廈門2011年10月28日電 /美通社亞洲/ -- “七匹狼漂亮的第三季度財(cái)報(bào)，讓我們看到中國服裝行業(yè)正在成功轉(zhuǎn)型。”一位服裝行業(yè)資深人士表示，從近期服裝行業(yè)上市公司發(fā)布的業(yè)績報(bào)告來看，以七匹狼為首的中國服裝行業(yè)，正以迅猛的轉(zhuǎn)型態(tài)勢，適應(yīng)新消費(fèi)時(shí)代的來臨。
靚麗的成績單
都說“金九銀十”，七匹狼在“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”的戰(zhàn)略調(diào)整中，繼續(xù)快速穩(wěn)步發(fā)展，第三季度市場業(yè)績高歌猛進(jìn)。
日前，七匹狼發(fā)布第三季報(bào)顯示，2011年前三季度公司營業(yè)收入和歸屬于上市公司股東凈利潤分別同比增長33.08%和59.82%。其中第三季度公司營業(yè)收入和凈利潤分別增長49.90%和100.11%。公司前三季度實(shí)現(xiàn)每股收益1.02元。七匹狼預(yù)計(jì)，2011年全年歸屬于上市公司股東凈利潤比上年同期增長30%~50%。
“七匹狼的業(yè)績超出許多業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)的預(yù)期，說明它的轉(zhuǎn)零售的戰(zhàn)略進(jìn)行得比較順利。”上述人士表示，近年來，七匹狼進(jìn)行了力度頗大的轉(zhuǎn)型改革，主要表現(xiàn)在渠道下沉、大力推行扁平化管理，完善物流系統(tǒng)，改善到貨及時(shí)率，全面推進(jìn)終端改換第八代店鋪形象，舉行終端銷售競賽等等，各項(xiàng)具體措施的落實(shí)，提升了運(yùn)營效率及費(fèi)用的合理管控，所以業(yè)績的大幅度提升雖說有點(diǎn)意料之外，卻也在情理之中。
終端銷售競賽如火如荼
“今年武漢市場可以說是天時(shí)地人和，辛亥革命100周年，武漢是重點(diǎn)旅游城市，帶來很高的人流量。雖然國慶假期前三天陰雨對銷售造成影響，但之后幾天的降溫讓業(yè)績明顯上升。”七匹狼武漢分公司經(jīng)理?xiàng)钇G表示，雖然七匹狼武漢分公司是2011年初成立的，但卻在七匹狼最近舉行的銷售競賽上獲得第二名的佳績。
為了拓展市場，實(shí)現(xiàn)公司向零售轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略意圖，七匹狼不斷在終端上尋求突破，而國慶期間舉行的全國范圍內(nèi)的營銷競賽，就是該戰(zhàn)略實(shí)施的最新表現(xiàn)。
“今年我們在貨品的準(zhǔn)備工作上比去年做得更充足，整個(gè)店鋪的貨品根據(jù)市場情況調(diào)整得也比較及時(shí)，很好地適應(yīng)了市場變化。”楊艷還介紹說，為了提升終端積極性，公司所有人員在假期全部到終端支持，并采取日激勵(lì)機(jī)制，業(yè)績?nèi)蝿?wù)分解到日、分?jǐn)偟饺耍瑢蔚陿I(yè)績促進(jìn)作用顯著。
據(jù)七匹狼渠道相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，七匹狼加盟商今年的備貨熱情提升，通過營銷競賽，終端店鋪，特別是直營店鋪在貨品管理、店鋪陳列、VIP 顧客維護(hù)、著裝顧問服務(wù)等級各方面都有了進(jìn)一步提高。在競賽中，西南市場、中部地區(qū)市場成長迅速。加之節(jié)慶時(shí)期的市場活動(dòng)推動(dòng)，特別是直營店鋪的經(jīng)營創(chuàng)下了增長的新高，眾多因素疊加致使七匹狼第三季度業(yè)績相當(dāng)給力。
發(fā)力終端形象改造
