上海2022年7月1日 /美通社/ -- 繼去年6月獲得8000萬(wàn)人民幣A輪融資后，僅僅不到一年時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)科技公司徑碩科技JINGdigital（以下簡(jiǎn)稱(chēng)徑碩科技）日前再次宣布完成A+輪5000萬(wàn)人民幣融資，兩輪融資金額總計(jì)人民幣1.3億元。線(xiàn)性資本作為徑碩科技A輪領(lǐng)投方，在本輪投資中繼續(xù)加碼領(lǐng)投，另有“信公股份”參與投資。

值得注意的是，這是徑碩科技在過(guò)往一年內(nèi)兩次獲得資本密集加持。

線(xiàn)性資本自2014年9月創(chuàng)立以來(lái)，已投資超過(guò)120家聚焦數(shù)據(jù)智能和前沿科技領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，在MarTech領(lǐng)域，是神策、特贊、觀(guān)遠(yuǎn)、帷幄等廣受市場(chǎng)認(rèn)可的科技企業(yè)的早期投資人。能讓“線(xiàn)性資本”堅(jiān)定追投，既是對(duì)徑碩科技過(guò)往業(yè)務(wù)增速的肯定，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)未來(lái)的認(rèn)可。線(xiàn)性資本董事總經(jīng)理鄭燦表示：“相比 ToC，ToB 的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化更容易標(biāo)準(zhǔn)化，但產(chǎn)品需要更高的專(zhuān)業(yè)度。徑碩科技的產(chǎn)品覆蓋了多個(gè)行業(yè)從獲客、潛客孵化到銷(xiāo)售賦能的營(yíng)銷(xiāo)全生命周期，幫助企業(yè)深入了解和個(gè)性化培育每個(gè)客戶(hù)。依靠過(guò)硬的產(chǎn)品力，我們相信徑碩科技能為中國(guó)大量 ToB 企業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化新的可能。”

如果說(shuō)“線(xiàn)性資本”對(duì)徑碩科技的信任是基于實(shí)際投資回報(bào)，“信公股份”則是完成了從“客戶(hù)”到“投資方”的身份轉(zhuǎn)變 -- 在此輪投資之前，信公股份采用徑碩科技的MarTech工具創(chuàng)造了可觀(guān)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，這或許是其將MarTech納入投資產(chǎn)業(yè)布局的重要原因。信公股份董事長(zhǎng)黃智表示：“中國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)服務(wù)（B2B）企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中重銷(xiāo)售而輕市場(chǎng)，市場(chǎng)活動(dòng)也往往重線(xiàn)下而輕線(xiàn)上。隨著疫情這波催化劑的作用，我們觀(guān)察到B2B企業(yè)越來(lái)越重視線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投入，徑碩科技就是為數(shù)不多的專(zhuān)注B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化的領(lǐng)先企業(yè)，其在諸多細(xì)分行業(yè)擁有全球知名客戶(hù)，我們也希望他們的解決方案能夠更好的助力中國(guó)B2B企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。”

不惟“信公股份”如此。在中國(guó)，越來(lái)越多的B2B企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已勢(shì)在必行。

擁有超過(guò)15年戰(zhàn)略、市場(chǎng)、管理及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的洪鍇是徑碩科技聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO，在西門(mén)子、貝恩咨詢(xún)、思科（時(shí)任中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁）的從業(yè)經(jīng)歷使他對(duì)當(dāng)下中國(guó)的MarTech有更深的理解：

“我認(rèn)為，當(dāng)下是MarTech在中國(guó)發(fā)展的一個(gè)理想時(shí)間點(diǎn)，歸根結(jié)底是政府和企業(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的認(rèn)識(shí)日益深刻。一方面，數(shù)字化已經(jīng)成為國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略，這極大利好這個(gè)賽道的發(fā)展。另一方面，亟待轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的B2B企業(yè)也需要MarTech技術(shù)幫助他們?cè)谔嵘N(xiāo)售線(xiàn)索轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，更好的管理及運(yùn)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)資產(chǎn)，從而提升每一個(gè)客戶(hù)的全生命周期價(jià)值。具體來(lái)說(shuō)，B2B企業(yè)近年來(lái)所面臨的銷(xiāo)售線(xiàn)索成本飆升，人力成本紅利逐漸消失，用戶(hù)和企業(yè)交互的觸點(diǎn)日趨數(shù)字化、多樣化、個(gè)性化的困境，促使他們必須加快布局企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)端數(shù)字化。”

