紐約2019年3月14日 /美通社/ -- 全域營(yíng)銷平臺(tái)賓酷，今日在紐約曼哈頓 SOHO House 與近百家北美品牌匯聚一堂，分享全鏈路式整合營(yíng)銷新模式的成功經(jīng)驗(yàn)，共同探討如何成功落地中國(guó)市場(chǎng)并取得迅速增長(zhǎng)。該閉門分享會(huì)吸引了美妝護(hù)膚、潮流服飾、母嬰、寵物用品、健康食品等各領(lǐng)域的北美品牌負(fù)責(zé)人到場(chǎng)，其中不乏正在計(jì)劃邁入中國(guó)市場(chǎng)的諸多歐美新興潮牌創(chuàng)始人及高管，以及已成功進(jìn)入中國(guó)多年并取得卓越成績(jī)的美妝行業(yè)巨頭雅詩(shī)蘭黛等中國(guó)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放?span id="spanHghlt56c5">負(fù)責(zé)人。
中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模和表現(xiàn)讓眾多西方品牌心之神往，卻往往止步于其獨(dú)特的復(fù)雜性。2018年商務(wù)部發(fā)布的《主要消費(fèi)品供需狀況統(tǒng)計(jì)調(diào)查分析報(bào)告》表明，家庭月收入超過(guò)2萬(wàn)元的消費(fèi)者都購(gòu)買過(guò)進(jìn)口商品，且最近一年內(nèi)已經(jīng)或有意購(gòu)買進(jìn)口商品的占比高達(dá)86.6%。品質(zhì)、品牌和安全是購(gòu)買進(jìn)口商品時(shí)的決定因素。“讓消費(fèi)者在了解品牌的同時(shí)從數(shù)據(jù)、內(nèi)容、渠道、社交四個(gè)維度實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的全鏈路營(yíng)銷，使得消費(fèi)者認(rèn)可其品質(zhì)并完成購(gòu)買，這樣海外品牌在中國(guó)就邁出了成功的第一步。”賓酷副總裁戴崴女士在分享會(huì)上說(shuō)道，“賓酷不僅是營(yíng)銷、內(nèi)容服務(wù)和數(shù)據(jù)平臺(tái)，對(duì)于優(yōu)質(zhì)品牌我們也期待以投資或合資的形式展開合作，賓酷的全域營(yíng)銷模式將手把手幫助海外品牌落地中國(guó)。”
在社交和媒體平臺(tái)以及分發(fā)渠道碎片化、多樣化的當(dāng)下，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，如何在中國(guó)市場(chǎng)占有一席之地不僅對(duì)于尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌而言是重中之重的問(wèn)題，對(duì)于在中國(guó)發(fā)展多年的成熟品牌而言同樣也是始終關(guān)注的焦點(diǎn)。前科顏氏(Kiehl’s)全球營(yíng)銷負(fù)責(zé)人同時(shí)也是將該品牌帶入中國(guó)的美護(hù)專家 Jennifer Hessel 女士、小紅書品牌號(hào)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理施啟偉先生、碚曦投資協(xié)作體創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李倩玲女士，以及賓酷引進(jìn)并成功推向中國(guó)及亞太市場(chǎng)的丹麥環(huán)保家居清潔洗護(hù)品牌洣洣(myk+)首席執(zhí)行官王淑儀女士，四位嘉賓在前BBC主播Susan Osman的提問(wèn)中熱烈探討海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，以及全域營(yíng)銷新型模式的利好。
“以建立品牌美譽(yù)度、實(shí)現(xiàn)并超越銷售目標(biāo)為導(dǎo)向，與消費(fèi)者深入交流互動(dòng)，打通營(yíng)銷策略和分發(fā)、銷售之間的壁壘，是賓酷的全鏈路營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)，也為中國(guó)營(yíng)銷的發(fā)展開拓了一條新思路。”碚曦投資協(xié)作體創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李倩玲女士坦言。
丹麥環(huán)保家居清潔及洗護(hù)品牌洣洣是賓酷全域營(yíng)銷的合作伙伴，賓酷將其重新進(jìn)行品牌定位，定制化的搭建全域營(yíng)銷鏈條，組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行深度挖掘，從媒體策略、市場(chǎng)、銷售一氣呵成，2018年6月重新推出市場(chǎng)后大獲成功。預(yù)計(jì)2019年洣洣的年度收益將實(shí)現(xiàn)6倍增長(zhǎng)。
從消費(fèi)者認(rèn)知、建立興趣、考慮購(gòu)買、購(gòu)買再到品牌口碑及購(gòu)買忠誠(chéng)度維護(hù)，社會(huì)化營(yíng)銷全鏈路讓營(yíng)銷與銷售無(wú)縫對(duì)接。賓酷將為合作品牌提供內(nèi)容 IP 定制，共享基于中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商海量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的 Pandorama 大數(shù)據(jù)分析工具，明星見面會(huì)以及國(guó)內(nèi)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)（Real Time Bidding）模式的 KOL 營(yíng)銷拍賣平臺(tái) iAM 等在內(nèi)的多維度全域營(yíng)銷資源。
在社交媒體能量爆發(fā)的時(shí)代，iAM 平臺(tái)的推出解決了海內(nèi)外 KOL 紅人營(yíng)銷市場(chǎng)溢價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重、缺乏公信力數(shù)據(jù)以及投放效果真實(shí)性評(píng)估等諸多市場(chǎng)痛點(diǎn)，同時(shí)利用人工智能（AI）內(nèi)容匹配甄別及大數(shù)據(jù)多維度分析等核心技術(shù)為品牌高效找到適配紅人，再以公平、公正、透明的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)方式達(dá)成交易。iAM 掌握了紅人營(yíng)銷3.0時(shí)代的市場(chǎng)先機(jī)，真正做到了由營(yíng)銷市場(chǎng)本身決定紅人價(jià)值及去中間化的劃時(shí)代的紅人營(yíng)銷模式。
賓酷創(chuàng)新形式的營(yíng)銷策略、多渠道的零售體驗(yàn)，以期助力更多海外品牌快速有效拓展中國(guó)市場(chǎng)，創(chuàng)造線上與線下的雙重銷售成功。同時(shí)，賓酷將憑借其海外的資源優(yōu)勢(shì)為中國(guó)消費(fèi)者甄選更多優(yōu)質(zhì)品牌。
