寧波2023年12月7日 /美通社/ -- 11月30日，由寧波市商務局指導，商業管理媒體世界經理人攜手環球資源聯合主辦，寧波市對外經濟貿易企業協會 (寧波進出口商會) 協辦的"環球新動力"出口論壇 (寧波站)圓滿成功舉辦，與會的各方代表就寧波外貿企業的未來發展與出路進行了深入的交流與探討。

寧波市對外經濟貿易企業協會 (寧波進出口商會) 秘書長池俏瑜女士應邀出席并發表致辭。她介紹，寧波是港通天下的開放門戶，為古代海上絲綢之路、陶瓷之路的始發港，被譽為記載"一帶一路"歷史的活化石。自改革開放以來，寧波外貿更是發展迅猛，現已成為我國重要的對外貿易口岸和制造業基地。

池女士強調，正是因為有一批敢于迎難而上、創新思路的外貿人，才使得寧波外貿在面對當前復雜嚴峻的外部環境時展現出強大的韌性。她還提到協會之前與環球資源香港展合作，鼓勵當地企業走向海外市場，參與企業對此均給予了高度肯定和好評。她希望，本次論壇能給在座企業代表帶來新的思考與啟發，并啟迪寧波外貿再創新高。

線上線下聯通出海全鏈路
數字化賦能營銷精準觸達

在這個充滿挑戰與機遇的時代，如何打好出海攻堅戰已成為眾多企業關注的焦點。在這個話題上，環球資源平臺運營總監郭靖為企業帶來了出海的全新思路。他指出企業在出海時應該兼備全鏈路思維和敏銳的市場洞察能力，注重線上線下聯動以實現無死角營銷。 

郭靖通過環球資源的業務內容為例，為出海企業提供了寶貴的經驗和啟示。他介紹到，環球資源作為一家擁有多年歷史的國際貿易平臺，憑借其豐富的經驗和資源，以及對全球市場深入的了解，已將全鏈路思維融入其業務之中，為企業提供全方位的營銷支持 。"環球資源結合O2O互動場景，全面精準觸達，同時利用品牌推廣、O2O展會推廣、付費搜索引擎廣告、海外社媒營銷、eDM電郵營銷、內容營銷等多種渠道向買家推廣，未來更會將O2O場景做得更加深入，讓賣家可以全年365天和買家見面。這種模式能幫助企業全面精準地觸達目標客戶，使企業在出海過程中能夠更好地發掘商機、建立信任和促進交易。"郭靖說道。

此外，郭靖還強調了環球資源在幫助企業出海方面的優勢。環球資源擁有廣泛的買家資源和渠道網絡，可以為出海企業提供更多的合作機會和合作伙伴。這些優勢為出海企業提供了有力的支持，幫助他們更好地開拓海外市場。

外貿復雜性與不確定性當下
出海企業如何賺流量尋增量

亞太電子商務研究院副院長林智勇先生圍繞"變、危、新、轉"這四個字來表達他對中國外貿新格局的看法。他表示，受互聯網等新技術的沖擊下，我國傳統對外貿易體系正逐步解體，貿易的業態、方式、流程、技術、體驗和格局都在經歷急劇變化。

然而，變化也帶來了不少挑戰。林智勇先生指出，外貿企業正面臨著產業轉移、制造過剩、市場分化和業務多元化等諸多挑戰。當前外貿的復雜性和不確定性是40年來前所未有的，但同時也孕育著無限的機遇和挑戰。他強調，跨國公司、一帶一路和跨境電商這三股力量正在推動全球產業進行新一輪的調整。

在這個新的格局下，市場的需求和買家的需求也變得更加多元化，碎片化出口、跨境直郵、基于FBA海外倉的銷售等諸多細分領域都出現了很多優秀的創業者。對于傳統外貿企業來說，如何適應這種新的格局并做好布局，將取決于企業自身的戰略思考和實踐行動。

外看市場，前看新科技
同行交流，探討出真經

Waldpoint咨詢公司聯合創始人徐立先生則從影響買家決策的角度入手探討了賣家的策略，他建議賣家重點關注買手在買家團隊中的重要性，并提出從全渠道策略、全方位市場影響計劃、產品是否與其他品牌兼容以及能否在使用過程中得到快捷滿意的支持這 四 大關鍵因素，去影響買手的最終決策。

在討論如何增加訂單時，徐總提醒出海企業要關注業務最終成果。他指出，買手通常基于四種動機做出積極響應。

補坑：現有供應商表現不佳或主動退出市場，需要替代者滿足需求
成長：所在賽道處于快速擴張期，要引進更多供應商搶占市場份額
止損：如果不賣這個產品/品牌，可能造成客戶流失
引流：填補目前組貨 (assortment) 的空檔，帶來新客流和額外銷售

寧波美泰克進出口有限公司創始人鄭柳燕女士分享了主題為"新形勢下國內中小企業如何逆勢增長"。她以自家公司經歷為例，就中小型企業如何找到自我定位提出建議：需圍繞產品定位、客戶定位和服務升級這三方面制定策略。

碳企通 (廣東) 環保技術集團有限公司華東區合伙人王希穎女士則分享了碳關稅未來可能給外貿企業帶來的影響。她指出，今年10月1日正式宣布生效的歐盟碳邊境調節機制需要企業提供碳排放的報告，到2026年，所有進口商必須為高于歐盟標準的碳排放額度支付碳關稅。因此，出口企業需做好相應準備，以便在未來的競爭中掌握先機。

深圳市厚時人工智能有限公司創始人曉界先生分享了主題為如何用好ChatGPT工具為外貿業務賦能。他介紹，目前人工智能技術有7大核心應用場景：文字生成、圖片處理、音頻處理、視頻游戲、自動編程、機械控制、跨境電商，但最核心的應用要素是3個：即數據、算力和模型。他建議企業提前開始準備，將過往數據進行數據化收集以用于訓練，并開始審視在企業管理各環節、各節點是否具備應用人工智能的能力及準備。

每年，環球資源攜手世界經理人，在全國重點產業帶核心城市舉辦系列出口論壇，鏈接當地政府機構、優秀出口企業、國際買家、學界及專業人士，分享更具針對性的行業及出口資訊，帶動關于現狀與發展之途的深入探討。翼望在中國企業揚帆出海中，更好保駕護航，這也是環球資源50余年使命所在，與時俱進專注做的事。