得下沉市場得天下

上海2024年3月28日 /美通社/ -- “今天如家酒店4.0的發(fā)布，不只是從原來的黃色，變成今天的藍色。它更多是基于消費者旅途住宿的實際需求出發(fā)，用心來打造的一款全民級產品。從目前的市場反饋來看，我相信如家酒店4.0，一定會一炮打響，成為下階段商旅舒適型酒店市場的一個網紅級產品。”3月20日，如家酒店4.0發(fā)布會上，首旅如家酒店集團總經理孫堅對于如家酒店4.0的前景信心十足。

“一個周期結束，一個時代開啟”

周期和時代，兩個完全不同的概念。

“周期”意味著過段時間還能回到以前的狀態(tài)，而“時代開啟”意味著跟過去徹底告別了。

過去的2023年，我們與疫情告別；與地產經濟告別；與人口紅利告別。但與此同時，我們見證了文旅熱登上C位；見證了酒旅行業(yè)在經濟復蘇中“遙遙領先”；見證了消費驅動的新時代來臨。

國家統(tǒng)計局數據顯示，2023年全民經濟各行業(yè)中，住宿和餐飲業(yè)增加值為2.1萬億元，同比增長14.5%，超過2019年同期水平，增速位列各行業(yè)之首。

紅火的住宿和餐飲業(yè)背后，各地掀起的文旅熱扮演了主要推手，無論是去年的淄博燒烤、貴州村超、哈爾濱冰雪大世界，還是近期出圈的甘肅天水麻辣燙，目的地迎來“潑天富貴”的同時，也給酒旅業(yè)的發(fā)展帶來了新契機。

“酒旅市場的底層邏輯已經發(fā)生改變。首先，是具有濃厚本地特色、煙火氣更濃的在地文化，正在成為承接休閑旅游游客的重要載體；其次，像去年流行起來的特種兵式旅游，包括今年春節(jié)創(chuàng)紀錄的人口遷移，短時間、多行程的出游成為常態(tài)，休閑旅游的頻次越來越高、越來越碎片化。”孫堅認為，在地文化熱潮興起，高頻次、碎片化的出行，讓酒旅消費孕育出了新的成長邏輯。

回顧2023年酒店市場的整體趨勢，“平價消費”“理性消費”思潮占據主導，舒適型酒店依然代表了國內酒店市場的基本盤。

根據STR的數據，2023年舒適型和中端酒店RevPAR相較2019年同期增幅達到9%，增幅位居各類型酒店首位，而剛剛過去的龍年春節(jié)，舒適型酒店的ADR，則相比2019年同期大幅增長了23%，再度領跑。

在近年來愈發(fā)內卷的酒店市場，一個明顯的變化是，舒適型酒店與中端酒店的界限逐漸模糊。比如現在的如家酒店4.0版本，實木質感的客房陳設、多元的商務社交空間、智能客房、智能電視系統(tǒng)和智能洗衣房等場景，已然成為舒適型酒店領域的佼佼者。

煥新后的如家酒店4.0版本，不但扭轉了酒店饕客們對傳統(tǒng)如家的品牌印象，也讓酒店運營效率發(fā)生了肉眼可見的變化。

坐落在常州的蘭陵中吳大道萬象城店，是如家酒店首家4.0旗艦店，在莫泰酒店的基礎上升級改造而成，去年10月底開始裝修，今年2月初開業(yè)。酒店改造完成后，無論是整體RevPAR還是入住率都有了跨越式提高。

據了解，從如家4.0樣板間出爐到新酒店開業(yè)期間，便吸引了非常多的投資人前來考察。“如家4.0，完全顛覆了我的認知，一定會火！”一位投資人參觀完后感嘆。

“伴隨著中國經濟的騰飛，如家酒店目前在市場上擁有超過1600家的門店，分布從南到北，橫貫中國的600多個城市，每年服務超過1.5億客人。”在首旅如家酒店集團副總經理、如家酒店集團執(zhí)行資深副總裁兼首席戰(zhàn)略官張淑娟女士的眼中，如家酒店全民級的規(guī)模優(yōu)勢和消費者觸達率是滋養(yǎng)品牌成長的根脈所在。

也許，從如家酒店4.0正式推向市場的那一刻，屬于如家酒店的新時代便已經悄然開啟。

如家酒店“蝶變”

在酒店產品不斷升級迭代、你追我趕的暗中較勁中，大眾的審美閾值逐步被拔高，想要打造出持續(xù)引領市場的產品，必須對主流消費人群有更前瞻的洞察。

代表當下和未來主流消費人群的90后和00后，他們既是“審美先鋒”，也更注重“精致省”，擁有極強的探索欲和文化自信，不再滿足于千篇一律的大眾休閑方式，更愿意為愛好和興趣買單，“騎著單車去酒吧，該省省該花花”的消費觀，深受當下年輕人認同。

基于對目標消費客群和市場洞察出發(fā)，全新的如家酒店4.0在產品的打造上，重點聚焦三大核心特色：時尚煥新設計、多元社交空間、客房質感功能升級，以及業(yè)內首個全體驗品牌形象官“RUMI”。

時尚煥新設計：

全新升級的如家酒店4.0，整體設計風格凸顯活力、年輕、時尚的同時又兼顧商務氛圍。在延續(xù)活力靛藍的品牌基色上，搭配時尚棗紅，直線與圓弧恰到好處的組合，使得酒店內部空間呈現出更潮流時尚的設計感，更契合當下年輕人喜好。

時尚吸睛的門頭設計，無論日景還是夜景，都是街區(qū)一道靚麗的風景線；開放式的島臺設計，全自助入住機和人工服務相結合，一體成型的亞力克懸浮感前臺、背景墻等等，每一處細節(jié)都體現出如家4.0高顏值的“面子”與高品質的“里子”。

