舊金山2019年9月12日 /美通社/ -- 2019年8月28日，美國著名的服裝租賃平臺 LE TOTE 宣布將和美國百年連鎖百貨公司Lord & Taylor完成時尚零售史上一次具有標志意義的融合 -- LE TOTE 出資收購Lord & Taylor，接手其覆蓋全美的38家商場及其線上業(yè)務。同時， LE TOTE 將以其核心的專利技術(shù)、數(shù)據(jù)優(yōu)勢和創(chuàng)新模式聯(lián)合Lord & Taylor悠久的百年品牌資產(chǎn)、龐大的忠實客戶群、豐富的商品庫存、廣泛深入的品牌關(guān)系和成熟的線下渠道，賦予消費者全新的時尚體驗。
Lord & Taylor 始建于1826年，距今有近兩百年歷史，是美國歷史最悠久的百貨公司，其位于紐約曼哈頓第五大道的旗艦店從1914年起開始營業(yè)，是紐約著名的地標建筑之一。 LE TOTE 在2012年創(chuàng)立于舊金山，以月費的形式提供給消費者服裝租賃的服務，被稱為“時尚界的Netflix”。
此次，Lord & Taylor的母公司 -- 加拿大老牌連鎖百貨運營商哈德遜灣公司（Hudson's Bay Company，下文簡稱HBC）出售Lord & Taylor給 LE TOTE 的交易代價包括1億美元現(xiàn)金以及 LE TOTE 的股權(quán)。交易后HBC將成為 LE TOTE 的少數(shù)股東，享受它未來發(fā)展的收益。而HBC與旗下的房地產(chǎn)合資企業(yè)HBS Global Properties將持續(xù)持有與Lord & Taylor相關(guān)的自有地產(chǎn)的所有權(quán)，在未來至少三年內(nèi)，HBC將會承擔Lord & Taylor門店的租金。根據(jù)協(xié)議條款， LE TOTE 將收購Lord & Taylor品牌和相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，同時獲得38家線下商場、所有線上渠道的業(yè)務和相關(guān)的庫存資產(chǎn)。
HBC首席執(zhí)行官Helena Foulkes對此次收購表示出積極“擁抱”的態(tài)度：“我們很高興與 LE TOTE 達成這次合作，時尚租賃與傳統(tǒng)零售結(jié)合在一起，為Lord & Taylor創(chuàng)造了一種全新的模式。科技創(chuàng)業(yè)公司收購連鎖百貨集團，這是獨一無二的合作。 LE TOTE 的領(lǐng)導力和創(chuàng)新模式可以為Lord & Taylor及其忠實客戶和合作伙伴們提供通往未來的最佳之路。”
與大多數(shù)中國的百貨公司只是物業(yè)租賃的運營模式不同，美國百貨公司不僅提供銷售場地和物業(yè)管理，更直接從品牌方進購商品，進行相對獨立的售賣和運營。通過此次收購， LE TOTE 的經(jīng)營產(chǎn)品清單將擴充至近500個品牌，包括美妝、鞋履、家居等不同品類。
完成收購后的Lord & Taylor將繼續(xù)進行常規(guī)運營，“此次收購將為 LE TOTE 增加數(shù)以百萬計的庫存單品選擇，” LE TOTE 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Rakesh Tondon在接受采訪時表示，“這將是現(xiàn)行所有租賃業(yè)務中最強大的庫存儲備。”
“未來，客戶可以下載Lord & Taylor應用程序，訪問我們的商店，商店的屏幕可以自動識別她，然后根據(jù)她在網(wǎng)上的瀏覽習慣為她提供最適合的產(chǎn)品推薦，同時為她度身定制的試衣間和試穿服裝也已經(jīng)為她安排好。”Tondon描繪了未來消費者在Lord & Taylor可能擁有的全新時尚體驗。
這筆交易被《紐約時報》稱為“令人驚訝的聯(lián)姻”。交易的雙方無論從成立歷史還是體量，都有劇大的懸殊。“年僅7歲”的 LE TOTE 以蛇吞象之勢收購已經(jīng)近200歲、年成交量是自己10倍之多的Lord & Taylor，引發(fā)了美國各界的熱切關(guān)注，也許這一收購正是代表了傳統(tǒng)零售業(yè)的未來。
LE TOTE 于2017年底進入中國，在中國以“托特衣箱”的品牌名運營。“ LE TOTE 自成立之初就一直在拓展零售的邊界，傳統(tǒng)的時尚行業(yè)是時候進行一次新的改變了。” LE TOTE 中國董事會主席兼CEO鄧敬來先生說。作為零售業(yè)資深高管，歷任百麗國際執(zhí)行董事，鄧敬來對中國零售業(yè)面對的挑戰(zhàn)和機遇應該有深刻的體會。他于2016年以投資人身份成為 LE TOTE 美國董事會成員之一，是這次收購Lord & Taylor交易的直接參與和推動者。“我們花了很多努力，最終促成了這一劃時代意義的交易。這次交易的成功預示著改變的風暴比我們預想來得更快 -- 服裝租賃服務正在以更迅猛的速度進入到主流的消費領(lǐng)域。在美國已經(jīng)有10多家著名服裝品牌攜手租賃平臺推出了租賃服務，涵蓋了高端、中端到快時尚市場。租買聯(lián)合的方式真正為零售業(yè)帶來了消費升級 -- 消費者可以用很輕松的租賃方式獲得她喜歡的衣服，而這也促使她可以集中購買真正值得購買的衣服。未來的時尚服務是來自線上線下兩個維度的融合體驗，而所有的改變升級都是要讓消費者擁有她真正喜歡的生活。”
鄧敬來認為，中國市場已經(jīng)做好了改變的準備：“中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟一直在快速成長，已經(jīng)走在了世界前列，為一切的改變帶來極大的能量。這次美國收購的寶貴經(jīng)驗和資源，讓我們對加快中國服裝市場的改變擁有了更大的信心。我們看到越來越多的中國服裝業(yè)同行正在認可我們的理念，我們非常期待可以和業(yè)界同行們一起聯(lián)手完成中國服裝零售業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，我相信這個歷史性的時刻就在眼前。”
