中國(guó)桂林2019年2月22日電 /美通社/ -- 2月21日，日前，全球能效管理和自動(dòng)化領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導(dǎo)者施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)部在桂林成功舉辦以“同心續(xù)榮耀 合力啟征程”為主題的2019年度渠道合作伙伴峰會(huì)。在此一年一度的盛會(huì)期間，來(lái)自全國(guó)近300家在內(nèi)的優(yōu)秀合作伙伴與施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)共同回顧了施耐德電氣旗下APC品牌自進(jìn)入中國(guó)20余年以來(lái)大家攜手譜寫的榮耀歷程，同時(shí)通過(guò)組織多場(chǎng)主題演講與高端對(duì)話，施耐德電氣圍繞基于數(shù)字化時(shí)代下的市場(chǎng)變革趨勢(shì)、行業(yè)及產(chǎn)品策略以及渠道發(fā)展戰(zhàn)略等內(nèi)容和與會(huì)嘉賓進(jìn)行分享和探討，為新一年渠道業(yè)務(wù)的展開提供前瞻指引。
繼往開來(lái)，定方向謀發(fā)展
2018年，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了APC在行業(yè)中的品牌優(yōu)勢(shì)，全球業(yè)務(wù)表現(xiàn)增長(zhǎng)超出預(yù)期目標(biāo)。在合作伙伴的支持下，中國(guó)市場(chǎng)在分銷業(yè)務(wù)、服務(wù)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域收獲顯著成績(jī)。施耐德電氣高級(jí)副總裁、關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人朱文沁在峰會(huì)上向渠道合作伙伴介紹：“基于對(duì)過(guò)于一年工作的總結(jié)與收獲，我們將圍繞區(qū)域覆蓋、行業(yè)應(yīng)用、服務(wù)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力4個(gè)方面進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，通過(guò)不斷完善與整合為驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。” 作為數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣密切關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求的變化。朱文沁表示“數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)仍有巨大挖掘潛力，中國(guó)數(shù)據(jù)量年均增速超過(guò)50%，云化趨勢(shì)繼續(xù)帶動(dòng)IDC行業(yè)的高速增長(zhǎng)，企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心穩(wěn)定增長(zhǎng)，細(xì)分行業(yè)仍有無(wú)限商機(jī)，互聯(lián)互通在細(xì)分行業(yè)的滲透將帶來(lái)更多的數(shù)據(jù)中心建設(shè)需求。同時(shí)隨著計(jì)算網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大和復(fù)雜化，邊緣計(jì)算迎來(lái)重要發(fā)展期，根據(jù)IDC的研究，未來(lái)將有40%的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)在邊緣端被儲(chǔ)存和計(jì)算，邊緣市場(chǎng)格局正處于建立的過(guò)程中，此外依托客戶對(duì)于數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)支出的挑戰(zhàn)，數(shù)字化服務(wù)將與邊緣計(jì)算同樣作為新興的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)將成為我們業(yè)務(wù)未來(lái)的增長(zhǎng)引擎。”
渠道為先，增信任創(chuàng)合作
合作伙伴是施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)在中國(guó)成功發(fā)展的重要助力，基于未來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)與市場(chǎng)反饋，施耐德電氣通過(guò)對(duì)渠道架構(gòu)體系轉(zhuǎn)型、商務(wù)政策、產(chǎn)品政策的調(diào)整，以促進(jìn)和深化與合作伙伴的的合作與發(fā)展。會(huì)上，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)渠道管理與市場(chǎng)總監(jiān)李綱向與會(huì)者分享了2019年新的渠道商務(wù)政策，及渠道管理思路。2019年，施耐德電氣將秉承“尊重歷史，正視現(xiàn)實(shí)，回歸初心，務(wù)實(shí)共贏”的渠道管理理念，將以公平的渠道政策、誠(chéng)信的管理手段、卓越的市場(chǎng)服務(wù)，不斷賦能渠道業(yè)務(wù)，并為合作伙伴及客戶創(chuàng)造價(jià)值。此外也將從架構(gòu)、政策、團(tuán)隊(duì)、資源和執(zhí)行五大層面對(duì)既有渠道政策進(jìn)行升級(jí)與完善，全力支持各區(qū)域分銷及核心解決方案與服務(wù)合作伙伴的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
在渠道類型層面，施耐德電氣將基于合作伙伴典型業(yè)務(wù)模式，明確合作伙伴類型，并支持合作伙伴基于自身優(yōu)勢(shì)與意愿發(fā)展；在渠道認(rèn)證層面，新的總業(yè)績(jī)認(rèn)證體系將鼓勵(lì)合作伙伴全業(yè)務(wù)發(fā)展加特定業(yè)務(wù)的分項(xiàng)證書，精準(zhǔn)支持合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展；在渠道市場(chǎng)通路層面，明確各級(jí)伙伴責(zé)權(quán)利，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)路徑，保護(hù)合作伙伴的合理權(quán)益；在渠道體系層面，通過(guò)保持開放，吸納高潛力新伙伴的加入，從而進(jìn)一步聚焦夯實(shí)分銷渠道、完善行業(yè)覆蓋、深耕重點(diǎn)區(qū)域的發(fā)展重點(diǎn)。
求變創(chuàng)新，領(lǐng)勢(shì)者必先行
數(shù)字時(shí)代，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展與融合正成為數(shù)據(jù)中心及關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的推動(dòng)力，市場(chǎng)格局與技術(shù)發(fā)展也在不斷改變，施耐德電氣通過(guò)多維度的創(chuàng)新舉措來(lái)應(yīng)對(duì)并抓住新的機(jī)遇期。
