- 全面存儲，隨需應(yīng)變

深圳2011年4月14日電 /美通社亞洲/ -- IDC (美國國際數(shù)據(jù)公司)的《中國企業(yè)級外部存儲市場季度跟蹤報告》顯示，2010年前三個季度（1-9月）中國企業(yè)級外部存儲市場的總規(guī)模達到685.7百萬美元，同比增長18.4%；存儲總?cè)萘窟_到480102.2TB，同比增長80.9%。另 IDC 還估計2011年的企業(yè)級外部存儲市場的增長會超過15%。

市場環(huán)境的趨好，三網(wǎng)融合、云計算等 IT 應(yīng)用的層出不窮，使得各大存儲廠商對2011年的中國市場抱有更多的期望。新年伊始，各大存儲廠商已經(jīng)開始布局。EMC、IBM 等國際知名品牌瞄準(zhǔn)三網(wǎng)融合、云計算等帶來的存儲商機，及時推出云存儲等解決方案以適應(yīng)市場需求，并配合強勢的市場宣傳推廣以期搶占先機。而以 DFT 為首的眾多國內(nèi)品牌也不甘人后，紛紛在品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)等方面投入大量資源，憑借對國內(nèi)市場的了解及多年的積累與 EMC 等國際知名品牌同臺競爭。國內(nèi)知名存儲廠商 DFT 深圳總部負(fù)責(zé)渠道及銷售的 DFT 副總經(jīng)理朱鐵軍先生對于2011年 DFT 市場有自己的應(yīng)對之策。

市場普遍認(rèn)為2011年的存儲行業(yè)將迎來較大的增長，這對 DFT 來說是機會。但 DFT 有哪些優(yōu)勢來應(yīng)對國內(nèi)存儲市場的激烈競爭呢？朱鐵軍表示：“存儲市場的競爭激烈異常。中國市場的蓬勃發(fā)展使得 IBM、EMC 等國際知名廠商越來越重視中國市場帶給他們的收益。國際知名廠商在品牌知名度、渠道號召力及市場運作的成熟度方面遠遠超過像 DFT 一樣的國內(nèi)存儲廠商，的確會對我們的發(fā)展帶來一定的壓力。但是，DFT 經(jīng)過十多年的積累，在產(chǎn)品研發(fā)、實施能力、客戶服務(wù)等方面都擁有對手不容小覷的實力。尤其是對客戶需求的理解上，DFT 有別于其他競爭對手的重要方面。DFT 自成立之初，就選擇了有別于其他存儲廠商的市場開拓之路，一直專注于為客戶提供專業(yè)的全面契合其業(yè)務(wù)應(yīng)用流程的存儲解決方案。以廣電行業(yè)為例，DFT 一直在該行業(yè)精耕細(xì)作，專注于了解媒資、非編等行業(yè)應(yīng)用及客戶痛點，攜手該行業(yè)知名 SI 為廣電行業(yè)客戶提供專業(yè)的個性化存儲解決方案。這樣避其鋒芒、獨辟蹊徑的應(yīng)對策略有助于 DFT 發(fā)揮優(yōu)勢，在優(yōu)勢行業(yè)和優(yōu)勢區(qū)域與國際知名品牌同臺競爭。”

DFT 采用的是避其鋒芒的策略來應(yīng)對競爭。那在新的一年里 DFT 會采取何種市場策略來確保增長？為什么采取這樣的策略？朱鐵軍表示：“和其他 IT 廠商相比，DFT 自1997年成立之初就投入大部分的資源用于了解最終用戶的需求。作為國內(nèi)存儲品牌，DFT 在資金及實力上確實無法與國際存儲廠商相抗衡，但是，以 DFT 銷售及服務(wù)團隊十多年面對最終用戶的經(jīng)驗來看，大多數(shù)客戶所需要的也并不是尖端的技術(shù)和產(chǎn)品，而是一套契合其實際業(yè)務(wù)應(yīng)用需求的解決方案。我們?yōu)榭蛻魩淼莫毺貎r值就是我們能洞悉客戶的需求，根據(jù)具體客戶的差異性和側(cè)重點，為每個客戶量身定制具有針對性的、契合其業(yè)務(wù)發(fā)展的專屬解決方案和服務(wù)。例如在廣電行業(yè)，DFT 一直堅持扎根在一線了解最終用戶需求，并配合在廣電行業(yè)知名的 SI 及代理商共同為客戶提供專業(yè)的方案和服務(wù)。多年來，DFT 在廣電行業(yè)一直占據(jù)理想的市場份額，驗證了 DFT 市場策略的正確性。而在2011年，DFT 會堅持同樣的市場策略，專注于電信、安防、醫(yī)療及政府等行業(yè)，攜手該行業(yè)知名的 SI 及代理商，全面了解客戶業(yè)務(wù)流程，深入挖掘客戶需求，共同為客戶提供專業(yè)的契合其業(yè)務(wù)應(yīng)用的存儲解決方案。”

