上海2021年1月15日 /美通社/ -- 2021年1月12日，以“蓄勢(shì)而上”為主題的懶熊體育·第五屆體育產(chǎn)業(yè)嘉年華在上海舉行，SPORTFIVE/拉加代爾體育大中華區(qū)董事總經(jīng)理兼全球高級(jí)副總裁李瑩(Echo Li)，與元?dú)馍趾匣锶思婀δ苄援a(chǎn)品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Uki、德國(guó)菲斯曼亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)益曉曉、Kappa中國(guó)品牌市場(chǎng)體系副總裁史凡和壹球ONEBALL創(chuàng)始人董礫參加了題為體育·新營(yíng)銷，24個(gè)月VS長(zhǎng)期主義的圓桌論壇。

中國(guó)體育將在未來(lái)24個(gè)月內(nèi)迎來(lái)系列世界級(jí)大賽，在大賽周期和體育大年的邏輯下，如何用長(zhǎng)期主題的思維來(lái)構(gòu)建體育營(yíng)銷贊助策略？就此問(wèn)題，作為論壇中唯一的體育營(yíng)銷機(jī)構(gòu)代表李瑩(Echo Li)無(wú)疑具有發(fā)言權(quán)。

擁抱數(shù)字化、探索電競(jìng)營(yíng)銷已成現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)

談到2020年從體育大年驟變?yōu)轶w育0年的局面，在SPORTFIVE/拉加代爾體育運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整上，李瑩分享了兩個(gè)觀點(diǎn)：

1.助力品牌擁抱數(shù)字化，盤活贊助權(quán)益

疫情給體育界帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，對(duì)于以賽事為核心的傳統(tǒng)體育尤為嚴(yán)重。SPORTFIVE/拉加代爾體育在幫助品牌主與體育IP談判中，除了要幫客戶爭(zhēng)取最好的贊助權(quán)益、最高的性價(jià)比之外，還要在不可抗力條款、賠償條款上做最大程度的努力。面對(duì)疫情期間賽事延期、取消或空?qǐng)鲞M(jìn)行的局面，對(duì)已經(jīng)達(dá)成賽事合作的國(guó)內(nèi)外品牌，我們正在幫助他們擁抱數(shù)字化，將現(xiàn)有營(yíng)銷形式從線下轉(zhuǎn)為線上。這種實(shí)踐調(diào)整，不僅是應(yīng)對(duì)疫情的精打細(xì)算，更是將現(xiàn)有贊助資源進(jìn)行二次發(fā)酵、三次變現(xiàn)。

2.發(fā)力電競(jìng)，助力品牌探索電競(jìng)營(yíng)銷

疫情下全球各項(xiàng)賽事的停擺和延期，我們作為一家擁有全球體育資源布局的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)確實(shí)受到了很大的影響。早在2017年開始，集團(tuán)就未雨綢繆布局電競(jìng)，因疫情突襲，我們將原定三年中長(zhǎng)期的電競(jìng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略部署，提前加快在全球上線。2020年，我們?cè)谌驗(yàn)閷汃R、三星電子、耐克等超過(guò)40個(gè)品牌在歐洲、北美和亞太地區(qū)探索電競(jìng)營(yíng)銷，進(jìn)行了電競(jìng)贊助和營(yíng)銷激活的咨詢服務(wù)，為其打造電競(jìng)相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)。我們也很自豪的說(shuō)，在2020年全球疫情肆虐下，提前布局電競(jìng)，讓我們趕上并享受到電競(jìng)營(yíng)銷的紅利。

以品牌訴求為核心導(dǎo)向，機(jī)中探索新生機(jī)

當(dāng)談到時(shí)局變化之下，體育營(yíng)銷的從業(yè)者該如何自我要求時(shí)，李瑩表示，隨著市場(chǎng)趨勢(shì)的變化和發(fā)展，SPORTFIVE/拉加代爾體育逐漸開始從資源導(dǎo)向過(guò)渡到以品牌訴求為導(dǎo)向的體育營(yíng)銷服務(wù)。我們與想涉足體育營(yíng)銷的客戶進(jìn)行溝通，注重先了解品牌自身發(fā)展階段、產(chǎn)品定位、目標(biāo)群體、市場(chǎng)布局等訴求，通過(guò)診斷營(yíng)銷痛點(diǎn)，再?gòu)奈覀內(nèi)蝮w育資源網(wǎng)絡(luò)里甄選和匹配最合適的體育IP，促成互相成就的合作關(guān)系。

李瑩也強(qiáng)調(diào)，在今年疫情的內(nèi)外壓力夾擊下，并不是所有的品牌都適合體育營(yíng)銷。每一個(gè)品牌和產(chǎn)品都處于各自垂直市場(chǎng)內(nèi)的不同發(fā)展階段，如果品牌尋求短期提升銷量, 更適合選擇能夠快速導(dǎo)流的營(yíng)銷資源。但對(duì)于注重打造和提升品牌力的品牌主來(lái)說(shuō)，不論是搶占增量市場(chǎng)高地，還是持續(xù)品牌升級(jí)，后疫情時(shí)代下，體育營(yíng)銷的價(jià)值更為珍貴。 對(duì)于SPORTFIVE/拉加代爾體育來(lái)說(shuō)，以品牌訴求為核心導(dǎo)向不是一個(gè)新的要求，而是一個(gè)提醒自身持續(xù)努力的方向。

未來(lái)五年的體育營(yíng)銷，才者得天下

當(dāng)被問(wèn)及SPORTFIVE/拉加代爾體育將如何面對(duì)未來(lái)五年體育營(yíng)銷布局時(shí)，李瑩表示，中國(guó)體育人才，尤其是中高端人才，是極為稀缺的資源，也是各個(gè)體育公司未來(lái)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

SPORTFIVE/拉加代爾體育正在逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，完善人才培養(yǎng)體系。在廣招賢才的基礎(chǔ)之上，我們更加注重公司內(nèi)部的人才培養(yǎng)，借助我們?nèi)驁F(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、體育資源以及與全球團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目合作，不論是我們一直開展的全球營(yíng)銷人才交換項(xiàng)目，還是像海信和FNATIC的跨國(guó)共創(chuàng)項(xiàng)目，我們致力于打造能夠適時(shí)跟上市場(chǎng)發(fā)展速度，并持續(xù)提升創(chuàng)新及業(yè)務(wù)能力的本土團(tuán)隊(duì)，希望通過(guò)我們的努力，為中國(guó)的體育營(yíng)銷人才培養(yǎng)貢獻(xiàn)力量。

2020，SPORTFIVE/拉加代爾體育懷揣對(duì)體育的熱愛，充分調(diào)動(dòng)全球體育資源，駑定以品牌訴求為核心導(dǎo)向，調(diào)整數(shù)字化步伐，開拓電競(jìng)營(yíng)銷版圖，積蓄體育人才能量……

2021，讓我們用體育的力量，蓄勢(shì)而上！