守住中國紅山茶花護膚的品牌心智

上海2022年6月21日 /美通社/ -- 618年中促銷狂歡節剛剛落下帷幕，國貨高端護膚品牌林清軒就傳出捷報。林清軒618期間全渠道業績破億元，同比去年增長超過34.5%。另外，今年抖音業績也快速攀升，達到去年同期1000%的漲幅。

疫情之下的618對品牌來說是一場"逆戰"，作為上海本土品牌林清軒在面臨總部及工廠科研中心2個月封閉情況下顯得格外艱難。但是，林清軒在4月卻實現全渠道業績同比12%，5月全渠道也同比增長15.9%。而在剛剛落幕的618大促中，林清軒山茶花油更是取得抖音電商爆款精華油排行榜第一，天貓面部爆款精華油排行榜TOP3的好成績。

林清軒的疫情突圍及618大捷背后高端護膚品消費格局正發生著悄然的變化，國產高端護膚品牌產品已開始全面滲透到國內用戶的消費當中并占據重要位置。那么，林清軒是如何做到銷量持續增長的呢？背后又做了哪些賽前準備？

提前全渠道觸點布局618，話題引爆618流量

這場618美妝品牌的"年中大考"，林清軒實現銷量持續增長都得益于618的戰略布局。早在疫情封控前，林清軒就提前做足準備，除了建設第二分倉協作線下門店和電商訂單發貨，還為19名主播配備全套直播設備，保證了直播間持續運營。生產車間流水線持續運作，4月1日保留一條生產線，約20個工人封閉循環生產，保證了618備貨充足。

營銷上，林清軒在"618賽前"持續制造品牌話題引爆流量，通過站外預熱引流+站內精準觸達為618業績引爆埋下伏筆。5月20日，林清軒發布了一則名為《發光女性-你好，獨居》的短片以席卷之勢占據各大社交平臺。這是林清軒關注"發光女性"中的獨居女性這一群體所拍攝的視頻，推出后即迅速擴散，口碑不斷發酵；同時，林清軒還發布了以紅山茶花為靈感的全新品牌LOGO及全新視覺體系發布，守護中國特色植物中國紅山茶花，引領東方美學，打造都市輕奢。

持續發力OMO模式，線上線下形成消費閉環

今年618仍然以傳統電商為主戰場，因此品牌在利用618的流量峰值提升品牌影響力和知名度的同時，積極打通線上線下渠道也是提高銷量的重要方式。為此，林清軒通過OMO模式沉淀粉絲會員，再線下承接高端服務，進一步強化了消費者的品牌心智，最終形成復購。這不僅實現短期內在618沖擊更高的業績，同時也促進林清軒業績長紅發展。

而在當下后疫情時代，林清軒通過打造線上線下OMO運營能力，保證618期間終端服務質量。除了專注建設購物中心和百貨直營渠道外，林清軒持續開拓抖音、快手、視頻號、小紅書等新媒體渠道，在社交媒體平臺展開深度營銷推廣，以線上作為流量入口，線下以服務和體驗承接流量，CRM管理激活粉絲，助推"OMO模式"高效運轉，有效促進會員的轉化和留存。

品牌力助攻，超級單品山茶花油實力突圍

林清軒今年618主打的產品核心依舊是林清軒山茶花油。隨著對后疫情時代消費者囤貨思維的洞察，林清軒專門推出618大促囤貨裝套組做增量業績和線上客單價。

作為中國紅山茶花護膚賽道的"先行者"，林清軒早在2012年就正式開啟了對中國紅山茶花及其修護秘訣的探究。林清軒研發團隊選用中國優質紅山茶花為原料，成功萃取出核心修護配方"清軒萃"，主打"修護和抗老"的護膚功效，獲得了含29項發明專利在內的72項專利。在19年的品牌發展歷程中，圍繞"紅山茶花護膚"理念，林清軒構建了從物種研究、原料種植、活性成分提取、配方研究、自主生產銷售為一體的全產業鏈體系。

憑借"紅山茶花護膚"的全產業鏈布局，林清軒打造了具有市場競爭優勢的大單品——山茶花油。林清軒對用戶需求的洞察，以及產品技術的創新突破，讓林清軒實現銷量突圍。如今林清軒已經在高端護膚品領域站穩腳跟，這一成功也預示著國產高端護膚品牌的崛起。期待今年大促下半場，林清軒還能繼續創造不俗業績。