香港貿(mào)發(fā)局新模式助中小企拓展業(yè)務(wù)

香港2013年10月31日電 /美通社/ -- 香港貿(mào)易發(fā)展局（下稱“貿(mào)發(fā)局”）緊貼市場形勢，去年推出創(chuàng)新的《小批量采購專區(qū)》跨平臺推廣計劃，協(xié)助中小企業(yè)以低成本開拓新商機。這計劃剛獲國際展覽業(yè)協(xié)會（UFI）頒發(fā)2013年市場營銷獎，表揚貿(mào)發(fā)局在急速轉(zhuǎn)變的國際市場中，連系環(huán)球供應(yīng)商和買家的成效。

買家于《小批量采購專區(qū)》掃描展柜上的專屬二維碼（QR Code），便可即時下載供應(yīng)商和相關(guān)產(chǎn)品信息。

香港貿(mào)發(fā)局的《小批量采購專區(qū)》推廣計劃結(jié)合了貿(mào)發(fā)局的展覽會、電子商貿(mào)平臺“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”、和多媒體產(chǎn)品雜志三大平臺，全方位接觸小批量買家。

全球經(jīng)濟近年大起大落，在資金緊張和市場需求莫測等因素影響下，越來越多買家采取小批量采購，此舉既可以縮短貨品周期，減低庫存費用，也可以測試市場反應(yīng)，降低風險。

有見及此，貿(mào)發(fā)局在去年四月開始，推出結(jié)合展覽會、網(wǎng)站和刊物三合一的《小批量采購專區(qū)》，先后在十五個包括玩具、時裝、珠寶、鐘表、燈飾、電子、家品及禮品等行業(yè)的貿(mào)易展覽會設(shè)立專區(qū)。剛在十月份舉行的全球較大型的香港秋季電子產(chǎn)品展中，這個小批量專區(qū)更見人頭涌涌。

《小批量采購專區(qū)》的運作非常簡單，供應(yīng)商以相宜價錢，租用長、闊、高均為四十厘米的透明立體陳列柜擺放產(chǎn)品，并清楚標示價格及較低訂購量，一般訂購量為二十至一千件。專區(qū)的當眼 處更設(shè)有“體驗專柜”，由專人協(xié)助有興趣的買家親身觸摸產(chǎn)品，了解質(zhì)量，進一步促成交易。不少買家在專區(qū)看見心儀產(chǎn)品后，即場到展位或聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商會面洽商。

應(yīng)用程式成貿(mào)易橋梁

買家若想在展場中進一步了解產(chǎn)品詳情，只需以移動通訊裝置下載貿(mào)發(fā)局的應(yīng)用程式（HKTDC Product Magazines App），啟動買家身份，并在小批量專區(qū)掃描心儀產(chǎn)品旁邊的專屬二維碼（QR Code），就能即時獲得供應(yīng)商和產(chǎn)品規(guī)格、物料等詳細資料。

同一時間，展商在另一邊也會獲悉買家的采購興趣，透過系統(tǒng)互換聯(lián)絡(luò)資料，買賣雙方可進一步聯(lián)系，毋須見面也能促成生意。就是這個貼心設(shè)計，深得UFI賞識，認為既創(chuàng)新又迎合當前的采購趨勢，成為獲獎關(guān)鍵。

UFI市場委員會主席Christian Glasmacher說：“《小批量采購專區(qū)》這個概念真正打動我們的是 — 它不單照顧到展會買家的需求，更提供了一個令人喜出望外、高效的營銷工具，讓買賣雙方能夠即時聯(lián)系和洽商。”

網(wǎng)上貿(mào)易  終年無休聚人氣

供應(yīng)商透過展覽會密集式接觸買家；而展覽會后的推廣，則全年不間斷地進行。買家可登入貿(mào)發(fā)局的電子商貿(mào)平臺「貿(mào)發(fā)網(wǎng)」，在小批量專區(qū)（www.hktdc.com/so）搜尋供應(yīng)商或產(chǎn)品，又或者透過該局出版的產(chǎn)品雜志繼續(xù)采購。結(jié)合書、網(wǎng)、展三大平臺的《小批量采購專區(qū)》，突破地域和時間限制，產(chǎn)生終年無休的協(xié)同效應(yīng)。

香港貿(mào)發(fā)局刊物及電子商貿(mào)總監(jiān)張淑芬指出，該局在過去數(shù)十年努力不懈地開創(chuàng)新猷，推動國際貿(mào)易。她表示：“我們很高興得到今年的UFI市場營銷獎，認同我們透過《小批量采購專區(qū)》的模式，為買賣雙方增值。專區(qū)協(xié)助供應(yīng)商和買家擴展生意，在全球經(jīng)濟不明朗之際維持競爭力。”

過去一年多，展覽會及「貿(mào)發(fā)網(wǎng)」的《小批量采購專區(qū)》透過線上線下的整合服務(wù)共為超過6,000位供應(yīng)商，帶來逾50萬宗買家詢盤。除UFI獎項外，《小批量采購專區(qū)》更獲美國萬維網(wǎng)推廣協(xié)會頒發(fā)“超卓國際商網(wǎng)站”及“超卓中小企業(yè)網(wǎng)站”獎。張淑芬表示，香港貿(mào)發(fā)局將再接再厲繼續(xù)推出創(chuàng)新服務(wù)，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓商機。

買賣雙贏

深圳供應(yīng)商迪比亞科技有限公司市場銷售部經(jīng)理趙悅帆表示：“參展《小批量采購專區(qū)》及于貿(mào)發(fā)局的電子雜志刊登廣告，我們每月平均接獲1,000至3,000枚漏水警報器的訂單，同時與7、8位買家正在洽談中，效果相當不俗。目前平均每月收到10至20個來自歐美、東南亞及深圳等地的買家詢盤。”

來自美國采購公司的買家Russ Burchard說：“我們在禮品展向一個小批量供應(yīng)商訂購了500枝筆。能夠找到廠商接受250件、500件或1,000件的訂單，對我來說非常有用。我們在采購后會再因應(yīng)客戶的需要進行加工。小批量采購令我們在市場上更有競爭力。”

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