廣州2021年1月25日 /美通社/ -- 近日，合景泰富集團(tuán)旗下木蓮莊酒店管理集團(tuán)宣布正式全線開放加盟合作，這意味著長期處于發(fā)展空白的中高端本土酒店集團(tuán)開始發(fā)力沖擊市場，而木蓮莊在城市商旅、微度假、酒店網(wǎng)紅打卡地等方面的長期創(chuàng)新布局，正在后疫情時(shí)代獲得加速發(fā)展，為國內(nèi)中高端酒店帶來了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新思路。

沉淀行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 運(yùn)營管理對(duì)標(biāo)國際一線

改革開放之初到21世紀(jì)初，外資酒店長期占據(jù)中國酒店業(yè)絕大部分市場份額，國際一線酒店品牌的輕資產(chǎn)特許經(jīng)營模式占比高，盡管中高端酒店向來是行業(yè)利潤的“重頭”，但本土品牌卻極少涉足。究其原因，缺乏國際酒店開發(fā)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、品牌影響力和經(jīng)營特色等，是本土品牌在高端市場缺席的重要原因。

2000年以來，隨著中國各地城市更新、住宅開發(fā)和商業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，本土酒店品牌逐步追趕國際水平，并在國際酒店客源優(yōu)勢逐漸式微、旅游散客、商旅需求持續(xù)走強(qiáng)的機(jī)遇之下逐鹿高端酒店業(yè)。

以木蓮莊酒店為例，一方面依托母集團(tuán)合景泰富集團(tuán)與萬豪、希爾頓以及凱悅等酒店集團(tuán)的多年合作 -- 打造廣州W酒店、成都W酒店、廣州康萊德酒店、上海新江灣凱悅嘉軒酒店等近10家高端酒店，為木蓮莊酒店集團(tuán)積累了大量與國際五星級(jí)酒店合作經(jīng)驗(yàn)及國際運(yùn)營管理理念。

另一方面，得益于合景泰富在住宅開發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)和物業(yè)服務(wù)的全面涉獵。全場景、多產(chǎn)業(yè)服務(wù)協(xié)同的“一合”大會(huì)員平臺(tái)令木蓮莊酒店集團(tuán)補(bǔ)齊了國際品牌在華發(fā)展的資源短板：合景泰富八大業(yè)態(tài)會(huì)員體系全面打通，聚合全生態(tài)會(huì)員巨大體量；多業(yè)態(tài)高頻場景催生高效能交叉營銷，提升用戶粘性與忠誠度；大會(huì)員數(shù)據(jù)平臺(tái)則通過建立完備的用戶畫像及需求策略，助力精細(xì)化運(yùn)營與價(jià)值增長。

商業(yè)模式突破 把握中高端市場結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

不可否認(rèn)的是，一直以來本土酒店品牌的供給側(cè)存在大量同質(zhì)化競爭，價(jià)格戰(zhàn)白熱化，但市場需求卻得不到充分滿足，那么本土酒店又如何實(shí)現(xiàn)“高端”崛起？基于經(jīng)驗(yàn)的沉淀與敏銳的市場分析，木蓮莊酒店瞄準(zhǔn)精品酒店旅居市場，定位“藝術(shù)旅居生活平臺(tái)”，從商業(yè)模式上進(jìn)行突破，并于 2018 年 8 月創(chuàng)立木蓮莊酒店管理集團(tuán)，搶占中高端市場的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

從產(chǎn)品線布局來看，木蓮莊酒店目前以輕奢商務(wù)酒店、高端度假酒店、精品設(shè)計(jì)酒店、奢華五星酒店 4 大產(chǎn)品系列迅速切入深圳、廣州、杭州、蘇州、成都、武漢、西安等一線及新一線城市。由塑造“藏身城市CBD中的微縮山莊”出發(fā)，首家木蓮莊酒店2013年在廣州珠江新城落成。在堅(jiān)守“于浮世喧囂間，覓一處靜心之所”的初心的同時(shí)，集團(tuán)為自身注入全新的品牌基因 -- 啟發(fā)（Inspiration），倡導(dǎo)“生活，是啟發(fā)的開始”，將個(gè)性化、藝術(shù)化場景融入酒店生活中。

