上海2024年12月5日 /美通社/ -- 所有難題，都有解題思路。市場變幻，總會花開。

浦江潮涌，聚勢遠航。11月25日，以“主配協同?向新求質”為主題的CMIIC 2024工程機械產業大會在上海寶馬展同期盛大舉辦。眾多行業同仁齊聚一堂，以更加詳實、深度權威的主題分享、行業報告、高層論壇對話，共探行業破局發展的解題新思路和新路徑!

瞬息萬變的產業變革時代，疊加國內外宏觀經濟的風云詭譎，數智化技術洪流和服務革新正在重塑商業版圖，為企業打開了前所未有的機遇窗口，同時也帶來了多重挑戰。本次大會站位產業鏈全局，圍繞供需賦能、數智化和國際化發展，以及后市場服務轉型等多個維度展開，通過各領域權威大咖及專家的傾囊分享和真知灼見，為工程機械行業上下游協同、可持續發展繪制新藍圖和新范式!

CMIIC 2024 工程機械產業大會

領導致辭

同濟大學教授、博士生導師 石來德先生對大會舉辦的意義和價值給予了高度贊譽。他表示，惟其艱難,方顯勇毅。中國工程機械行業正處于一個前所未有的轉型窗口期。面臨需求收縮、供給沖擊、貿易環境多變等多重挑戰，需要的是企業更深層次的思考與行動。希望通過本次大會，深入挖掘市場潛力，幫助大家在市場變革中找到發展新動能，進一步提升行業的創新活力和產業鏈凝聚力!

CMIIC 2024 工程機械產業大會

主辦方致辭

大會主辦方代表慧聰工程機械網總經理王彩英表示：當前，新一輪調整與變革重塑著工程機械行業的營銷、服務、渠道乃至整個產業鏈的新業態和新模式。如何在機遇與挑戰中翩翩起舞，需要更多思考交流。

作為工程機械行業資深媒體，慧聰工程機械網承載著垂直深耕行業發展的時代使命，緊扣行業發展脈搏，立足產業發展與用戶訴求，不斷擁抱變革。本次CMIIC2024工程機械產業大會，正是基于當前的行業形勢和產業發展難題，希望通過構建工程機械行業上下游的緊密合作，促進供應需求及前沿技術成果等關鍵要素的順暢流通與高效整合，為全行業共贏發展貢獻慧聰力量!

液氣密行業發展趨勢報告

作為中國裝備制造業中關鍵零部件的重要產業之一，中國液壓氣動密封件行業在提升整體產業鏈的競爭力，推動國家實施“工業強基工程”中扮演著重要作用。中國液壓氣動密封件工業協會 理事長 杜旭東在本次大會介紹了液氣密行業的經濟運行情況、發展趨勢和當前主要工作等，總結了行業在科技創新引領高質量發展中取得的新成績和品牌建設成果。

杜旭東表示，全行業要因地制宜發展新質生產力，以技術合作、產品創新為引領，加強政產學研用深度融合;加大職業培養與團隊建設，提高行業創新力，推動科技成果轉化為現實生產力。展望行業2025年，國家將陸續出臺一系列傳統產業優化升級政策，這為液氣密行業發展帶來新機遇。此外，智能制造仍是全球制造業發展的大勢所趨，精益數字化作為推動制造業革新升級的核心策略，成為了液氣密行業發展的必由之路，引領著產業向更高層次邁進。

宏觀經濟發展形勢分析

一直以來，宏觀經濟與政策形勢對工程機械行業的運行發展有著重要影響。伴隨全球經濟經歷著復雜多變的格局，中國經濟正由高速增長階段轉向高質量發展階段，蘊含的挑戰與機遇并存。在此背景下，工程機械行業企業如何把握政策總體脈搏和趨勢?貿易壁壘如何破局?已成為行業同仁關心的重要課題。

作為大會特邀專家——中國首席經濟學家論壇理事長、廣開首席產業研究院院長兼首席經濟學家連平，從宏觀經濟角度出發，深入剖析了國內經濟政策形勢和國際貿易政策影響，同時提出了破局發展的應對舉措，如推動產品結構升級換代、出口多元化、發展跨境電商等。

洞察產業機遇，探尋解題出路

乘風破浪，解碼出海新路徑

伴隨中國工程機械企業步入出海深水區，極具實力的企業逐步融入國際市場，并開辟第二增長曲線。然而地緣政治風險、貿易壁壘、內卷式競爭等多重挑戰，讓企業出海步伐如履薄冰。不出海就出局已成為共識，那么，中國工程機械行業出海面臨的最大難題和挑戰是什么?出海的時機和選擇如何考量?