多元社交空間：

為了滿足商務輕辦公與休閑的雙重需求，全新的如家4.0精心設計了富有聚合感的沙發(fā)組合，搭配高低錯落的圓形茶幾，將整個社交空間點綴得更豐富，既能讓等待休息的客人舒適地倚坐，又能讓三五好友圍坐一起，盡享社交樂趣。

客廳與餐廳之間，如家酒店4.0巧妙地實現了自然過渡與融合，使公共區(qū)域的使用空間得到了擴展，提高了非早餐時段，餐區(qū)的使用效率，客人可以隨心所欲地在不同區(qū)域中辦公、小聚、待客。模塊化、靈活多變的空間布局，也能更好地適配各種面積的大堂。

高質感舒適客房：

作為客人停留時間最長的客房，如家4.0在繼承如家溫馨舒適的經典體驗的基礎上，進行了全新設計，實木質感的家具和地板、高品質的床品、靜音房門和加厚隔音玻璃、淡藍色裝飾點綴，讓整個房間顯得溫馨簡約的同時，也給消費者帶來了沉浸高質的睡眠體驗。

此外，如家4.0在客房細節(jié)上也做了多處升級，包括環(huán)保材質打造的全新客用品，專屬定制的“如”系列植物萃取洗護用品等等，大幅提升了顧客的入住體驗。

值得一提的是，如家4.0配備的智能場景（自助入住機、自助存取柜、送物機器人、智能洗衣）和專業(yè)健身房，更加全面地照顧了客人的多元出行需求。

品牌形象官“RUMI”：

伴隨著如家酒店4.0一同新生的，還有行業(yè)內首個全體驗品牌形象官“RUMI”。從特色印花圖騰，到公區(qū)公仔、房卡、靠枕，隨處可見RUMI的身影。專屬IP的打造，在吸引更多年輕客群打卡、拍照的同時，也為品牌和用戶，架起了一座更易傳播和記憶的情感橋梁。

“大家會發(fā)現，今天如家酒店4.0產品特別的時尚和年輕，包括RUMI的打造，其實也是如家年輕化的一種表現，因為今天‘Z世代’的消費者，他們對于游戲、動漫卡通元素的接受度更高，這也是如家引領未來消費趨勢的一個大膽創(chuàng)新。”孫堅表示，每個品牌都需要有自己的IP表達。

從過去滿足基本住宿需求，到如今成為旅途生活方式的“第二個家”，歷經二十余載的如家酒店，儼然成了人們觀察美好生活的一扇窗，透過這扇窗，我們見證了一代代消費者喜好的變遷。

站在當前節(jié)點上看，如家酒店4.0的上市，既是品牌破繭成蝶后的新生，也展現了如家品牌引領酒店消費市場的雄心。

正如如家酒店集團副總經理邰國峰在發(fā)布會所說：“此次迭代，旨在讓行業(yè)和業(yè)主看到如家酒店的市場引領性、號召力和投資潛力。全新升級的如家酒店無疑是全民出行首選的舒適型商務品牌。”

“得下沉市場得天下”

近年來，在以縣域經濟為代表的下沉市場中，一個又一個的商業(yè)神話在其中誕生，從拼多多到蜜雪冰城，從正新雞排到塔斯汀中國漢堡，“得下沉市場得天下”，成為了時下諸多商業(yè)領域的共識。

據統(tǒng)計，我國三線以下城市人口，約占全國總人口70%，接近10億人在下沉市場中消費，中國300個地級市、2800個縣城隱藏著驚人的消費潛力，對于酒旅業(yè)來說，下沉市場既是目的地，又是客源地，具備天然的先發(fā)優(yōu)勢。

供給側方面，目前我國下沉市場的酒店連鎖率處于較低水平，攜數據顯示我國三線/四線及以下城市的連鎖化率分別約為25、14%，連鎖化提升空間巨大。

需求側，民航、鐵路持續(xù)下沉，逐步完善的交通網絡；體驗式旅游的興起；消費者對消費品質的愈發(fā)重視；相對穩(wěn)定的熟人社會等特征，都為下沉市場的酒店業(yè)提供了更廣闊的增長空間。

早在2022年，首旅如家酒店集團就將加快下沉市場布局，視為集團內部的“戰(zhàn)略高地”。

為了滿足下沉市場對投入成本的嚴苛要求，首旅如家推出了行業(yè)內極具競爭力的央采物品供應鏈體系，全物品央采比價，為業(yè)主方實現供應體系的“五個確保”。即：確保價格透明、確保供貨時效、確保材料質量、確保工藝銜接和確保維保跟蹤。

同時，如家酒店通過技術手段不斷創(chuàng)新材料工藝，改造大堂空間，提升公區(qū)使用效率，降低整體造價成本，大幅縮短了酒店營建周期。

另一方面，首旅如家酒店集團龐大的會員體系，成熟的中央預訂系統(tǒng)有望持續(xù)為下沉市場帶來穩(wěn)定優(yōu)質的忠實客群，為投資人保駕護航。據首旅如家酒店集團最新數據顯示，旗下會員俱樂部“如LIFE俱樂部”會員總數已達到1.5億，位居酒店集團前列。

此外，作為全民級的酒店品牌之一，如家酒店在中國擁有龐大的客群基礎和市場認知，其“溫馨便捷、舒適如家”的品牌理念，早已深入萬千消費者心智。

新一輪“沖刺萬店”的酒店搶位戰(zhàn)已經悄然打響，“大連鎖”時代，主戰(zhàn)場在下沉市場，蝶變后的如家酒店4.0，能否在搶位戰(zhàn)中脫穎而出，我們拭目以待。