北京2017年8月29日電 /美通社/ -- 近日，在國內知名私募投資機構加華偉業資本牽線搭橋的推動下，其名下投資企業東鵬特飲和上市公司來伊份、洽洽食品達成戰略合作協議，將在大消費領域開展深度合作，實現資源嫁接與渠道資源共享。
投資機構”牽線搭橋”，助力企業撬動消費生態圈
東鵬特飲與來伊份和洽洽食品同屬食品飲料旗艦企業，同時在前端產品、后端渠道上都存在天然的互補效應。東鵬特飲公司從華南地區起家，在華南大本營與紅牛平分天下，占據著功能性飲料市場的半壁江山。但是，東鵬特飲長期以來一直面臨著明顯的地域集群特征，在華東、華北等重點地區的布局顯著弱于華南。而洽洽食品作為全國性的知名品牌，在全國各線城市的主要渠道均有銷售布局；來伊份作為休閑零食行業龍頭，以華東市場為圓心，資源輻射全國近240家直營門店。
基于此，加華偉業資本充分調度手頭資源，充當“心中有數，手里有貨”的推手角色。通過整合不同發展階段企業的優質資源，不遺余力地促成生態圈里存在優勢互補的三家企業間的深度合作，發揮其各自在產品、品牌、渠道上的協同效應，合力撬動消費生態圈。
促成類似的多方企業間的戰略合作也不是加華偉業資本第一次調動其消費投資生態圈的戰略資源，為所投資企業牽線搭橋。巴比饅頭作為中國較大的連鎖早餐面點類企業，一直以來以包子、饅頭等自有品牌的面點產品為主，全國的門店數量超過2100家，在存量市場擴張就能充分享受原有產品線的紅利釋放，產品、品牌、渠道探索上都自成體系。加華偉業在2015年10月向巴比饅頭獨家注資1.05億元人民幣。同時，加華偉業發現，在巨大的市場規模面前，巴比饅頭也面臨著連鎖品牌標準化導致的品類單一、利潤微薄等問題。
針對巴比饅頭發展中遇到品類探索困境的難題，加華偉業資本將粽子行業的老字號品牌“五芳齋”和消費新貴“吃貨三國”引入巴比饅頭的門店中，與包子、饅頭等面點產品搭配銷售。合作既帶動了巴比饅頭門店的新一輪銷售熱點，也提升了門店的毛利率。而五芳齋和吃貨三國兩大品牌，也通過早餐門店，豐富了它的渠道布局，以極低的成本和極強的精準度，進入了巨大的早餐市場。
十年專注消費領域投資 投資成功率很高
當前新消費作為投資界追逐的熱點，吸引各路資本瘋狂地在涌入這個數十萬億級市場。而數據也顯示，2016年，中國社會消費品零售總額達到332316億元，占GDP比例的44.7%，比上年增長10.4%。中國儼然已經成為全世界較大的單一消費品大市場。
消費品龍頭企業，作為行業之星，往往同時被眾多投資機構所追捧。典型的特征就是現金流豐富，“不缺錢”。這些優秀的消費品企業與其說需要資本助力，其實更需要一個在資本市場上能夠信任的同伴，懂行業的金融管家。正如加華偉業資本總裁宋向前所指出，消費品投資最根本的邏輯是投產業，而產融深化的基礎在于企業與資本背后資源的融合。因此，如何聚攏消費生態圈內的能量，為孤立在圈外的企業賦能，成為檢驗投資機構專業性的“試金石”。
“作為中國消費服務領域的專業投資機構，加華不追求熱點，踏踏實實做投資，以服務者的心態來服務這些優秀的企業。同時，我們也要有耐心，做一個機構和做一個人是一樣的，重要的是知道自己不能做什么，而不是知道自己能做什么。”宋向前表示。
資料顯示，創業迄今十年專注中國消費服務領域股權投資的專業基金 -- 加華偉業的投資成功率高達100%。已投資過包括美圖秀秀、洽洽瓜子、加加醬油、來伊份、奧瑞金、愛慕內衣、東鵬特飲、巴比饅頭、嘉寶莉、湖南茶業白沙溪等在內的眾多全國知名消費服務品牌。