工程機械行業資深專家 華蟻創始人 慧聰工程機械網首席高級顧問 薛小平在主題報告中指出，面對國內市場下行與發展瓶頸，出海成為了中國工程機械企業尋求新增長、增強抗風險能力的大勢所趨。但出海是一把雙刃劍，還要面對貿易壁壘、地緣政治風險、文化差異等挑戰，需審慎評估不同市場環境。挑戰與機遇并存的當下，工程機械出海有成功者也有失敗者，這就需要企業審時度勢，靈活運用并加快發展新質生產力，以有效應對出海挑戰和阻力，增加出海成功的機會。

當前，我國工程機械企業出海正走向新的爆發狀態，已成為提振企業市場增長及外貿轉型的新動能。作為裝備制造龍頭企業，中聯重科從海外拓展屢創出口紀錄，到標準“出海”持續提升全球影響力和話語權，已成為中國品牌走向全球的新范本，為中國企業“走出去”提供了參考借鑒的經驗。

中聯重科股份有限公司副總裁 田兵在主題報告中表示，一方面，中聯重科完成從集成供應鏈向智慧供應鏈轉型，建立了規范化、平臺化、極致化、智能化的供應鏈發展戰略。以“鏈主”思維，推動技術攻關，協同產業鏈上下游及高校資源攻關解決共性問題。并運用大數據、云計算等互聯網技術，打造了端對端、數字化的供應鏈管理體系。另一方面，中聯重科以‘地球村、端對端、孿生平臺’為戰略發展主線，充分利用互聯網思維，構建‘端對端、數字化、本土化’的海外業務獨特體系，使海外業務呈現出從局部突破到全面發力、全面見效的強勁增長態勢，海外收入實現連續三年大幅增長。

供需發展，解密破局之道

隨著大型建筑類央國企的大型項目不斷，國有建筑企業的比重越來越大，實力越來越強，其采購需求已遠高于個人散戶的需求總和。因此，全面了解建筑央企的工程機械采購管理模式對于促進工程機械的供需發展有著重要指導意義。

中交集團原供應鏈管理部 副總經理、中國施工企業管理協會專家委員會副主任委員 張軍在主題報告中表示，受傳統建筑行業增速放緩、利潤下滑、監管嚴格、管理粗獷等因素影響，工程機械采購與供應鏈管理水平進入到新的市場化發展階段。呈現出集采化、采購數字化、內循環采購、輕資產戰略等顯著趨勢。在此背景下，企業應不斷提升設備的本質安全水平以及采購管理的數智化水平;重視個性化和定制化的產品的研發，培育客戶粘性;重點開發重、特、大、精產品，來提升整體核心競爭力。此外，還要積極與建筑企業建立戰略合作伙伴聯盟，從單純的買賣關系轉變成合作共贏的關系。

隨著經濟的快速發展和金融市場的日益成熟，工程機械租賃業的市場規模日益擴大。同時也面臨著市場需求飽和、客戶支付周期長、價格下滑、現金流承壓、金融風險趨高等多重挑戰，在此背景下，如何提升供應鏈金融服務，優化資源配置，成為租賃企業的破局之道。

浙江大黃蜂建筑機械設備有限公司 常務副總裁 王新浩在主題報告中提出了租賃企業的高質量經營策略：一、洞察客戶深層次需求，提供高效、定制化服務，幫助客戶優化設備的使用效率。二、優化設備配置，加強區域服務能力建設，做到服務輻射全覆蓋，提升快速反應、設備支持和維修保障。三、挖掘細分市場，提升業務增長空間。并根據不同行業、不同場景提供差異化服務策略，增加客戶粘性和忠誠度。四、服務團隊聚焦于場內服務，降低場外運營成本，用數字化管理賦能，來提高服務效率。五、運用系統化、計劃性的采購策略，降低設備閑置的風險，節約資金利用成本，以最佳的資源配置滿足客戶的需求。

