上海2021年9月24日 /美通社/ -- 2021年9月23日，由“新經銷”舉辦的2021年第四屆中國快消品大會于上海舉行，會議圍繞“產業對接‘助增長’、行業前沿‘集散地’、實踐探索‘新案例’”為核心，為快消從業者帶來一場關于行業的思想盛宴。李錦記醬料集團中國區總裁張福鈞針對“VUCA時代的營銷硬道理，一切從消費者出發”現場進行分享，并與百度、快手、盒馬等知名企業及眾多經銷商深入交流及探討。
“新經銷”一直致力于快速消費品行業領域的深度解讀，此次大會圍繞著“數字化-躍遷探索”主題，與現場3000多位行業觀眾，超1500位一線品牌高管，逾1000個新電商平臺和區域頭部經銷商共話未來，是一場交流會更是一場研討會。
一切從消費者出發
在新零售時代的大背景及全球疫情影響下，目前經濟發展正在經歷一個特殊時期，就像一個VUCA時代的來臨。“VUCA”一詞起源于20世紀90年代的美國軍方，指的是在冷戰結束后出現的多邊世界，其特征比以往任何時候都更加復雜以及不確定。在這樣的時期，新消費者需求和行為催生了眾多新興消費場景，對于零售來說這是挑戰，也是機遇，其中的調味品行業也是如此。根據艾媒咨詢《2020-2021年中國調味品行業研究報告》顯示，2020年中國調味品行業市場規模達到3950億元，同比增長15.3%，預計2021年市場規模將突破4000億元。
李錦記醬料集團中國區總裁張福鈞分享營銷理念
如何抓住機遇、搶占千億級市場，李錦記醬料集團中國區總裁張福鈞分享了李錦記的獨到見解：在VUCA時代下，業務成長邏輯已經變化，渠道更加復雜、渠道模式在迭代、消費者需求多元化，而數字化運營能力已經成為一種重要的競爭力。并強調面對“VUCA時代”，李錦記始終秉持“消費者在哪里，我們就在哪里”的理念。面對一個磅礴而復雜的局面，李錦記直接回歸營銷的基本面，一切從消費者出發，這是一種簡明扼要卻又一針見血的方法。不難看出，李錦記把服務消費者作為一種長期主義在堅持，這是一個百年企業的思想更是一種格局。
守正出奇，李錦記產品“出圈”不斷
李錦記創立于1888年，距今已有133年的歷史，跨越三個世紀、歷經數代人的努力，從一個只生產蠔油和蝦醬的小作坊發展成為擁有逾200款產品、行銷全球100多個國家和地區的跨國醬料集團。無論是單一調味品還是復合調味料，李錦記均有成熟、扎實的技術及豐富的產品線，并在行業和消費者心中有較好的口碑。雖是百年老店，但依舊不斷創新。
后疫情時代，消費者對健康飲食的需求日益增長。李錦記在醬油、蠔油中細分賽道，開拓薄鹽市場，近年相繼推出減鹽不減鮮、美味更健康的“薄鹽醬油系列”與“薄鹽蠔油”。值得一提的是：“特級薄鹽頭道”醬油不僅減鹽30%，且無添加味精、香精及色素；而“薄鹽蠔油”同樣健康減鹽30%，選上好鮮蠔制作、不含脂肪。在享受健康低卡的同時，讓輕食也能有滋有味。這是在健康潮下應運而生的產品，是消費者有需求的產品，正如張福鈞總裁在圓桌論壇中談到：在不確定性里尋找確定性，需要回歸到消費者個體單元，進行產品升級，于不同場景中給消費者不同的體驗。
李錦記特級薄鹽頭道與薄鹽蠔油全新上市
隨著“宅經濟”興起，為了和“懶宅”的年輕人打成一片，李錦記強勢入局，推出“一招勝”系列產品：酸爽金湯醬、麻辣香鍋醬、酸甜糖醋汁、新奧爾良風味燒烤醬和魚香風味小炒醬，均是當下深受年輕消費群體喜愛的主流熱賣口味。其烹飪方式極其簡便，只需一步就能一醬成菜，滿足了當代懶宅一族追求即時和美味的雙重需求。
“聚焦、靈活、敏捷、主動”這四個詞是圓桌討論環節，張福鈞總裁面對不確定局面給出的解答。聚焦對的事情，保持靈活、敏捷應對、主動出擊，這是一種策略和智慧。
李錦記醬料集團中國區總裁張福鈞（右二）參加中國快消品大會圓桌論壇
早在今年4月，李錦記就參與“新經銷”主辦的2021年（第六屆）中國快消品渠道創新大會，當時也是由張福鈞總裁分享品牌文化、營銷特色及對行業的見解，借此與行業及友商共謀發展，這正是李錦記核心價值觀“思利及人”的體現。同時李錦記始終恪守“100-1=0”的品質管理理念，把食品安全放在首位，堅守百年企業的出眾品質。此外，李錦記也秉承“永遠創業精神”，在調味品市場中打造差異化，不斷挖掘增量、順應消費者需求，為行業的發展貢獻力量。
