北京2013年5月16日電 /美通社/ -- 2013年5月15日，鳳凰網（即“鳳凰新媒體”紐約證券交易所代碼: FENG）公布了2013年第一季度財報。財報顯示公司Q1業績與Q2展望雙超預期，截至2013年3月31日，鳳凰網第一季度總營收2.814億元，其中凈廣告營收為1.664億元，同比增長29.1%。凈利潤為3920萬元，同比增長19.0%。

財報發布后，鳳凰新媒體CEO劉爽、COO李亞、CFO劉千里出席財報電話會議，解讀財報要點并回答了分析師提問。

以下是分析師電話會議問答環節實錄：

德意志銀行分析師Alex Yao:  我有2個問題，第一個，管理團隊能否給我們分享下2013年在線廣告營收的展望，以及今年廣告的主要類別？第二個問題，你們都提及了移動APP使用量的增長，從用戶分布和獲得的角度看，結合中國移動互聯網的現狀，你們獲得移動用戶的戰略是什么？

李亞：關于2013年廣告營收展望和營收增長的主要驅動力，今年第二季度的展望是相較去年廣告營收將增長31%-36%。營收增長的主要驅動力來源于相較于去年同期的經濟恢復，盡管還有不確定的因素，但我們的預期是樂觀的。根據目前的銷售情況看，簽訂的框架協議要好于去年。增長的關鍵驅動力來源于我們門戶用戶的持續增長，使我們從競爭對手那里贏得了更多的市場份額，從而從主要客戶那里獲得了更多的廣告預算占比。我們同時預計ARPA（每個廣告客戶平均收入）和用戶數量的增長都會帶來營收增長。

從廣告類別角度看，有一些類別表現良好。汽車行業類別繼續維持強勢，占一季度廣告營收的28%。還有重要的一點是，我們提升了FMCG（快消），比如食品飲料和中國白酒行業類別的比重，從上年四季度的15%提升到今年一季度的20%。這一廣告類別同地方旅游一樣，非常適合我們差異化的新聞視頻廣告。我們重組了在線視頻銷售團隊，提升了視頻廣告體驗和技術，我們將會看到視頻廣告在我們整體營收中的持續增長。

還有一點需要提及的是，我們在時尚和娛樂頻道方面的領先地位使得我們在奢飾品廣告方面營收增長，這一類別在一季度貢獻了3%的廣告營收（之前這一類別還排不到前十大類別）。同時，化妝品和服裝廣告的銷售也因為這一領先地位受益。

最后一個主要驅動力來源于整合營銷解決方案。這一方案整合了不同的平臺：包括擁有1860萬日獨立用戶的手機門戶與APP，3400萬日獨立用戶的PC門戶及新聞視頻。我們的這一整合方案將滿足客戶不斷增長的以不同的屏幕和媒介接觸點影響目前消費者的需求，CEO劉爽在剛才的演講中已經舉了一個這樣的案例。

總結而言，PC和手機上獨立用戶的不斷增長以及整合PC和移動的解決方案的推出是推動廣告營收增長的主要動力。

劉爽：我來回答你的第二個問題。關于移動用戶的獲得，主要有兩大策略。第一，同第三方合作，以保證足夠的安裝量。第二，持續的提升用戶體驗。目前階段，我們主要采取第二個策略，以更好的平衡投資支出和用戶增長收益。第一種策略，的確會在短期內帶來用戶數量的爆發，但這一流量的快速增長帶來的都是低粘性的用戶，是不利于長期增長的。相較這樣激進的推廣方式，我們目前更專注產品的提升、用戶體驗的提升。我們相信第二種策略是更加長期性的用戶增長策略，能夠更好的體現投資價值。

如果你回看歷史，你會發現我們在2008年擁有一個非常大的業務提升。在當時，主要的門戶網站都已經上市了，我們在那時候切入市場，并且獲得了非常大的用戶增長。所以，非常強的品牌，專業內容，對用戶行為的深刻理解，獨特的市場策略會獲得成長，我們相信我們會在移動上重復這一成功過程。

摩根士丹利分析師 Gillian Chung：貴網站年初的時候調整了廣告報價，能否解釋一下其中的考慮？

李亞：我們剛發布了7月1的廣告漲價幅度，總體來說增長5%，其中黃金廣告資源價格增長20%。今年1月1日我們的上一次漲價中，視頻廣告庫存價值增長了48%。另外，。4月1日的時候我們調整了手機業務的廣告價格，手機客戶端以及APP的增長達到80%及100%，我們總體策略是希望能夠通過逐步地調整廣告報價，獲取更多的市場份額。