七匹狼今年業(yè)績的大幅度提升，與其對終端形象的大力提升密切相關(guān)。
2011年度七匹狼提出千店整改計(jì)劃，發(fā)力終端形象改造，這在提升銷售的同時(shí)，也在終端積極落實(shí)提升了七匹狼的品牌形象、提升了消費(fèi)者購買體驗(yàn)。
七匹狼大力推行的最新第八代店鋪是終端形象的一次質(zhì)的升級突破，店鋪采用黑色為主色調(diào)，給人高貴、穩(wěn)重、大氣、時(shí)尚的感觀。店招采用 LED 發(fā)光體，品牌 logo 狼圖在黑色的菱格紋玻璃面上躍然呈現(xiàn)，簡約大氣；家具和貨架的設(shè)計(jì)則為黑木與銀色金屬架搭配，簡單的線條，具有國際感的設(shè)計(jì)，可以充分突出七匹狼產(chǎn)品不凡的質(zhì)感；流媒體設(shè)備嵌入店內(nèi)墻體，與產(chǎn)品陳列交相輝映，一體式的設(shè)計(jì)還節(jié)約了空間，視覺上更加美觀、時(shí)尚。
根據(jù)七匹狼的終端反饋，門店改造之后，對銷售的促進(jìn)明顯，消費(fèi)者對七匹狼新的店鋪形象都提出好評，認(rèn)為更加時(shí)尚、有品味，有“國際范兒”。再加之與店鋪形象相匹配的終端服務(wù)水平的提升，有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
“以七匹狼為首的中國服裝企業(yè)對終端的大力提升，很好適應(yīng)了我國整體消費(fèi)能力提升，消費(fèi)者時(shí)尚鑒別能力提高的市場新變化。”一位品牌資深人士表示，七匹狼大力改造終端，因它深知，終端是品牌的窗口，向消費(fèi)者訴說生動(dòng)的品牌故事，向消費(fèi)者傳遞獨(dú)特的品牌文化和品牌情感，傳達(dá)品牌對時(shí)尚潮流的理解和對消費(fèi)者的態(tài)度。
通過營銷競賽等措施，七匹狼緊扣“提升單店質(zhì)量”的邏輯，強(qiáng)化精細(xì)化管理、渠道扁平化整合及信息化系統(tǒng)的完善度，提升改造店鋪形象，有效地推動(dòng)了渠道整合。
著力品牌終端落地
“七匹狼生活館是綿陽市地點(diǎn)較好的店，七匹狼是綿陽最有影響力、較好的男裝品牌！”七匹狼市場中心一位工作人員頗有感慨地說，七匹狼“一面展堂，多面沙溢”在四川綿陽、重慶萬州和永川的旗艦店開業(yè)活動(dòng)相當(dāng)火爆，他深深為七匹狼在當(dāng)?shù)赜腥绱说挠绊懥Χ院馈?/p>
七匹狼在西南的市場拓展與品牌影響力落地完美結(jié)合的案例，同樣也在廈門等地發(fā)生。8月21日，裹挾新《水滸傳》收視率第一的光環(huán)，七匹狼形象代言人張涵予助陣訂貨會(huì)的廈門之行引起了熱烈關(guān)注，張涵予不僅親臨七匹狼廈門訂貨會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行走秀表演，還來到七匹狼的廈門中山路旗艦店，與喜歡他的影迷互動(dòng)。由于新《水滸傳》的熱播，一時(shí)間，關(guān)于男人角色的探討聲，充滿了廈門的街頭巷尾。
“最近以來，七匹狼特別注意邀請張涵予、沙溢等形象良好，影響力大的明星參與其終端市場、品牌活動(dòng)，是期望把‘男人不只一面’的品牌形象傳遞到終端，實(shí)現(xiàn)品牌在終端的落地。”一業(yè)內(nèi)人士表示，七匹狼寄期望于終端的全面提升，品牌的切實(shí)落地，實(shí)現(xiàn)品牌與市場雙重發(fā)力的較大化效果。
“七匹狼一向注重品牌文化內(nèi)涵的打造，這也是其與其他品牌競爭的優(yōu)勢。”該人士表示，隨著未來加盟渠道整合的持續(xù)推進(jìn)，直營占比的逐步提升，品牌影響力的全面落地，七匹狼將在轉(zhuǎn)型之路上快速奔跑，或?qū)⒋蟠罄_與競爭對手的距離。
