型公司”，要依靠技術創新來爭奪市場。

七月，包括處于領先地位的攜程、藝龍、芒果在內的國內眾多在線旅游商紛紛推出“返現”、“低價促銷”、“現金補貼”等活動，以期搶占對手的生存空間。而另一方面，國內在線旅游市場也吸引著越來越多的資金進入。2010年7月，悠哉旅游網獲得今日資本500萬美元風險投資；途牛融資5000萬美元，創中國在線旅游單筆融資較高額；其后騰訊以5000多萬元的價格收購同程網30%股權；隨即百度、盛大等也進軍中國在線旅游市場。與此同時，在線旅游市場被看做是當下被看好的投資行業。在近期公布的美國現任總統在任期間表現較好十只股票中，在線旅游公司 Priceline 以840%的漲幅位列榜首，另一只在線旅游巨頭 Expedia 也以46.9%的漲幅進入前十，位列第七。

面對國內愈演愈烈的“價格戰”，以及國外在線旅游市場被持續看好的強勁勢頭，騰邦國際依靠商業模式的創新，不斷開發產業鏈，構建新的渠道合作模式，以及采用招商加盟的靈活擴張方式，不僅沒有被迫卷入這場只能實現短期利益的“價格戰場”，還走出了一條差異化競爭的道路。

創新商業模式開拓在線旅游市場

騰邦國際早在2011年，就與 IBM 公司開始了戰略咨詢合作，穩步推進產業轉型。騰邦為了有效避免攜程、藝龍的直接競爭，并不主打他們的核心散客業務（B2C），而是選擇自己更加熟悉的分銷（B2B）作為主要發展方向。為此，騰邦國際計劃在全國成立6個營銷中心，重點發展 B2B 業務。數據顯示，騰邦國際 B2B 業務在2010年的占比就達到了61%。2012年上半年，騰邦國際將機票、酒店、度假產品三個在線網站合并成飛人網，實現了“在線綜合旅游服務廠商”角色的成功轉變。 

有效開發與持續扶持產業鏈

有別于其他同質化嚴重的在線旅游產品，騰邦國際通過自主研發的第三方支付平臺“騰付通”建立起自己的互聯網支付和移動支付平臺，能夠將旅游預訂與支付完美結合，全面解決了產業鏈上合作商家的資金流向問題。同時，為了能夠更好扶持產業鏈上的企業，騰邦國際進一步開發了金融產品“融易行”，為供應鏈環節的相關合作伙伴提供價格優惠和小額貸款服務，緩解其資金壓力，推動合作伙伴長久持續的合作關系，從而維系良好的產業生態圈。

構建多渠道合作模式

騰邦國際還開發出了很多嵌入式程序供用戶下載，在維護傳統的直銷和分銷合作渠道外，增加了新的渠道模式。喬海以個人微博舉例說：“用戶不僅可以玩微博，還能從中獲得額外收益。假如有人從用戶的個人微博鏈接點擊進入騰邦國際后臺購票，用戶就能獲得分成。我們稱之為網盟，它讓騰邦國際有了一個新的銷售平臺。”如今騰邦國際這種創新型的多渠道合作模式，已經占據了重要的銷售份額。

招商加盟的靈活擴張方式

今年六月，騰邦國際高調進軍全國市場的戰略布局，向攜程、藝龍的勢力區域發起沖擊，這自然不會是一個容易的過程，但喬海卻充滿信心：“全球較大的在線旅游服務企業 priceline 就是通過四次重要的全球收購，使其業務有了突飛猛進的發展，國內外許多公司也借鑒了它的經驗，成功實現了市場的擴張。”但同時，他強調騰邦并不會復制 priceline 的全球收購策略，他說：“因為國內市場環境的特殊性，騰邦國際采取的是招商加盟的擴張方式，不是去搶占市場。我們是合作關系，實現資源優化，形成更具有競爭力的優勢來共同開發市場。”在喬海看來，只要雙方合作有利，就能夠更好的開拓市場。