北京2020年6月16日 /美通社/ -- 工程機械后市場有數萬億的市場規模，螞蟻群體是工程機械后市場的最微小個體企業的商業模式，擁有旺盛的生命力。疫情下某些螞蟻的關門僅僅是螞蟻群體的內部迭代，螞蟻群體的生生息息觸發萬億級的工程機械后市場的變革依舊矚目。

6月5日，由長沙市人民政府CICEE組委會主辦、慧聰工程機械網承辦的一場高規格的《中國機主節暨第二屆工程機械后市場千人峰會》在長沙國際會展中心圓滿落幕，國家部委、行業協會的相關領導與眾多業內專家、企業精英及用戶匯聚一堂，共同見證了后市場發展新藍圖。其中，慧聰工程機械網首席高級顧問、工程機械行業資深專家薛小平作《螞蟻當下的生存與選擇》主題演講，深入淺出地分析了機主面臨的生存挑戰以及該如何選擇。

慧聰工程機械網首席高級顧問、工程機械行業資深專家薛小平

目前，工程機械行業正身處冰火兩重天中，在煎熬中艱難前行。一邊是冰冷的海水，受疫情影響工程機械市場日益下行，機主面臨生存壓力；一邊是升騰的火焰，國內市場供不應求，萬億級的后市場的存量需求突飛猛進。

在這場冰與火的淬煉中，螞蟻是擴張還是收縮？是轉業還是繼續購買挖掘機？如果繼續堅持，如何改變現狀？未來，螞蟻如何發展和進化？是否被滅亡？……以上種種問題，薛老師以獨特視角和犀利見解給出了答案。

薛老師以獨特視角和犀利見解

工程機械后市場的碎片化和相對資源配置的社會化，大象、螞蟻、兔子之間在市場相互依托，共同分擔著后市場的利潤結構和做出服務。

當下存量后市場博弈下，行業亂象叢生，工程機械上下游企業之間處在混戰局面，國產大象的內斗和外拼，大兔子吃小兔子，大螞蟻吃小螞蟻，兔子變小螞蟻，再加上各類互聯網平臺化企業參戰，混戰如春秋，呈現了一種異族相斗，同族相滅的市場環境。

01 面對內憂外患的市場環境，機主是對抗？改變？還是接受？

一、接受投資回報率周期長的現實

對機主的螞蟻群體來說，必須承認工程機械購買者的投資回報率大幅度下降，即收回投資周期比原來延長1.5-2倍，螞蟻要想活下去，必須接受這個市長的條件下而生存，而不是對抗，因為對抗意味著挑戰市場，而世界上挑戰市場的人從來沒有贏過，都是失敗的。

二、接受工程結款難的現實

在中國的工程機械建筑業，中國的施工業有一個商業模式，堪稱競爭全世界效率最高。而精華之處就是干完活不給錢。機主螞蟻拿不到錢，就得承受著整個商業建筑業里面流動資金缺乏的風險。然而，工程結款難的問題已成為一種市場習慣，機主要做的只能是接受現實，學會哪怕干完活拿不到錢仍然還能生存的能力。

三、忘記過去，把握當下

對螞蟻來說，必須承認曾經每年的投資回報率在25-30%，已到利潤之頂令人垂涎。過去的輝煌一去不復返，這是無法改變的事實，面對市場變化，螞蟻只能接受改變自己，而不是改變市場。

02 如若選擇了接受，那么機主如何突圍困局和應變？

一、死亡（關門）

有的時候，選擇放棄也是一種及時止損，不失為一種選擇。當下世界上大多數中小企業倒閉關門，實質是他們選擇死亡是以代價最低來應對市場。如今社會大蕭條下，關門和死亡并不是最差的選擇，因為代價最低。

二、學會求變

如果機主不想死，就要學會應對。1、進行變異：提高效率，提高免疫力；2、進行變型：縮小規模，小而強；3、縮小規模：大螞蟻變小螞蟻，大兔子變小兔子。

三、學會躲

如果既不想死，又不會應變，就要學會躲。大象很難踩死螞蟻，你只要躲得好，依然能夠活下去。對此，對災難巧妙進行躲避，不失為一種戰略選擇。

四、不盲目擴張

如果既有人脈、資金、資源和好運氣，為什么不擴張呢？但對螞蟻來說要深刻認識到，你的擴張最多也是小螞蟻變大螞蟻，小兔子變大兔子，或者螞蟻變兔子，變成大象是小概率事件。而且在擴張的時候不要想著賺多少，先想著如果輸了你是否能夠賠得起。

03 螞蟻的前途和信心

代價和損失的形式不一樣，活著不一定比“死”的好受。

大象和螞蟻到底誰的生存代價更大？

薛小平老師演講

薛小平老師表示，恐龍當初不可一世，但卻很早滅亡了，而諸如螞蟻、老鼠甚至始細菌等個體，卻存活到現在。根本原因是，在人類自然發展史中，從廣義來說大的生物體生存代價更大，因為需要的能量更多，所以當生存的環境更差時，死亡更快。從微觀來說，大象死亡是一個整體，一損俱損。而螞蟻群體不會消亡，他們的死亡是內部的迭代。因為螞蟻群體、機主群體是工程機械最小單元經濟體，是最基層經濟體，如果螞蟻群體死光了， 工程機械行業就不存在了。

對于螞蟻而言，他們的前途是保存實力，而實力就是你的思想，認知，健康，現金流，設備等。

04 工程機械螞蟻的投入原則

如果螞蟻群體繼續買工程機械買設備，投資底線是什么呢？

薛小平總結出了五條原則：一是收入要比打工高；二是回報至少比存銀行利息高；三是設備最終能夠變現；四是買設備要有工程量；五是干完活工錢能不能回籠。

冰與火的氣候，面對混戰的后市場，機主們該如何選擇呢？

薛小平老師認為要學會冷靜獨立地思考，不要受過多輿論所左右。因為每個螞蟻和每只兔子的生存條件和環境是不一樣的，所以要根據自己的實際情況思考以下問題：

1、想想自己是誰？
2、有沒有“人勢”？
3、有沒有“錢勢”？
4、有沒有更好的投資機會？
5、有沒有更好的就業條件？

機主想明白這5條，結果自然知道如何去選擇了。

2020年的疫情如同一場大浪淘沙，留下的都是精華。雖然螞蟻群體身單力薄，但只要能夠穩中求變，找準自身定位，不斷保證競爭實力，依然可以生存下去。

中國工程機械后市場是數萬億規模的巨型市場，相關的中大型的企業去迎合市場是必然的。但是螞蟻群體 -- 工程機械個體微小企業的商業模式并不會滅亡。個體的關門僅僅是碎片化群體內部的迭代，就如擺攤經濟一樣，擁有旺盛的生命力，他們如何呈現在工程機械這個萬億級市場的變革和機會依舊引人注目。