上海2024年9月4日 /美通社/ -- 8月29日下午，中國品牌出海委員 "探索中國品牌出海大時代"上海閉門研討會在上海成功舉辦，來自上海電氣、浙江綠源、趣買買(深圳)、杭州科銳思特、上海山科、貓人國際、博然思維、美通社、博鼎國際等20余家知名企業(yè)的海外傳播負(fù)責(zé)人出席了本次閉門研討會。會議討論并分享了2024年海外市場的的發(fā)展趨勢和營商環(huán)境的洞見，以及從產(chǎn)品到市場需要進行的品牌實操案例，同與會嘉賓共同就品牌出海需要進行的關(guān)鍵舉措進行了深入討論溝通。

蘇秦會上海分會秘書長、上海閃時創(chuàng)始人/CEO杜凌主持了本次會議，她在會上表示："作為出海委在華東的第一場活動，出海委特別組織了這場"探索中國品牌出海大時代"的閉門研討會，分享嘉賓分別來自品牌建設(shè)、戰(zhàn)略傳播、市場管理和媒體趨勢分析等領(lǐng)域，為大家?guī)碡S富的行業(yè)洞見和實用建議。期待這次的分享和討論，幫助大家能更好地把握出海機遇。落實出海策略，推進品牌出海全球化"

中國品牌出海委員會秘書長、博鼎國際Webranding創(chuàng)始人/CEO丁豐以"中國品牌出海的挑戰(zhàn)和機遇"為主題發(fā)表了專業(yè)演講，洞察分析了中國品牌出海進程中所面臨的機遇和挑戰(zhàn)。她首先介紹了中國品牌出海的現(xiàn)狀，指出中國企業(yè)品牌出海已然成為了企業(yè)發(fā)展的必選項，是中國企業(yè)在國內(nèi)市場下行壓力下的必然選擇，是企業(yè)開拓第二增長曲線的必然選擇。近年來，越來越多的中國企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)，開始積極布局海外市場，這使得中國的出海產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)制造向智能科技轉(zhuǎn)型。有數(shù)字表明88%的企業(yè)計劃品牌出海，1/3的企業(yè)已經(jīng)開始出海。其次，丁豐指出在AI智能升級、新能源迅猛增長、電商本地化等機遇面前，中國企業(yè)的優(yōu)勢不僅在于制造能力，還包括在數(shù)字化、智能化產(chǎn)品升級方面的強大競爭力；同時強調(diào)中國品牌出海會面臨本土化、產(chǎn)品力及品牌力提升等諸多挑戰(zhàn)，但通過創(chuàng)新、品牌建設(shè)和有效的傳播策略，這些挑戰(zhàn)是可以克服的。最后丁豐呼吁中國企業(yè)通過實際行動快速進入海外市場，在競爭中找到自己的位置，并通過全球市場擴大企業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

中國品牌出海委員會主席、博然思維合伙人梁啟春以"中國品牌出海"大時代"下如何建立信任"為主題，圍繞中國企業(yè)在國際化過程中如何建立信任展開了深入探討。首先，他簡單回顧了中國品牌國際化的歷程，指出在全球復(fù)雜的地緣政治環(huán)境下，品牌信任的重要性日益凸顯。他強調(diào)，建立信任需要從三個層面入手：一是產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，要通過卓越的產(chǎn)品體驗贏得客戶的信任；二是品牌信任，要通過有效的品牌建設(shè)和溝通，贏得海外消費者和公眾的認(rèn)可；三是行業(yè)信任，中國企業(yè)需要積極參與國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和創(chuàng)新，以展現(xiàn)負(fù)責(zé)任的大國形象。梁啟春還分享了近期針對中國企業(yè)在全球市場中的信任度調(diào)研結(jié)果，指出盡管中國企業(yè)的技術(shù)和創(chuàng)新能力獲得了廣泛認(rèn)可，但在透明度和遵循國際規(guī)則方面仍面臨挑戰(zhàn)。他建議企業(yè)應(yīng)注重ESG（環(huán)境、社會、治理）等方面的表現(xiàn)，通過講好品牌故事，積極參與國際對話，增強品牌的可信度和影響力。最后，他強調(diào)，精準(zhǔn)的策略和深度的市場洞察是國際化成功的關(guān)鍵，中國企業(yè)需要在品牌定位和溝通上展現(xiàn)更大的專業(yè)性和戰(zhàn)略思維。

