中國惠州2011年3月31電 /美通社亞洲/ -- 2011 年 3月 30日，在上海燈火璀璨的“東方之珠”電視塔和舉世矚目的上海世博園附近，兩個從事照明產業的“大腕”握手合作——國際知名專業照明企業雷士照明（香港主板上市代號：2222）與全球LED 照明領域的行業領先者科銳公司（Nasdaq: CREE） 在此簽署戰略合作協議。“雷士照明是中國照明行業的領軍企業，是LED照明應用領域的領先者，在中國具有無法比擬的品牌和渠道優勢。” 科銳中國市場總經理唐國慶先生說。雷士照明董事長吳長江則表示，雷士將以低碳節能技術和產品優勢繼續領跑LED節能照明市場。按照協議，雷士與科銳的合作將主要體現在照明應用開發、技術交流合作、推動市場發展等方面，雙方將進行強強聯合，全面推動半導體照明產業的發展與變革。
雷士照明這家1998年成立于廣東惠州的企業，在創業之初就樹立了“創世界品牌，爭行業第一”的宏偉目標，12年時間過去了，當年那個名不見經傳的小廠已經發展成為中國照明行業領軍品牌，頻頻成為業界關注的焦點，去年成功赴港上市，如今又與全球LED 照明領域的行業領先者科銳進行強強聯合，正式吹響大舉進軍LED照明的號角。
那么是什么樣的特質讓雷士照明獲得如此高速的成長？又是什么優勢讓國際巨頭如此青睞雷士照明，頻頻與之合作？雷士的崛起之路，也是中國品牌的崛起之路，寄托了中國品牌國際化的夢想。在榮光與憂慮的交織中，無數個中國企業和企業家們正整裝上路，行走在矜持而倔強的企業夢想邊緣。
從貼牌到創新 成就“NVC雷士”品牌
1998年，剛結束第一次創業的吳長江在廣東惠州成立雷士照明，注冊資金100萬元，剛成立的雷士毫無任何優勢。不過在這樣的情況下，吳長江在開業典禮上還是熱情洋溢地描繪了一下“遠大的理想和目標”：雷士要“創世界品牌，爭行業第一”！
憑什么信心爆棚？吳長江認為有三大理由：第一，中國市場潛力巨大；第二，自己給國外品牌做過多年配套，深通品質控制術；第三，照明行業魚龍混雜，大亂必有大治，正是品牌誕生的好時機……
吳長江決定從自主研發入手。創立之初的雷士以低壓石英射燈切入市場，僅以商業店鋪為主要工程客戶。顯然，這不能滿足市場需求。為此，雷士加大了產品研發投入，致力于新型綠色照明產品的開發以及和諧光環境的營造，給照明市場提供全面解決方案，并對產品群結構進行調整。
據了解，在2008北京奧運照明工程中，雷士特意組建奧運產品特定研發小組，并以其優異的質量、完美的設計造型從眾多照明品牌中脫穎而出。其中，雷士奧運照明產品飛翔系列路燈在獲得國家專利的同時，還獲得了被譽為中國工業設計領域的“奧斯卡”、已空缺一屆的中國創新設計紅星獎唯一較高獎項——至尊金獎。
但是，擁有自己的企業并不等于擁有了自己的品牌。為塑造一個嶄新的民族品牌，雷士巧妙地運用差異化推出“NVC雷士照明”這個標識，并將自己與其他中低端品牌區別開來。由于品牌形象新穎，在對消費者的影響力上，開始和一些老牌的中國照明企業拉開差距。緊接著，雷士順水推舟地對“NVC雷士照明”進行形象細化，并提出“光環境專家”的口號。
從質量到銷量 創造“雷士速度”
12年來，在照明行業平均增長速度為20%的情形下，雷士仿似三級跳以年均行業數倍的速度增長，被業界譽為“雷士速度”。然而，雷士快速擴張的行程亦非一帆風順，在初創時期就花錢買過教訓。在佛山的某個展覽會上，吳長江認識了一個燈源供應商，對方自稱來自江蘇，擁有國內一流高校的技術，產品質量能與飛利浦媲美。于是，吳長江決定找這家燈源供應商做配套，未曾料到，燈具發出后就有顧客反映：用不到兩個月就壞了。
視質量為生命的吳長江當機立斷，作出震驚公司上下的決定——召回全部問題產品。這次收回產品直接損失達200多萬元。但是，吳長江的置之死地而后生無疑是明智的，由此形成的“召回制”為雷士贏得了市場信譽，訂單紛至沓來。
其實，除以“質”服人外，強勢的渠道控制能力亦是創造“雷士速度”的神來之筆。為了展示統一的形象，雷士首創國內照明行業品牌專賣店的銷售模式。當達到一定規模后，雷士又大刀闊斧對渠道進行變革，將專賣店的運營權和管理權下放給當地較大的經銷商（運營中心）。這個傷筋動骨的過程，成功地解決了雷士的渠道管理問題。同時，運營中心由于獲得更大的市場權力和更多的管理補貼，積極性大增。如今，遍布全國各地的36個運營中心支撐起了雷士帝國。
從中國到世界 描繪雷士宏圖
目前，世界照明產業巨頭幾乎全部進入中國市場，中國照明產品大量出口國際市場，照明產業已經進入全球化競爭時代。