隨著雙碳目標的提出，工程機械作為碳排放的重要領域，綠色低碳是其轉型發展的必然趨勢。而動力電池作為新能源工程機械關鍵一環，對助推行業電動化發展及綠色能源轉型扮演著重要作用。

安徽益佳通電池有限公司 鹽城益佳通電池 總經理 張霽在主題報告中深入分析了新能源工程機械的發展現狀、市場趨勢和電動化痛點問題。結合益佳通在工程機械電池領域的研發成果和創新實踐。他表示，益佳通電池極具價值的解決方案，包括專為工程機械應用場景設計的專用電芯、模組和電池系統。在技術創新上，益佳通電池包首創行業短刀電芯技術，具有長壽命、安全穩定、散熱性佳、支持2C充放電和3-5C倍率放電等優勢，可為工程機械客戶提供多種適合應用場景的電池解決方案;在服務模式上，益佳通可為工程機械行業客戶提供創新性、定制化、一站式的服務，以及在線教學培訓課程，為全球客戶的新能源事業保駕護航。

慧聰賦能，解碼流量增長新思路

新一輪工程機械的產業調整與變革正重塑著行業的營銷、服務、渠道、商業模式乃至整個生態鏈，業內企業都在經歷著前所未有的挑戰。契合時代發展大勢，慧聰工程機械網積極擁抱變化引領行業媒體創新，基于大數據和互聯網的全球全渠道營銷策略，重磅推出一系列極具創新和競爭力的新媒體服務以及企業出海解決方案，賦能企業在全球化拓展、營銷轉化、品牌推廣中保持競爭實力和優勢。

基于國際化發展大趨勢，慧聰搭建了海外業務一站式服務平臺，打造了以獨立站為核心載體的外貿營銷解決方案。

慧聰集團 海外事業部總經理仇德勇在主題報告中全面剖析了工程機械市場增長空間、未來預測、海外采購行為以及出海面臨的挑戰。他表示，企業出海需要具備九種能力，如品牌能力、商品能力、營銷能力等。慧聰工程機械網憑借32年積累的行業資源、領先的互聯網技術以及專業化外貿團隊運營，能夠為客戶提供線上+線下的一站式服務方案，幫助客戶降低出海決策風險、擴大海外生意機會。展望未來，慧聰愿與中國工程機械企業一起攜手，邁向廣闊的海外市場。

《在新流量里找到增長的確定性》

多年來，慧聰工程機械網始終與行業發展同頻共振，以新傳播激活新生態，以新布局賦能新發展，積極助力行業發展前行。

慧聰集團 新媒體事業部 總經理、優企聯播MCN運營負責人、慧聰探廠/慧聰廠播總策劃、中建云筑網服務商負責人 郭曉歡在主題報告中指出，如今，確定性成為企業在流量競爭中尋求增長的戰略方向，而在流量紅利日益攤薄的大趨勢下,品牌價值已然是重中之重，成為企業保持穩定持續增長的破題之鑰。對此，企業應從增長價值的底層思維出發，通過流量具象化、生意內容化、業務整體化、執行常態化、公域私有化，打造企業品牌經營增長的新圖景。與此同時，企業可借助慧聰工程機械網豐富的新媒體運營經驗，找到更多的流量，從流量當中找到新增長。

第三屆客戶體驗調研報告發布

存量時代大背景下，新用戶增長已成為過去式，客戶留存成為企業運營的重中之重。為此，企業必須轉變運營思維，圍繞用戶全生命周期展開精細化運營，以此來提升客戶服務體驗和滿意度，為后市場經營發展提供新的增長動能。

過去兩年，慧聰工程機械網以用戶體驗為出發點，聯合葉京生老師連續發布了第一屆和第二屆中國工程機械客戶體驗調研報告，均在行業掀起了波瀾，其真實、嚴謹、充實的調研數據及結果在行業用戶群體中引發深度共鳴。

2024年，慧聰工程機械網再度攜手工程機械行業資深專家葉京生老師，重磅發布《2023-2024年度中國工程機械客戶體驗調研報告》，結合當下工程機械市場及企業發展現狀，以用戶切實體驗為出發點和落腳點，以數據分析為手段，準確、客觀地剖析了工程機械行業客戶體驗現狀，為企業在存量競爭時代實現增長提供有益參考。