摩根士丹利分析師 Gillian Chung：你們對比其他門戶的廣告價格是怎樣的？

李亞：由于廣告形式和投放位置的不同，廣告報價也很不一樣，首頁頂通的按CPM價格大概是領先公司的2/3。

摩根士丹利分析師 Gillian Chung：你們視頻廣告客戶有什么不同嗎？

李亞：我們針對視頻內容的廣告策略是不同的，和電視劇與電影相比，我們更加側重精短的新聞短片和紀錄片，因此我們的廣告客戶群體不僅包括了在電視上面投放廣告的客戶。比如酒業，地方旅游業和一些政府機構的廣告，就非常的符合新媒體廣告的特性。同時我們還在逐步將垂直頻道和視頻頻道的內容進行合并，為廣告商提供更加符合產品特點的精準內容，這也是我們在第一季度酒業和食品行業的廣告量有所增長的原因所在。另外我想強調的一點是，我們的這種廣告策略是更具有可持續性的，并且能夠更好的兼顧到成本和效率。

麥格理證券分析師Giong Shao: 我有2個問題，第一個問題，你們的視頻廣告占總體廣告營收的比例是多少？  PC和移動廣告的占比怎樣？橫幅廣告等廣告形式的占比如何？

李亞：從整體來看，Q1超過16%的廣告營收來源于視頻，超過8%的廣告來源于手機，這一比例相較2012年都有大幅增長。關于視頻橫幅廣告、贊助廣告的占比，我們并不提供這一數據，因為我們提供的是跨平臺整合營銷的廣告解決方案，這些廣告形式都包含在里面，并且這一方案能更好的利用我們不同平臺融合的商業模式。

麥格理證券分析師Giong Shao: 我想弄清一點，8%的手機廣告營收，單單指的是手機橫幅廣告，沒有手機視頻廣告，是嗎？

李亞：需要指出的一點是，當前，我們所有的手機廣告大都不是基于視頻的。廣告形式包括載入頁廣告，迷你站點廣告（mini site），浮窗、橫幅和文字鏈廣告，這些都不是視頻廣告。

麥格理證券分析師Giong Shao: 能否再詳細說明下視頻業務的用戶來源，收入組成等信息，以讓我們理解下視頻業務的增長潛力？

李亞：要了解我們視頻業務的增長潛力，我覺得首先要從理解市場潛力入手，中國新聞類電視節目廣告市場的大小為每年300億人民幣。每年CCTV的年度廣告資源拍賣大部分都跟新聞類節目相關。我們是在線新聞視頻的領導者，這來源于鳳凰衛視的獨家新聞內容，我們網站自制的原創視頻節目，以及我們在非視頻的新聞領域的領先地位。我想我們的一大挑戰就是在用戶從TV轉向PC和移動視頻的大趨勢下，在必將跟隨的客戶市場預算重新分配的過程中，獲得更多的廣告預算。目前我們的視頻廣告售賣率還是低于30%，我們還有很大的增長潛力。

麥格理證券分析師Giong Shao: 我的第二個問題關于手機，我想確認你們提及的3個移動APP都是同時有iOS和安卓版本的嗎？剛才你們提到一個1850萬的DAU（日活躍用戶）的量，我想知道這一數字是單獨的APP的數量，還是加上的所有移動瀏覽器來的瀏覽量？

李亞：你是正確的，1850萬的數量是APP和手機鳳凰網（3g.ifeng.com）加起來的數量。

麥格理證券分析師Giong Shao: 我理解當前的移動商業化還處在初級階段，但能否給我們說明下，關于移動商業化，你們的長期考慮是什么？除了廣告之外，還有什么其他的變現形式嗎？ 怎樣更好的利用好高端用戶的優勢？

劉爽： 在目前階段，我們還是專注在持續提升用戶體驗和產品。目前發展最較快的APP是鳳凰新聞客戶端，商業化結果是很讓人振奮的，收獲了非常高的廣告營收增長。目前主要從兩個方面進行，專注在品牌認識度，用戶體驗來推進移動產品商業化。隨后，我們將跟進這兩個方面的進展來加速我們的商業化進程，并選擇更好的時機來做激進的市場化動作。