蘇秦會智庫專家、帆海策略創(chuàng)始人/CEO劉志強以"360度看中國企業(yè)出海"為主題，分享了企業(yè)應(yīng)從長遠(yuǎn)角度規(guī)劃全球戰(zhàn)略，注重品牌建設(shè)，避免短期主義。通過品牌溢價提升企業(yè)在國際市場的長期競爭力。他首先強調(diào)了中國企業(yè)在全球市場中的崛起，這不僅引起了西方企業(yè)的關(guān)注，也使他們意識到中國企業(yè)在許多新興市場中已占據(jù)了重要地位。這種影響力的擴大，尤其是在發(fā)展中國家，促使西方企業(yè)重新審視其全球戰(zhàn)略。劉志強特別提到，企業(yè)的全球化運營不僅僅是為了短期的盈利，更需要從長遠(yuǎn)角度來看待戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌建設(shè)。他指出，缺乏品牌溢價的企業(yè)往往只能賺取"辛苦錢"，而西方跨國公司通過品牌溢價獲得了更大的長期競爭力。此外還分享了一些研究成果和數(shù)據(jù)，通過對比日本企業(yè)的成功經(jīng)驗，指出中國企業(yè)未來應(yīng)更加注重全球布局，以提升其在國際市場中的競爭力；而合規(guī)是企業(yè)在國際市場上長期發(fā)展的基石，不僅涵蓋企業(yè)自身的運營，還包括供應(yīng)鏈和合作伙伴的合規(guī)性；任何一個環(huán)節(jié)的失誤都可能導(dǎo)致嚴(yán)重的法律和財務(wù)后果。因此，他建議中國企業(yè)在出海過程中應(yīng)更加重視品牌的長期建設(shè)，而非僅僅追求眼前的銷售增長；呼吁企業(yè)在全球化過程中堅持長期主義，注重品牌建設(shè)和全球戰(zhàn)略規(guī)劃，注重企業(yè)合規(guī)管理與品牌建設(shè)同步，以在國際競爭中立于不敗之地。

美通社中國區(qū)業(yè)務(wù)副總裁王佳以"全球媒體現(xiàn)狀及傳播策略"為主題，分享了全球媒體環(huán)境的變化，提出企業(yè)在品牌傳播中應(yīng)采用多渠道、多媒體的綜合策略，以提高品牌在國際市場的影響力。王佳首先指出，經(jīng)過20年的中國企業(yè)國際化歷程，現(xiàn)階段已進入了一個新的高潮期。但如何有效地提升品牌價值和溢價，尤其在全球傳播品牌影響力，仍然是中國企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)。其次在全球媒體環(huán)境的日益復(fù)雜與多元化的背景下，媒體與受眾之間的關(guān)系正發(fā)生深刻變化。通過美通社的全球調(diào)研結(jié)果，媒體面臨包括新聞可信度的維持、適應(yīng)受眾不斷變化的媒體消費行為、以及如何在信息傳遞與吸引眼球之間找到平衡等挑戰(zhàn)。王佳還強調(diào)了社交媒體在全球傳播中的重要性，尤其是在不同地區(qū)的受歡迎程度差異較大；同時在媒體傳播中對AI技術(shù)應(yīng)用需持謹(jǐn)慎態(tài)度， AI尚不能完全取代記者的工作。最后，企業(yè)在進行品牌傳播時應(yīng)采取多渠道、多媒體的綜合傳播策略，構(gòu)建有效的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)，以提高品牌在國際市場的影響力。