除開獨辟蹊徑的市場策略，DFT 還做了哪些努力以應(yīng)對激烈的市場競爭？朱鐵軍表示：“為適應(yīng)當(dāng)前存儲行業(yè)的復(fù)雜的競爭形式，DFT 已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備來迎接這場挑戰(zhàn)。2011年，DFT 將在品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設(shè)方面都將投入大量資源，進行大刀闊斧地改革。首先，DFT 將借鑒國際知名品牌的經(jīng)驗，著手進行品牌建設(shè)。DFT 經(jīng)過十多年的積累，在廣電行業(yè)及業(yè)內(nèi)已經(jīng)建立以一定的品牌知名度。但考慮到現(xiàn)今激烈的市場競爭環(huán)境，管理層認(rèn)為我們應(yīng)該主動的面對市場、客戶及合作伙伴宣傳公司的理念、產(chǎn)品及服務(wù)，以期能通過 DFT 的品牌影響力拉動銷售的增長。其次，DFT 將繼續(xù)堅持走自主研發(fā)的道路，繼續(xù)加大對研發(fā)的資金和人力投入。在客戶實際需求和存儲行業(yè)前瞻要求的引導(dǎo)下，不斷推陳出新，研發(fā)新的產(chǎn)品和方案，豐富 DFT 自有產(chǎn)品線 ES 系列，滿足不同層次、不同客戶的不同要求。最后，DFT 將致力于將廣電行業(yè)的成功模式復(fù)制到目標(biāo)行業(yè)，以目標(biāo)行業(yè)為切入點，加強渠道體系建設(shè)，加強與合作伙伴合作的廣度與深度，確保資源共享、合作共贏。據(jù)悉，DFT 計劃于2011年4月舉辦全國渠道巡回招募會，覆蓋北京、深圳等多個城市。”

DFT 副總經(jīng)理朱鐵軍先生

背景資料：

【關(guān)于 DFT】

深圳市迪菲特科技股份有限公司（Data Fault Tolerance System CO., LTD簡稱 DFT）是專業(yè)提供高端存儲設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)。多年來 DFT 通過持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，致力于存儲軟件、硬件開發(fā)及存儲整體解決方案的共享與應(yīng)用。堅持自主創(chuàng)新及自主研發(fā)，已經(jīng)成為國內(nèi)一流的國產(chǎn)存儲領(lǐng)軍企業(yè)。

DFT 現(xiàn)有產(chǎn)品包括 RS 系列，ES 系列和 GS 系列磁盤陣列，NS 系列網(wǎng)絡(luò)附加存儲系統(tǒng)，VS 系列虛擬存儲與虛擬磁帶庫，雙機集群軟件等多款存儲產(chǎn)品，同時能夠提供 DAS、SAN、NAS 等各種存儲解決方案，充分滿足不同行業(yè)客戶的實際需求，全線產(chǎn)品在廣電、電信、監(jiān)控、金融、教育、科研單位、政府機關(guān)等領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用。DFTraid 系列產(chǎn)品榮獲深圳市科技局“高新技術(shù)項目”的認(rèn)定，并迅速成為廣電行業(yè)的存儲第一品牌。同時 DFT 憑借其優(yōu)越的產(chǎn)品性能，分別入圍華為、索貝存儲供應(yīng)商名單，成為電信、廣電兩大細(xì)分市場的主流供應(yīng)商。公司還在全國范圍內(nèi)布局，全面開拓渠道市場，在華南、華東、華中、華北、西南、西北擁有多個分支機構(gòu)，企業(yè)已經(jīng)迅速成為國內(nèi)知名的一線存儲品牌。

【朱鐵軍 簡介】

朱鐵軍，男，MBA，畢業(yè)于紐芬蘭紀(jì)念大學(xué)，有著14年高科技企業(yè)市場和團隊管理經(jīng)驗，對國內(nèi)存儲市場和行業(yè)分布有清楚的認(rèn)知和深厚的人脈資源積累。2009應(yīng)邀加入 DFT，現(xiàn)任 DFT 副總經(jīng)理一職。加入 DFT 后，重新梳理并不斷完善了原有的市場策略，對 DFT 渠道體系建設(shè)做出了突出的貢獻。