廈門2020年5月6日 /美通社/ -- “發達國家花了較長的時間才達到目前的工業化分選階段，但中國有‘中國速度’。我相信，中國果蔬采后處理會在更短的時間實現跨越式的發展。”
-- Compac中國區總經理藍云清
2014年，全球領先的果蔬采后分選設備制造商 -- 新西蘭Compac來華創立康備科設備（昆山）有限公司。2017年初，陶朗集團收購Compac后，進一步增資擴建了康備科昆山工廠，Compac這些年在中國快速發展，日前，iFresh亞果會再次將鏡頭轉向Compac中國，深度采訪其目前的運營情況及戰略布局。
在新冠疫情席卷全球的背景下，今年Compac在中國市場幾乎不會受到影響。
記者了解到，作為跨國公司，陶朗集團始終推行盡可能靠近用戶的本土化戰略，在各大洲都建立了區域總部、制造中心和服務中心。這種架構為供應鏈提供了彈性，盡量降低了生產交付的波動性，本地的關鍵備件庫存也能及時響應用戶需求。在疫情之下，Compac中國的本地服務團隊利用數字技術為用戶提供咨詢和支持，確保設備在特殊時期的平穩運轉，保證用戶生產線的正常運行。
看好中國果蔬市場，堅定扎根本土信心
面對今年特殊的經濟形勢，藍云清先生說道，水果行業在年初確實遇到了一些阻力和困難，但是長遠來看，中國消費者對于高品質水果的需求持續上升，這一趨勢是不會變的。
在國外，果蔬采后處理已經是相對成熟的市場。近年來，中國的水果行業也正從大流通市場往商品化轉變。而作為果蔬商品化中的重要一環，果蔬采后處理占據了非常重要的地位。因此，中國果蔬的采后處理在最近幾年也開始蓬勃發展。
Compac對于中國市場的前景充滿了信心，也堅定了扎根中國市場的決心。
本土化技術支持和服務，靈活高效的組織架構
作為果蔬分選行業里最早的企業之一，Compac有著幾十年的技術和經驗積累，處于技術領先地位，分選的精準度和效果在業內有口皆碑。在國外市場也已取得廣泛認可，特別是在獼猴桃領域，跟佳沛有著長達幾十年的合作關系。
考慮到中國果蔬分選行業的現狀，藍云清先生表示，為了更好地服務中國用戶，他們最近兩年在中國進一步優化了業務布局和組織架構。
在昆山，Compac成立了本地研發中心，主要為中國區產品進行定制化和優化設計。在方案工程團隊中，既有新西蘭總部海歸，也有本土資深技術專家，可以有效結合國外水果包裝廠的先進經驗和國內用戶的實際需求，設計最適合中國用戶的整體解決方案。
一支本地服務團隊則全面負責設備的安裝調試，還負責為用戶提供一系列培訓，確保操作人員能夠熟練操作，發揮設備的性能。用戶也可以擇機前往Compac昆山工廠參加相關的設備培訓課程。
在組織架構上，Compac也進行了本土適應性調整。目前，Compac中國區的業務相關團隊，包括服務團隊、項目管理團隊、方案工程團隊均由本地直接管理。充分的授權讓Compac可以用更靈活的方式、更快的響應速度來滿足中國市場的需求。
其中，前中國區銷售經理宋懷宏先生已于去年離開公司，不再擔任Compac的任何職務。目前，由邵偉鵬先生擔任Compac區域銷售經理。Compac中國也將持續擴大銷售團隊，滿足日益增長的需求。
為每一位用戶定制方案
優化的本土團隊能夠更好地服務每一位中國用戶。藍云清先生介紹，Compac賣的不只是設備，而是真正能幫到用戶的解決方案。因此，在合作前期，Compac會充分了解用戶需求，考慮設備通用性，并實地考察用戶的包裝場地，為用戶定制符合產品、場地的整體方案，在給出的方案達成共識后再開始生產制造。
目前，分選設備的主體部分已實現在中國生產，核心檢測部分仍由新西蘭進口。根據項目的大小及復雜程度，整個周期從幾個月到半年不等。
在設備設計之初，Compac的平臺化設計就考慮了用戶未來產線升級的問題。因此，當用戶的分選品種增加或分選要求更改時，用戶可以繼續使用他們現有的設備進行升級，而不需要重新投資整條產線，只需要將其中的檢測工站升級即可。
Compac設備的“模塊化”設計模式，還方便用戶進行分段選擇，用戶可以靈活選擇設備需要激活的通道，靈活投資。
藍云清先生表示，在目前的經濟形勢下，有些客戶存在短期的資金困難，對此他們也早有準備。早前，國內知名金融服務機構就已為陶朗集團這樣的優質企業的客戶提供金融融資服務。這兩年，Compac也與該機構開展合作。如果客戶有短期資金壓力，Compac可邀請該機構作為第三方，為客戶提供無須抵押的金融融資服務，減小設備采購壓力。
“這是Compac的機遇，也是果蔬采后處理同行企業共同的機遇。”
“目前，中國果蔬行業正處在量有余而質不足的狀態。果蔬的產量足夠大，但高品質果品還不能滿足市場需求。”藍云清先生表示，這不僅是挑戰，更是機遇。
越來越多的果蔬從業者認識到，質量高、品質穩定的果蔬產品能夠助力其在市場中獲得更好的收益，而先進的分選技術恰恰能夠幫助高端果品保證始終如一的高品質。發達國家花了較長的時間達到目前的工業化分選階段，但中國有“中國速度”。
藍云清先生表示，“中國果蔬采后處理會在更短的時間實現跨越式的發展，這在其他行業已經看到了實際的案例，我相信，農業也會發生這樣的事情，在更短的時間內達到發達國家的水平。”
去年，iFresh亞果會記者采訪了陶朗中國區總裁蔡虹女士，了解到Compac正聚焦中國果蔬市場，探索適合中國市場的發展模式。而今天，Compac中國已經為深入本土化進行了一系列的改革和調整，讓我們看到了確確實實的“中國速度”。
看到Compac中國區團隊對用戶的用心與服務，iFresh亞果會相信，Compac未來在中國市場的發展會越來越好，助力中國果蔬行業一起跨步向前！