提到商業化的方式，無非是付費、廣告或者其它方式。當前，我們還是先專注用戶體驗。

麥格理證券分析師Giong Shao: 你之前也提到了在線游戲，你主要提到的是網頁和PC方面，你們在移動游戲方面的進展如何，游戲營收的具體組成是怎樣的？

劉千里：我們有2個游戲方面的來源營收， 第一個是與運營商合作的手機游戲的付費收入；第二個是游戲和其它收入，這一部分主要是網頁游戲收入。我們剛剛開始發展我們自己的手游平臺，目前的規模還很小。長遠來看，這塊業務會持續增長。當前，我們的移動游戲主要還是跟電信運營商合作。

關于你提到的網頁游戲，我們目前有大概有60款授權的游戲在運行。

巴克萊銀行分析師William Huang：我的問題是關于移動變現的，很明顯你們的移動平臺增長的很好，想了解一下現在的變現方式，比如品牌廣告和移動視頻廣告甚至手機游戲，到目前為止客戶的反應如何？

李亞：關于移動變現，我們的手機廣告增長迅速，同時Lily剛才提到自有平臺手機游戲在今年和明年都會增長迅速，目前手機廣告和傳統的廣告投放大行業有部分重合，比如汽車相關的廣告在一季度手機投放量就比較高。另外比如電商行業，像去年的“雙十一”期間的網絡購物潮也讓淘寶等相關企業在我們的手機上面投放了大量的廣告。我們在投放廣告的時候，不僅考慮到品牌傳播效應，也會估計到產品營銷策略，我們和大部分行業的廣告客戶都有合作，我們相信隨著我們不斷在產品開發上面下功夫，提升手機產品的用戶感受，提高用戶數量，將會推動移動商業化的發展。

巴克萊銀行分析師William Huang：你們在售賣品牌廣告和視頻廣告的時候是打包售賣，還是分別售賣。另外關于客戶群，PC端和移動端會有什么不同嗎？

李亞：是的，就像剛才提到的，門戶的廣告客戶與傳統視頻廣告客戶是有不同的，我們不僅賣前貼片廣告，我們也會做整合營銷解決方案，比如同時在相關的垂直頻道售賣橫幅廣告，以及前貼片冠名廣告。并且根據廣告主是傳統電視新聞廣告客戶還是傳統互聯網客戶，方案也會不同。

劉爽：我想再強調一下，我們的 PC端的廣告增長領先于其他門戶，并且在整體廣告占比中非常大。并且，我們在PC方面的流量增長依然很強勁，這體現了強大的未來變現的潛力。我們正在經歷各個平臺流量的強力增長，這會有利于我們未來的變現，我們目前經歷的趨勢與其他公司不同。

國信證券分析師Eric Qiu：能否給下 PC和移動平臺的具體PV和UV數據嗎？第二個問題關于視頻，你們在線視頻的獨立訪問用戶數和網頁流量時長如何？

劉爽：在我此前的演講中提到，PC門戶流量增長迅速，我們的日UV獲得了49%的年增長率，達到了3400萬。我們的用戶消耗時間在主要的門戶里也是增長較快的之一，這都證明了我們正在逐步從競爭對手那里取得市場份額。在外部因素比如大量的農村人口進入城市，第一次接觸到網絡媒體；內部因素比如我們專業的內容和獨特的市場影響策略都將帶來大量的流量增長。

手機流量的增長也非常令人興奮。我們3個主要的APP擁有多于2800萬下載量。目前手機門戶和APP的流量增長還不是第一位的，第一位的是用戶體驗，這將會是一場長期的戰斗。我們將會時刻跟蹤市場變化，決定什么時候加大激進投資和采取更加進攻性的市場運動。

李亞：我們的數據都是來源于艾瑞特別是IUT數據，這一第三方平臺其實給我們更多的細節數據，比如，我們的主頁（ifeng.com）在過去的二個季度內是中國五大門戶里面UV和PV較高的。這一平臺同時還給我們一個視頻網站的排名，鳳凰視頻不僅僅是較大的新聞視頻網站，同時還能排到中國全部視頻網站的前十位（綜合視頻第五）。對于移動端來說，我們感覺MUT統計平臺目前還沒有太好的針對各種復雜的操作系統衡量及非常精確的數據。