在過去的發展中，雷士照明已深度參與了全球照明品牌的競爭，邁出了國際化之路的堅實的第一步，并且備受認可和贊譽。在2008年北京奧運會、2010上海世博會、2010年廣州亞運會上，雷士照明均贏得了眾多場館照明工程的合約，使中國照明產品較大規模地接受了世界較高規格的檢驗。
在國內市場的凱歌高奏，雷士也在進行積極的國際化探索，在發達國家市場，雷士選擇與當地的銷售機構進行合作，給知名品牌OEM；而在與中國市場結構相似的發展中國家市場，雷士最終選擇了其在國內的成功之路——“運營中心+專賣店”模式。先通過在國外設立運營中心，建立自己的專賣店，以“NVC”品牌進行推廣。
雷士于2006年成立海外營銷事業部，駕輕就熟地將“運營中心＋品牌專營+OEM”模式復制到海外市場。2007年10月，雷士海外首家品牌旗艦店在馬來西亞開張。截至目前，雷士NVC品牌已經在東南亞、歐洲、美洲等數十個國家和地區設立運營中心，為海外消費者提供性價比更高的優質照明產品。
從引資到上市 向國際品牌邁進
雷士照明的異軍突起，引起了眾多國際資本的目光。2006年軟銀賽富投資雷士2200萬美元，首次進軍傳統制造業。2008年9月，雷士再獲國際資本青睞，國際知名投資銀行高盛注資雷士3700萬美金，與此同時，軟銀也追加投資1000萬美金，兩項融資加速了雷士通過并購增強電光源領域的力量，以及快速推進國際化發展的步伐。
2010年5月20日，雷士照明在香港主板成功上市。根據上市招股說明書，雷士本次募集的資金中的約4.9億港元用于國內外市場擴張；在品牌戰略及銷售網絡上投資4.1億港元；資本開支占4.1億港元；研發1.6億港元，重點增強雷士在LED、HID等領域的實力和號召力。數據表明，實現更為宏大的市場投資和品牌建設是雷士照明上市的重要目標，通過上市，其將完成打造國際化品牌戰略部署的關鍵一步。
按中國照明電器協會最新發布的統計數據顯示，按照2008年產量計，雷士照明已經成為中國較大的節能燈制造商、T4/T5支架制造商以及電子鎮流器制造商。短短10多年時間，雷士照明已經蛻變成為中國最具國際化潛質的照明企業。
驅動LED引擎 全面領跑節能時代
雷士作為一家杰出的上市公司，一直致力于倡導“光環境”，不斷深入貫徹國家節能減排政策，對LED新型節能照明的產業發展一直保持著積極的態度，早在5年前就開始了LED照明的技術應用開發，并在上海光源電器研發中心成立了LED項目組，致力于推動LED照明技術的發展。
近期，雷士照明在LED照明領域更是動作頻仍。今年3月，雷士經過多年的努力，厚積薄發，一口氣推出了6大系列、100多個品種、300多款LED產品，涵蓋了LED光源、LED天花燈、筒燈系列、LED格柵射燈、LED路軌射燈、LED戶外產品等。據介紹，這批LED新品在國內處于領先水平，標志著雷士在LED節能產品研發及生產上取得了新的突破，為LED照明的普及應用做好了充足的準備。而去年11月，在國家發改委、住房城鄉建設部、交通運輸部推動的國家首批半導體照明產品應用示范工程上，雷士成功中標入圍。能在極具國家權威性的示范工程中標，這突顯了雷士在LED領域的強大實力。
目前，雷士的LED產品在城市亮化、交通樞紐、體育休閑、酒店會所、景觀建筑等多個方面已得到應用，在2008年北京奧運會、2010年上海世博會、2010年廣州亞運會等重大工程中，LED照明產品也得到了大量應用。中國照明學會顧問、上海照明學會理事長章海驄教授認為，雷士照明的節能產品和LED技術被廣泛應用于國際級的重大項目，充分體現了雷士照明在中國照明市場中取得的巨大成績和在行業內的領先地位。
隨著2010年5月20日雷士照明成功于香港主板上市，雷士開創了中國照明產業資本運作的先河，打造了較為完善的資本結構，未來可利用雄厚資金優勢將加大產品研發生產、市場推廣的投入。雷士照明董事長吳長江表示，下一階段，雷士將通過行業內整合并購來滿足市場的需求。目前雷士正物色收購在LED領域擁有核心技術，以及一定的渠道或者是與雷士互補的特色產品的國內外公司，以此來豐富雷士LED產業鏈。他強調，目前雷士已經驅動LED新引擎，雷士將會憑借自身的產品研發、技術應用、渠道網絡、資本運作、品牌實力、重大工程承攬等方面的強大優勢，加大對LED的市場推廣。
時至今日，雷士的志向與視野早已不是在國內爭第一名，而是瞄準了“世界品牌”。成為受人尊敬的全球性公司，一直是雷士的奮斗目標。對于此次與全球LED芯片巨頭科銳合作，吳長江躊躇滿志，他表示，希望通過此次戰略合作協議的簽署，雙方將發揮各自在產業界的優勢，促進產業發展，進一步鞏固、落實和升華伙伴關系，驅動LED新引擎，全面領跑LED照明時代，從實現打造“世界品牌”的偉大夢想。