中國工程機械行業資深專家、慧聰工程機械網顧問 葉京生指出，根據2024年客戶體驗調研報告顯示，客戶體驗呈現全面下降趨勢，客戶流失風險上升。其主要原因有，市場下行企業沒有關注客戶價值;設備租金和服務及時性下降，導致客戶滿意度降低;價格內卷、利潤降低，導致無法很好地為客戶創造價值。對此，建議企業要充分認識服務的重要性，重新認知客戶資產的價值，改變從前輕視服務的做法，提升客戶體驗，從而有效地提升客戶粘度，增加客戶回頭率和客戶價值。

產業鏈與供應鏈全球化供需布局

伴隨工程機械全球化進程不斷加速，為了實現從產品出海向產業出海，從國際化向全球化、本土化轉變的目標，邁出更為穩健的發展步伐，產業鏈全球化供需布局的必要性愈發重要。

在全球化出海浪潮疊加新技術革新的背景下，施工方與主配企業等群體如何各自發揮資源優勢，實現產業鏈高效協同和全球化發展?是行業同仁亟待解決的重要命題。

主持人——中交集團原供應鏈管理部 副總經理、中國施工企業管理協會專家委員會副主任委員 張軍，與北京華德液壓工業集團有限責任公司 銷售公司 副經理 馮敬華、廣西美斯達集團有限公司 董事長 黃康華、泰安岳首拌合站設備有限公司 董事長兼總經理 李阿雁、中建三局基礎設施建設投資有限公司 供應鏈管理部 副總經理(主持工作)李澤華、中交二公局遠通公司 副總經理 羅濤五位企業代表。

本次高層論壇以“產業鏈與供應鏈協同、全球化供需布局”為主題，五位嘉賓剖析國內發展現狀與趨勢，聚焦企業在全球化戰略發展實施中的現狀、挑戰和機遇以及產業鏈協同發展難題。從產業鏈協同創新、本土化建設、國際化和電動化發展機遇、產學研用、新技術創新成果等多個視角，研討產業鏈協同發展可行性方案與全球供需布局落地等情況。

主配協同高質量發展

當前，圍繞科技制高點的市場競爭空前激烈，雖然中國工程機械行業在主要設備領域產品技術不斷突圍，但“主機強、元件弱”的現象始終難以得到根本性改觀。供應鏈上下游產業發展不同步，產業鏈中低端產能過剩，高端復合型人才短缺，參與全球產業競爭的創新能力不足。

想要改變掣肘工程機械產業高端化、全球化發展的難題，如何暢通產業鏈協同創新與深度合作，在更廣泛的范圍內實現資源優化配置，增強產業鏈整體競爭力，已成為行業同仁需要面對的共同命題。

主持人——天津工程機械研究院有限公司 副總經理 張宇飛，與煙臺艾迪液壓科技有限公司 總經理 宋鵬、青島泰凱英專用輪胎股份有限公司 副總裁 中國銷售中心總經理 徐芳、江蘇泰信機械股份有限公司 董事 營銷總經理 肖華安、江蘇恒立液壓股份有限公司 總裁助理 李冬明、中交集團特級專家 黃毅五位知名企業代表。

本次高層論壇以“主配協同高質量發展”為主題，五位嘉賓聚焦主配企業協同發展的痛點和供需難點，圍繞價格競爭應對策略、供應鏈安全、用戶價值提升等話題進行探討與展望，凝聚行業共識中分享了真知灼見。

本屆大會的成功舉辦，得到了中聯重科、華南重工、山東云宇、唐山盛航、冀凱信息、泰凱英輪胎、力源液壓和殼牌的大力支持，在此表示衷心地感謝。

面對更加錯綜復雜的內外部環境，工程機械產業鏈上下游各方群體都需要保持十足的韌性，與時俱進，以變化適應不斷變化。本屆大會以“聚勢、集智、賦能，助力產業鏈上下游協同發展”為使命，鏈接有思想、有擔當、有實力的行業專家和企業領袖，為業界提供一個資源共享、尋覓商機的高端思享盛宴，進一步為工程機械產業發展賦能更多智慧和創新力量!

擁抱變革、向上生長。不隨云色暗，只待日光明!