上海2018年3月13日電 /美通社/ -- 近年來，鄉村旅游步入了發展的快車道，成為許多游客休閑度假的熱門選擇。數據顯示，2017年全國鄉村旅游達25億人次，占同期全國國內旅游人次的一半；另同期旅游消費規模超過1.4萬億元。同時，政府大力推進鄉村旅游和旅游扶貧工作，各地鄉村旅游建設也在如火如荼的開展中。

但是，在建設鄉村旅游中如何避免“千村一面”的尷尬，打造鄉村旅游的超級IP，成為行業關注的痛點。作為旅游IP的倡導者、實踐者，景域集團董事長、驢媽媽旅游網創始人洪清華，今年初出版的一本新書《旅游，得IP者得天下》在業界引起巨大的反響，在該書中他透過分析袁家村和馬嵬驛兩大鄉村旅游超級IP，給出了六點啟示，或為業界指點迷津。

洪清華認為，鄉村是厚道人的聚集地，催生出了強大的信任機制。在如今的社會，隨著城市化進程的加劇，人與人之間的冷漠和欺騙成為城市較大的病，人們期望在老實的農民那里找到安全感，他們熱情，也絕不會有欺騙。所以，“老實”是鄉村信任機制的起點，并貫穿到鄉村旅游的整個消費中。例如，看到好吃的，敢吃，因為老實的農民不會添加各種化學添加劑，不會偷工減料，更不會以次充好。鄉村旅游兩大超級IP袁家村、馬嵬驛就是很好的例證。

同時，鄉村是人類鄉愁的發源地，深藏著由內而外的IP魅力。洪清華認為，IP恰恰就是那種從內心里散發出來的真實魅力，而不是因過度包裝而失去真實的魅力。尤其是鄉村美食，往往會成為爆款，因為食材大多是前店后園的經營模式。試想一下，一顆土豆剛剛從泥土被挖出來的時候，你會不會怦然心動？在鄉村旅游中，這種田野IP氣息要完整保留，一旦進入漫長的城市供應鏈，就會慢慢喪失，失去鄉村旅游的特色。

而且，鄉村旅游要有因地制宜的規劃方法，打造渾然天成的IP體驗。袁家村之所以成為鄉村旅游超級IP ，就是因為做到了兩方面的因地制宜：一個是“定位”的因地制宜，將袁家村旅游定位為關中民俗旅游，這是他們幾十年在這里生活的一種文化直覺；一個是“規劃運營”的因地制宜，沉浸在當地的文化氛圍和生活氛圍中，規劃運營一竿子插到底，負責到底。

此外，要建立全民皆兵的商業體系，打造利益共享的奮斗平臺。中國鄉村是一個非常特殊的經濟組織系統，要激活重要的一點就是懂得利益激勵和利益公平。這一點，袁家村的郭書記非常清楚，因此在打造袁家村這個超級IP的時候，郭書記就非常看重利益均分和共同富裕，讓每個公司都有村民入股，一起分紅。而馬嵬驛不僅讓村民成為利益共享者，也成為風險共擔者，成立了馬嵬驛商會，負責所有商戶的服務質量管理。

“鄉村旅游需要可持續的供應鏈體系，打造難以復制的產業鏈生態圈”，洪清華在書中寫道，袁家村通過對商家和游客的雙向免費模式，聚集了大量優質商戶和優質消費者，并做起了供應鏈的生意，向商戶提供各種原生態的食材，也促進了周邊農村的種植業、養殖業和加工業，形成了一個短時間難以復制的持續、健康、聯動的產業生態圈。

最后，還要有淳樸和諧的鄉紳培養機制，構建傳統與現代相融相治的價值觀。洪清華認為，鄉村旅游要發展好，不僅要關心游客的感受，更要關心村民的感受，而古代建立的一套較為完善的鄉紳治理機制，非常值得鄉村旅游管理者來學習。例如，袁家村建立一套村民培訓機制，經常組織大家聽課，學習如何經營和如何做人，幫助大家建立一個共同的價值觀體系。

作為景域集團董事長，洪清華也在自己的企業中不斷實踐鄉村旅游超級IP，去年與袁家村成立了合資公司景域袁家村，并將袁家村這個超級IP引進赤山湖國際度假區。“赤山湖袁家村的簽約，是這個鄉村旅游的超級IP品牌首次突破地域概念，將袁家村的管理與經營理念帶出袁家村。”

洪清華表示，旅游IP需要有能復制的體系，赤山湖袁家村并不是簡單的復制，我們帶來袁家村標準化的運營體系，并因地制宜，發揮當地特色，主打秦淮特色、老字號，所有的食材均源自正宗的本地渠道，帶給游客地道的本地美食。

洪清華用實踐講述鄉村旅游超級IP應該如何打造，他在書中所總結的六點啟示或許在未來很長一段時間里，都將被業內所借鑒，成為鄉村旅游超級IP的思想指南。