上海2019年4月22日 /美通社/ -- 4月18日，由中歐國際工商學院眾創平臺主辦的2019年“創未來”創業沙龍之“三四線城鎮消費崛起”專場在上海校區成功舉辦。本次沙龍邀請了中歐教授、行業領軍人和投資人，與現場三百多位觀眾共同探討三四線城鎮的最新消費趨勢。
中歐國際工商學院致力于構筑創業生態系統。在“大眾創業、萬眾創新”的浪潮中，學院成立了中歐眾創平臺，通過整合校友資源與全球資源，連接創業教育、創業輔導、創業服務、創業孵化和創業投資，形成創業閉環，為校友創業保駕護航，助力國家雙創戰略與經濟轉型。
學院副院長兼中方教務長、戰略學教授張維炯致歡迎辭。張維炯教授表示，中國的一二線城市在很多方面已經趕超世界發達國家，未來發展潛力將出現在三四線城市。這種市場潛力既給到企業家非常好的市場機遇，同時也帶來更嚴峻的挑戰。
張維炯教授強調，企業的發展是推動中國經濟發展較強勁的動力之一。當企業家將市場定位轉向三四線城市時，首先要清晰了解當地消費群體的需求點。同時，在商業模式，技術手段和市場競爭力等方面做進一步提升，解決中低端產能過剩，高端產業核心技術缺乏等問題，推動中國經濟可持續發展。
活動現場，學院創業學兼職教授，中歐創業實驗室主任張文清分享了其關于盒馬模式的案例研究，通過闡述盒馬進軍下沉市場的戰略，給創業者以啟發和思考。張教授介紹，盒馬具有多種商業模式，短短四年內，先后推出便利店、盒馬云超、盒小馬等模式。2019年，盒馬進軍“下沉市場”，推出定位城市社區和郊區的盒馬菜市，定位城郊縣的盒馬mini。有著十年硅谷創業經驗的張教授介紹，在硅谷，崇尚“從0到1，再從1到n”的精益創業精神，而盒馬在“1”尚未形成時，就開始了模式的復制。在下沉市場時，是采取硅谷式的精益創業方法，還是盒馬的“矩陣式的創新”，是每位創業者需要思考的問題。
“做不好下沉市場的公司和做不好中國市場的美國公司沒有任何區別，因為沒有重新定義。”尚美生活集團董事長兼總裁馬英堯表示，從一二線城市轉向三四線城市，不能看作是簡單的商業模式復制，而是要重新審視這個市場的流量特征和用戶畫像，因地制宜地調整商業模式、產品形態和市場競爭力。
“在低線城市創業沒有想象得那么容易。”生活在小鎮26年之久的馬英堯坦言道。低線市場人口密度較低，收入增長緩慢，商業信譽很差，工作效率極低。針對這樣的市場環境，依賴“高人流、低毛利，高復購”的一二線城市商業模式是無法被復制的。馬英堯建議，要想做好“下沉市場”生意，首先要把行業的“頭部效應”做大。其次是用好金融杠桿，因為金融杠桿是促進銷售的有效手段。
用農夫山泉的價格喝到依云礦泉水，這是消費升級還是消費降級？好食期創始人兼 CEO，中歐創業營第六期學員雷勇給出獨到的見解。在他看來，這既不是消費升級也不是消費降級，而是消費分級。好食期是基于“消費分級”的商業邏輯，利用互聯網科技的手段，將食品保質期和食品價格綁定，進行動態的倒計時定價，讓更多的消費者聰明省錢，吃得更好。
同時，雷勇表示，中國食品行業流通效率低下，很多到期食品因無法清倉變成企業的負資產。好食期的這種商業模式創新可以幫助中國的食品行業每天降損一個億，這也是好食期的創業初心。
“比起《權力的游戲》，他們更愛看陳浩民版的《唐伯虎點秋香2019》。”深耕網絡電影的映美傳媒創始人、CEO，中歐創業營第五期學員吳延坦言，小鎮青年的實際市場和我們所認知的市場截然不同。整個網絡付費領域，小鎮青年群體的轉化率是最高的。而小鎮青年消費的各種品類中，網絡影視的轉化率超過網絡閱讀和網絡游戲。這一現象背后反映了兩個最本質的問題：第一，小鎮青年更喜歡快節奏的影視內容，體現在一部網絡電影中就是，影片需要在4-6分鐘內完成一部傳統電影中30分鐘甚至更長時間來講述的情節。第二，移動互聯網的普及彌補了供需關系的不平衡。
由于人口基數大和供需關系不平衡的原因，三四線城鎮將會是未來崛起的市場，而小鎮青年會成為這個市場的中堅力量。在吳延看來，“小鎮”不是地域，是文化的圈層。現在一個明顯的趨勢是用戶圈層化，通常是一人千面，即一個用戶會同時喜愛二次元、武俠片等多個品類的內容。在屏幕后面一個人的點擊瀏覽等行為，完全展示出他真正的需求。
代購活躍度最高的是哪些城市？愛庫存副總裁巨穎表示，由于近些年服裝市場不斷下沉，代購活躍度最高的城市是三四線城市。據介紹，愛庫存采用“S2B2C”的商業模式，直接面向分銷商，由分銷商推薦給買家。目前，愛庫存里較活躍的分銷商更多的是幫三四線城市消費者，代購從一二線城市淘來的服飾。針對當前的市場環境，愛庫存利用“社群力量”，吸納擁有三四線城市人脈關系的 KOL，將服飾產品快速分銷。
本次沙龍圓桌環節，邀請到天圖投資合伙人，中歐 EMBA 校友李康林與其他四位創業者就三四線城鎮的消費紅利展開深度探討。李康林表示，在投資人的視角，一個好的商業模式一定是降低交易成本的。所以，最適合打下沉市場的產品必須是邊際成本趨向于零，比如影視產業和游戲產業。