關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)部行業(yè)業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)副總裁顧中林介紹到，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)將致力整合公司跨BU資源為各區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)提供行業(yè)拓展和行業(yè)生態(tài)圈建設(shè)提供支持，通過(guò)細(xì)分保、增、拓對(duì)行業(yè)覆蓋進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃。在2019年，施耐德電氣除了延續(xù)在政府、電力等傳統(tǒng)重點(diǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)外，將在醫(yī)療、航空、教育科研等行業(yè)投資有較大增長(zhǎng)的領(lǐng)域外增加投入，同時(shí)，也將發(fā)力拓展如軌道交通、OEM、食品飲料等市場(chǎng)認(rèn)知有限的行業(yè)資源，并通過(guò)主數(shù)據(jù)中心和邊緣計(jì)算應(yīng)用場(chǎng)景覆蓋的提升進(jìn)一步壯大行業(yè)生態(tài)圈。
作為引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，施耐德電氣憑借其優(yōu)良的創(chuàng)新基因，基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及客戶需求的洞察，以及強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新能力持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)。目前中國(guó)已經(jīng)成為關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)全球第二大研發(fā)中心，施耐德電氣全球仍將持續(xù)加大適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)投入，預(yù)計(jì)在2020年，關(guān)鍵電源研發(fā)人員和實(shí)驗(yàn)室面積預(yù)計(jì)達(dá)到20%和25%的增長(zhǎng)。
本次大會(huì)上，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)部產(chǎn)品市場(chǎng)部總監(jiān)徐冬平以“2019，前所未有的產(chǎn)品更新”為方向會(huì)嘉賓勾勒出APC產(chǎn)品升級(jí)換代的發(fā)展路徑。2019年施耐德電氣每一個(gè)季度都將會(huì)有多款重量級(jí)產(chǎn)品的推出，包括新泰山系列、施耐德電氣V系列家族的Galaxy VS、新一代Netbotz、Amico阿米哥二代以及首款新一代Smart UPS全球鋰電池機(jī)型等等。通過(guò)為數(shù)據(jù)中心、邊緣計(jì)算環(huán)境以及行業(yè)關(guān)鍵環(huán)境應(yīng)用提供持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品，從而為合作伙伴提供能夠制勝市場(chǎng)的領(lǐng)先技術(shù)利器。
把脈市場(chǎng)，合眾力齊共贏
在峰會(huì)上，施耐德電氣東南西北四個(gè)區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人、云數(shù)據(jù)中心和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)以及服務(wù)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人共同聚焦“新機(jī)遇，新起點(diǎn)”為合作伙伴解讀了施耐德電氣2019年的工作計(jì)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。在區(qū)域覆蓋層面，各大區(qū)負(fù)責(zé)人均結(jié)合區(qū)域業(yè)務(wù)特點(diǎn)制定了相應(yīng)的區(qū)域發(fā)展計(jì)劃，多措并舉實(shí)現(xiàn)區(qū)域渠道覆蓋的進(jìn)一步加強(qiáng)。在業(yè)務(wù)層面，云數(shù)據(jù)中心和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將通過(guò)實(shí)施四大戰(zhàn)略推動(dòng)C&SP實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，包括專注colo行業(yè)客戶覆蓋、創(chuàng)新突破、推進(jìn)二級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司項(xiàng)目、培育新的ODM業(yè)務(wù)模式；施耐德電氣關(guān)鍵電源的服務(wù)業(yè)務(wù)擁有豐富的服務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的專業(yè)能力，在2019年將從渠道的規(guī)劃、計(jì)劃、招募、細(xì)分、評(píng)估、激勵(lì)、運(yùn)作七個(gè)方面致力打造全生命周期與續(xù)生收入模式的服務(wù)銷售合伙伙伴生態(tài)圈。
作為合作伙伴的成功代表，江蘇品全、上海北鼎、上海中智科技分別介紹了與施耐德電氣合作的過(guò)往歷程與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就如何依托施耐德電氣品牌優(yōu)勢(shì)開疆拓土，通過(guò)精準(zhǔn)定位在有限的目標(biāo)市場(chǎng)尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何聚焦行業(yè)深入切中行業(yè)客戶需求痛點(diǎn)，以及如何通過(guò)服務(wù)業(yè)務(wù)贏得更有粘性的客戶關(guān)系，延伸業(yè)務(wù)覆蓋與大家進(jìn)行分享，力求通過(guò)成功經(jīng)驗(yàn)的交流、更多成功模式的復(fù)制實(shí)現(xiàn)向共贏目標(biāo)的邁進(jìn)。
同時(shí)，在本次大會(huì)上，2019年施耐德電氣數(shù)據(jù)中心邊緣應(yīng)用中國(guó)巡展也宣布正式啟動(dòng)。包括施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)的多款創(chuàng)新產(chǎn)品、易于安裝、使用和服務(wù)的最新小功率銀河E系列UPS（Easy UPS 3S），以及靈活、高效、智能的房間級(jí)精密空調(diào)阿米哥二代制冷小超人（Amico）、V系列家族的Galaxy VM\VS、泰山系列UPS等眾多創(chuàng)新數(shù)字化智能產(chǎn)品均精心安裝組合于卡車之中，計(jì)劃行程25000公里覆蓋數(shù)十個(gè)城市，為合作伙伴打造創(chuàng)新一路同行的靈活便捷的數(shù)據(jù)中心解決方案深度體驗(yàn)。
同心續(xù)榮耀，合力啟征程。面對(duì)未來(lái)充滿變數(shù)的市場(chǎng)以及客戶需求，施耐德電氣將持續(xù)發(fā)展以創(chuàng)新、合作為理念的渠道策略和管理，在提供多樣化、精準(zhǔn)的產(chǎn)品與解決方案的同時(shí)，與合作伙伴一起并肩作戰(zhàn)，攜手共贏數(shù)字時(shí)代！