互動交流環(huán)節(jié)中，嘉賓們分析了中國品牌在全球市場中的信任度問題，并討論了中國美妝品牌出海的挑戰(zhàn)和策略，建議企業(yè)選擇適合的Agency，并強調(diào)品牌定位和表述的重要性。

首先對分享內(nèi)容中"西方對中國的好感度下降26%"進行了解分析，原因主要兩點：一是中國國力增強，特別是科技創(chuàng)新的突破，引發(fā)西方對中國崛起的威脅感。中國威脅論揚頭；二是疫情期間的媒體環(huán)境，加劇了信息繭房效應(yīng)，使西方媒體對中國的負(fù)面報道增多，導(dǎo)致西方國家對中國的質(zhì)疑和好感度下降。

其次就中國美妝類品牌出海多年(諸如花西子等)，但一直未有類似"優(yōu)衣庫代表日本服裝"的代表性中國品牌這一問題進行了討論，結(jié)果獲得一致的認(rèn)可：目前中國美妝品牌雖然投入巨大，但仍未深入歐美主流市場，缺乏針對當(dāng)?shù)叵M者需求的產(chǎn)品定制。同樣，中國品牌在國際上的影響力并非全然缺失，許多已在特定市場取得成功，但要突破需超越低價策略，真正贏得多元文化消費者的認(rèn)同才算是真正的成功。

再次就中國品牌出海新勢力進入海外市場時，面臨品牌定位和市場分析的挑戰(zhàn)時應(yīng)選擇什么樣的Agency進行了討論。分享嘉賓們建議：通過傳統(tǒng)的大型咨詢服務(wù)費用高昂且不適合許多中小企業(yè)，特別是海外市場中本地公司，其高額的服務(wù)成本、緩慢的響應(yīng)速度以及對中國文化的陌生，會導(dǎo)致合作不順暢。企業(yè)可以采用在中國Agency或海外本地成熟華資Agency，它們可以提供高性價比服務(wù)、適應(yīng)高效、快速響應(yīng)的需求。企業(yè)要做的是需要構(gòu)建強大的智囊?guī)旌唾Y源庫，平衡全球性戰(zhàn)略與本地執(zhí)行，確保海外策略與執(zhí)行的無縫銜接。

最后分享嘉賓們強調(diào)，中國企業(yè)品牌出海進入海外市場，品牌的定位和表述至關(guān)重要。青島的一家智能工廠進入美國市場時，最初以競爭者的姿態(tài)進入，結(jié)果被當(dāng)?shù)夭每p店抵制。通過重新定位，將自己包裝為裁縫店的幫手，贏得了當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮堋＿@反映了進入海外市場時，企業(yè)需要從敵對轉(zhuǎn)向合作，通過調(diào)整策略和表述來順應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕褪袌鲂枨螅瑥亩晒θ谌牒陀绊懩繕?biāo)市場。此外，中國企業(yè)需要重塑品牌形象，以克服歷史因素的影響，在國際市場上樹立更為正面的形象。PR和溝通職能在企業(yè)的管理層中應(yīng)占據(jù)重要地位，企業(yè)的成功不僅依賴于市場策略，更需要綜合性團隊的合作和個人成長。品牌出海是充滿挑戰(zhàn)但富有意義的過程，為企業(yè)提供了廣泛的價值創(chuàng)造和品牌塑造的機會。

此次閉門研討會，共同探討了中國品牌如何在出海大時代中獲取成功。會議一致認(rèn)為：中國品牌在全球市場中的成功不僅取決于其制造和技術(shù)能力，更依賴于品牌信任的建立、長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和精準(zhǔn)的市場定位。在出海過程中，企業(yè)需從競爭轉(zhuǎn)向合作，通過文化理解和市場適應(yīng)，贏得國際市場的認(rèn)可和信任。這是一場充滿挑戰(zhàn)但意義深遠(yuǎn)的全球化旅程。