縱觀(guān)美股上市公司，在MarTech領(lǐng)域，海外誕生的Hubspot、Marketo多數(shù)出自B2B領(lǐng)域，且在十年前就已經(jīng)在產(chǎn)品的成熟度和市場(chǎng)的接受度方面達(dá)到了較高的水平。國(guó)內(nèi)的MarTech技術(shù)服務(wù)商起步較晚，但他們隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展也經(jīng)歷著快速成長(zhǎng)。當(dāng)下，企業(yè)要想在數(shù)字世界暢行，實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這一過(guò)程離不開(kāi)中國(guó)本土MarTech營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的支持。

自2011年以來(lái)，幾乎每年，Scott Brinker都會(huì)在他的網(wǎng)站更新屬于全球的MarTech Map，而早在2020年，徑碩科技就與海外一流的MarTech公司并肩而立了。

誠(chéng)然，MarTech技術(shù)脫胎于海外，國(guó)內(nèi)的技術(shù)供應(yīng)商最初的目標(biāo)客戶(hù)就是跨國(guó)企業(yè)，這一點(diǎn)無(wú)可避諱。體會(huì)過(guò)海外營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化產(chǎn)品的跨國(guó)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)尋找可以應(yīng)用于中國(guó)本土生態(tài)的MarTech工具，這一個(gè)商機(jī)促成了很多本土企業(yè)的誕生。

但近幾年，隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷增大，MarTech產(chǎn)品和服務(wù)已成為國(guó)內(nèi)廣大企業(yè)的剛需。徑碩科技作為成長(zhǎng)于中國(guó)本土的營(yíng)銷(xiāo)科技公司，正日漸成為國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“標(biāo)配”。

2017年，徑碩基于中國(guó)本土豐富的社交媒體生態(tài)，開(kāi)發(fā)了第一款Social Marketing Automation產(chǎn)品，基于中國(guó)本土社交渠道的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)，隨即在2018年完成了JINGtrack、JINGconnect這兩款分別用以數(shù)據(jù)追蹤和數(shù)據(jù)對(duì)接的底層技術(shù)產(chǎn)品。

2020年，隨著徑碩科技堅(jiān)定開(kāi)發(fā)B2B行業(yè)標(biāo)配的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化產(chǎn)品的初心，該公司整體業(yè)務(wù)方向走上了完全B2B化的道路。這一年，徑碩科技全渠道營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化產(chǎn)品問(wèn)世，為B2B市場(chǎng)部提供包括內(nèi)容管理、活動(dòng)管理、數(shù)據(jù)分析、個(gè)性化觸達(dá)、銷(xiāo)售線(xiàn)索運(yùn)營(yíng)在內(nèi)的一體化功能。

2021年，深切符合B2B業(yè)務(wù)場(chǎng)景的JING IDXP數(shù)據(jù)中臺(tái)和JINGSales銷(xiāo)售自動(dòng)化產(chǎn)品開(kāi)始為B2B客戶(hù)服務(wù)，并真正開(kāi)始為貫穿企業(yè)“市場(chǎng)部”和“銷(xiāo)售部”的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)。

截至目前，徑碩科技的SaaS產(chǎn)品業(yè)已服務(wù)500余家中大型企業(yè)，員工300余人分布中國(guó)一線(xiàn)城市。徑碩科技不斷幫助B2B企業(yè)獲取潛客、孵化線(xiàn)索、賦能銷(xiāo)售，打造營(yíng)銷(xiāo)一體化的技術(shù)平臺(tái)，并通過(guò)客戶(hù)成功團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期陪伴，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可觀(guān)的營(yíng)收增長(zhǎng)。客戶(hù)群體除了最初的大型企業(yè)，現(xiàn)在也包括大量的成長(zhǎng)型企業(yè)，核心行業(yè)覆蓋高科技、制造業(yè)、生命科學(xué)、商業(yè)服務(wù)、教育等客戶(hù)類(lèi)型。

根據(jù)2022年凱度BrandZ?最具價(jià)值全球品牌排行榜顯示，雖然中國(guó)上榜了不少互聯(lián)網(wǎng)與中國(guó)智造（海爾、華為、小米）品牌，但美國(guó)在企業(yè)服務(wù)與解決方案（如微軟、IBM、甲骨文、Salesforce、Adobe、埃森哲）上的優(yōu)勢(shì)，卻是目前本土所不具有的。

在中國(guó)硬科技、經(jīng)濟(jì)總量、大公司數(shù)量都位于山巔的今天，"軟實(shí)力"既是木桶上的那一塊短板，也是最具發(fā)展空間的新宇宙。

凝望“本土企業(yè)服務(wù)”這一深谷，其中藏著下個(gè)十年的增長(zhǎng)奧秘。本土營(yíng)銷(xiāo)科技將如何破開(kāi)這歷史閾限，是徑碩科技身上最令人期待的考驗(yàn)。