通過品牌之間的跨界合作、藝術(shù)展覽、特色主題房間、精品藝術(shù)沙龍、微型分享會(huì)等，木蓮莊“啟發(fā)”每一位下榻的客人關(guān)注自我的精神追求，探尋真正屬于自己的精彩瞬間，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋奶厣瑸椴煌?xì)分人群打造全新的藝術(shù)生活酒店復(fù)合體，成為現(xiàn)代都市生活的“第四空間”。

“百城千店”新酒店生活體的構(gòu)建迅速為木蓮莊贏得了行業(yè)認(rèn)可，近年來木蓮莊酒店陸續(xù)攬獲2019 年度中國新銳酒店品牌、2019 年度投資價(jià)值品牌、2019 年度亞洲最具設(shè)計(jì)美學(xué)酒店、2020 金馬獎(jiǎng) -- 中國商旅首選酒店品牌、2020 年度中國酒店業(yè)年度推薦中高端酒店品牌，全新MUSTEL酒店獲評(píng)2020年度亞洲最佳新銳時(shí)尚酒店品牌。

靈活合作模式 穩(wěn)定客源實(shí)現(xiàn)疫情期逆勢增長

在2020年因疫情行業(yè)普遍受影響的情況下，作為加盟店之一的南沙木蓮莊酒店基于木蓮莊酒店管理集團(tuán)本土化運(yùn)作、線上線下營銷和協(xié)議客戶為主的經(jīng)營模式，交出了亮眼成績單，致力讓投資人轉(zhuǎn)虧為盈。2020年1-6月疫情期間，OCC（酒店入住率）41.47%，遠(yuǎn)高于同區(qū)域競品酒店。在7-12月疫情后復(fù)蘇時(shí)期，通過專業(yè)的市場策略及收益管理，疫情后短時(shí)間內(nèi)快速提升酒店收益，OCC爬升到87%，更是實(shí)現(xiàn)了綜合RevPAR（每間可售房收入） 339元的好成績。

“木蓮莊酒店管理集團(tuán)在疫情期間積極應(yīng)對(duì)，挖掘本地客戶，并及時(shí)抓住疫后回暖市場，通過專業(yè)收益管理提升綜合RevPAR，幫助我們及時(shí)應(yīng)對(duì)疫情特殊情況。在客源方面，木蓮莊酒店管理集團(tuán)的協(xié)議客戶、團(tuán)隊(duì)客戶、中央預(yù)定客戶占據(jù)總體客源的80%，穩(wěn)定的客源結(jié)構(gòu)也為酒店收入提供了保障。”南沙木蓮莊酒店業(yè)主代表、方圓商業(yè)管理集團(tuán)副總經(jīng)理何曉彤女士在介紹疫情期增長動(dòng)因時(shí)說道。

南沙木蓮莊酒店并非個(gè)例。在運(yùn)營數(shù)據(jù)方面，木蓮莊酒店管理集團(tuán)單項(xiàng)目平均4個(gè)月籌備期，成熟門店出租率超過85%、毛利率超55%。

切合市場需求的酒店產(chǎn)品是木蓮莊酒店與投資人獲得雙贏的優(yōu)勢所在，以杭州未來科技城木蓮莊酒店為例，酒店業(yè)“金指標(biāo)” -- GOP常年保持在50%以上，年均利潤達(dá)2000萬元，開業(yè)不到四年即收回全額投入。此外，合景泰富集團(tuán)26年地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)橥顿Y者把控前端風(fēng)險(xiǎn)，最高2000萬的貸款政策、同股同權(quán)與投資人共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)降低了投資門檻；大存量、高價(jià)值的會(huì)員池，為酒店中央預(yù)訂、客戶忠誠度建設(shè)提供支撐。

此番木蓮莊酒店管理集團(tuán)全面全線開放加盟合作，是集團(tuán)正在以全速前行的步伐為市場、消費(fèi)者、投資者打造一個(gè)新生代酒店復(fù)合體的體現(xiàn)。未來五年，木蓮莊將在深耕廣州的基礎(chǔ)上持續(xù)布局全國一線及領(lǐng)先二、三線城市，以“百城千店”的網(wǎng)狀生態(tài)在酒店空間上融入更多的場景和內(nèi)容，打造全新藝術(shù)生活酒店體，形成獨(dú)具自身特色的酒店生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。