在市場還在緊盯精裝房發展的檔口，以二手房和翻新房為主的存量房，卻在暗度陳倉，成為當前房市交易的主流對象，并進一步輻射推動家居市場從新房裝修向存量房時代過渡。其背后引發的諸多企業沉浮，正在深刻影響著家居建材家裝行業的你我他。

巨變蓄勢待發

家居和房地產從來唇齒相依，密不可分。要在熙熙攘攘中看清家居產業的未來走向，必定繞不開對房地產趨勢的精準把握。

從國際經驗觀察，當一個國家的住房自有率超過65%、人均GDP突破8000美元、戶均住房套數大于1，由增量開發主導的新房市場趨于穩定和成熟，基于二手房流通和房屋資產管理的存量時代將逐步來臨。

一個重要指標是，一座城市的房屋供應存量房交易量已經超過新房交易量。按照這個邏輯來看，發達國家和地區幾乎毫不例外都處在存量房時代。比如早在2014年前，美國、英國、法國、澳大利亞的二手房成交分別是新房成交的9倍、8.1倍、1.9倍、3.5倍。在美國房地產市場上，新房的交易只占到總交易量的15%不到，其他的都是二手房。

而中國的房地產市場發展20余年，正從新建、開發、交易為主的市場，逐步轉向存量房和新建房并重階段，最終走到以存量房主導時期。這種演變軌跡有跡可循，特別是以“舊樓改造、存量提升”為核心的城市更新模式，推動存量房的全面崛起成為必然趨勢。

2007年前后，城市存量規劃的趨勢開始明晰，彼時深圳新一輪總體規劃成為了全國第一個從增量到存量的總體規劃。

2011年，我國的城市化水平開始超過50%，增量和存量的比例發生了明顯的變化，城市規劃已經進入存量規劃。

2014年，全國城鎮化會議提出的六個大目標，全部是關于存量。

2016年，全國二手房交易規模占比達41%。一線城市二手房交易額已達新房的2.1倍，其中，北京和上海的二手房交易額占比分別高達74%、72%，一二線城市率先步入存量主導時代。

2018年，有18城二手房成交量超過新房，且金華、蕪湖等三四線城市也加入其中。二手房主導市場進一步下沉，存量房全國化越演越烈。

此外，我國第一批商品房建成于80年代，按照住房翻新周期為10-15年計算，目前大量老房已經達到“換裝”年限。僅各地上報需要改造的城鎮老舊小區就有17萬個，涉及居民上億人，如改造期為五年，預測每年可新增投資約8000億元以上。

投資及地產界人士普遍的共識是，包括二手房和翻新房在內的存量市場，無論在規模還是增速上，都將呈現長期上揚的態勢，中國房產下半場將全面步入存量時代。這種趨勢對于建材、家居、家裝等行業的輻射，無疑將是翻天覆地的。

我樂家居副董事長、總經理汪春俊認為，家庭為提升生活品質、改善居住環境的二次裝修需求終將爆發，包括室內改造、重新裝修、翻新、局部定制等，改善型家居將成為市場的主力軍。人們對“老房子新生活”的期待，都可能化為激活家裝后市場萬億規模的強大引擎，釋放的訂單量會非常可觀。

早前就有機構估算，到2020年，全國存量房總套數將超過2.7億套，存量房二次裝修將提升至885萬套、占比38.5%，存量房家具更新需求巨大。近日發布的《2019年互聯網家裝用戶洞察白皮書》亦顯示，老房翻新和局部裝修的市場比例為52%，首次超過新房裝修。

可見，勢可順不可擋，圍繞存量房進行細分切入是家居企業必須要攻克的功課。

探索新賽道

基于此，近兩年老房市場的裝修公司增加了不少，在很多裝修公司的業務清單里，單獨出現了老房或老舊小區這一項，社區開店越來越多。

相對而言，定制家居是泛家居行業內較早關注到存量房機會的細分產業，歐派、我樂家居、索菲亞、尚品宅配等頭部上市定制企業都布局了一定的力量，并在不斷探索和創新方式方法，以利于擴大二手房裝修及老房翻新定制市場。我們從我樂家居2019年中報描述能看出端倪。

一是從設計入手。我樂家居踐行“設計讓家更美”的價值主張，通過原創設計，為城市中產和新中產的居住環境，提供兼具空間利用和高端審美于一體的定制家居產品。讓專業設計師為“舊房”提供整體風格的把脈，并用現代家居改造有限的室內空間，重裝出功能分區更為合理、顏值更為時尚個性的“新家”，舊房煥新顏，無疑是消費者所樂意看到的。

二是做局裝+全屋定制模式。服務鏈拉長，將家居業務從廚房空間延伸到客廳、臥室、書房、衣帽間、餐廳、陽臺、儲藏間、活動室等全屋模塊。過去兩年，全國近千家門店開展了我樂廚柜“7天煥新廚房”活動，我樂家居還針對二孩時代，制定了兒童房魔法煥新套系，業主反饋都很熱烈。眾多市場實踐發現，局裝+全屋定制模式是定制企業做存量房的有效模式。

三是線上線下渠道聯動。適應消費者的流量入口新習慣，我樂家居積極拓寬線上引流渠道，穩步拓展線下營銷網絡。圍繞天貓、京東平臺，基于消費者CRM服務體系，構建公司、消費者和經銷商三方互動平臺，優化線上下單+線下實體店體驗的銷售流程，使報價和下單過程更加透明，優化客戶的購買體驗。

四是完善品質服務。強化自身能力，持續優化大規模柔性化定制生產能力，和智能管理，從時效、便捷、品質等方面進行革新，做好品質交付，用服務提升用戶粘性和品牌口碑。

伴隨著先行企業對快修、局裝、老房翻新等家裝后市場領域的持續發力，對趨勢敏感的眼疾手快者已經將市場份額順利吃下。

家具企業裝修結構數據顯示，歐派北京2018年的二手房改造業務占到總業務量的7成。我樂家居2018年存量房裝修翻新比例在持續上升，尤其是在一線重點城市，比例已經占40%以上，并呈逐年上升的趨勢。索菲亞2018年第一季度的市場占比中，23%是二手房，11%是翻新房。而廣州尚品宅配東寶店2017年一半以上銷量來自于存量房。

“目前定制家居的存量房業績貢獻，主要在一線城市，但南京、成都、杭州這類新一線城市和1.5線城市，增長速度和體量非常值得重視。”我樂家居副董事長、總經理汪春俊發現。

業內人士認為，未來真正能拿下存量房市場的，或將從定制家居及整裝行業中的頭部力量中產生。而擁有全屋定制實力的企業，具備重資產、重品牌、重服務、重口碑DNA等多重優勢，且已經具備深入的存量房實戰經驗，或將帶領家居行業率先跑通模式，實現精裝+存量房兩條腿并重的新家居格局。

結語：毛坯房時代，手工打制、成品家具和局部定制崛起。精裝時代，全屋定制和拎包入住興起。如今，尚不被大多數人所注意的存量房時代，正在強勢來襲。誰會成為新賽道上的“慢魚”和“前浪”，誰又將披荊斬棘，帶領萬億家居產業走向新時代、新模式、新經濟?我們拭目以待。