北京2022年3月11日 /美通社/ -- 有數(shù)據(jù)的地方就有市場，幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值，才是打開市場的鑰匙。

在新基建的時(shí)代背景下，浪潮信息憑借自身前瞻性的眼光和石家莊神州數(shù)碼共同研究市場，為合作伙伴市場布局提供專業(yè)的指導(dǎo)意見，在眾多行業(yè)中，選擇了醫(yī)療行業(yè)作為公司的戰(zhàn)略行業(yè)，用短短3年時(shí)間迅速打開局面，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績高質(zhì)量增長，而這背后折射出的是浪潮信息存儲產(chǎn)品的高速發(fā)展之路。

精耕區(qū)域細(xì)分市場 創(chuàng)見新藍(lán)海

“僅在我們河北省內(nèi)就有三級醫(yī)院70余家，綜合性及專科醫(yī)院共計(jì)1700多家，這些醫(yī)院都有數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，這也正是我們施展拳腳的舞臺。” 石家莊神州數(shù)碼總經(jīng)理閆大慶介紹。

閆大慶介紹，2018年，我們定義為醫(yī)療發(fā)展年，重點(diǎn)部署河北省全省醫(yī)療用戶的發(fā)展推廣計(jì)劃，依靠浪潮信息強(qiáng)大的醫(yī)療行業(yè)專屬團(tuán)隊(duì)，結(jié)合河北醫(yī)療行業(yè)的現(xiàn)狀，多次組織醫(yī)療會(huì)議、產(chǎn)品沙龍等一系列活動(dòng)，并落地多家醫(yī)院的信息化建設(shè)。

“從2019年開始，我們以22年冬奧會(huì)為契機(jī)，將醫(yī)療行業(yè)客戶重心放在河北省張家口市，通過以中醫(yī)院為切入口，逐步布局?jǐn)U展。” 閆大慶談到。“截至2022年初，通過規(guī)劃部署浪潮信息虛擬化云管平臺、G2、G5雙活、分布式存儲等一系列產(chǎn)品，石家莊神州數(shù)碼對張家口市的15家醫(yī)院完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時(shí)將方案推廣到各縣級醫(yī)院。”

其中，作為2022冬奧會(huì)的輔助性保障醫(yī)院，康保縣人民醫(yī)院亟需進(jìn)一步完善信息化系統(tǒng)，浪潮信息與石家莊神州數(shù)碼一起對醫(yī)院信息化系統(tǒng)升級改造，讓醫(yī)院系統(tǒng)有了高標(biāo)準(zhǔn)的硬件及解決方案支撐，平臺性能提升了100%，幫客戶節(jié)省了40%投入，更重要的是保障醫(yī)療系統(tǒng)和信息數(shù)據(jù)的安全、穩(wěn)定運(yùn)行，為患者提供智慧化的醫(yī)療服務(wù)環(huán)境。

發(fā)力浪潮存儲 “小”產(chǎn)品帶來“大”收益

與其他分銷商不同，石家莊神碼專注于存儲產(chǎn)品，于2015年簽約成為了浪潮信息存儲的銀牌分銷商，通過把存儲定義為“方案型”產(chǎn)品去營銷，從原有的“被動(dòng)”報(bào)價(jià)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槟梅桨浮爸鲃?dòng)”進(jìn)攻模式。

閆大慶介紹，選擇存儲產(chǎn)品作為重點(diǎn)，因?yàn)樵跀?shù)字化轉(zhuǎn)型過程中產(chǎn)生PB甚至EB級的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)只有經(jīng)過加工處理，才能為業(yè)務(wù)決策提供支撐，從而源源不斷的產(chǎn)生價(jià)值，而存儲系統(tǒng)則是數(shù)據(jù)處理的關(guān)鍵設(shè)備。

目前，浪潮信息存儲位列全球前五、中國前二，存儲性能全球第一，并在全球設(shè)立了五大研發(fā)中心、四個(gè)國家級平臺，存儲平臺戰(zhàn)略布局分布式存儲、集中式存儲、備份、歸檔四大平臺。“領(lǐng)先的產(chǎn)品配置、強(qiáng)勁的性能表現(xiàn)、以及專業(yè)的賦能培訓(xùn)，為我們在醫(yī)療領(lǐng)域拓展提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。”他表示。

八年來，浪潮信息幫我們培養(yǎng)了一批技術(shù)精良，業(yè)務(wù)扎實(shí)的營銷團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品銷售、服務(wù)、技術(shù)支持、市場拓展等方面，都給予了大力支持。面對多變的市場需求，給客戶提供的方案也必須做到因需而變，浪潮信息與我們緊密協(xié)同，互為支撐，讓客戶不斷得到更有針對性的實(shí)施方案，讓我們在激烈的競爭中能得到客戶的認(rèn)可和信賴。

對此，浪潮信息渠道推進(jìn)部總經(jīng)理毛柏林表示，在浪潮信息的定位中，分銷商不僅僅是“供貨商”，更是完善產(chǎn)品體系、構(gòu)建生態(tài)不可或缺的重要角色。同時(shí)，浪潮信息始終堅(jiān)持“渠道優(yōu)先”的政策，為合作伙伴提供全面而有效的支撐，并幫助分銷攜手各地市、區(qū)縣二級渠道打造自己的生態(tài)圈。

在雙方的共同努力下，石家莊神州數(shù)碼銷售實(shí)現(xiàn)了每年200%的增速，下游渠道數(shù)量也以每年80%的速度遞增，從單一存儲產(chǎn)品銷售發(fā)展為涵蓋服務(wù)器、存儲、云產(chǎn)品在內(nèi)的全產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商。

對于即將召開的IPF2022，閆大慶認(rèn)為人工智能、云計(jì)算、智慧城市等新技術(shù)新應(yīng)用帶來了全新的業(yè)務(wù)模式，分銷商增值服務(wù)和技術(shù)服務(wù)的重要性和要求大大提升，石家莊神州數(shù)碼通過與浪潮信息通力合作，以點(diǎn)帶面形成市場穿透力。

“現(xiàn)在我們已經(jīng)不滿足于醫(yī)療領(lǐng)域，將充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)案例示范作用，構(gòu)建覆蓋本地分銷商、渠道的生態(tài)銷售體系，激發(fā)各地市渠道動(dòng)力，和合作伙伴努力擴(kuò)展交通、教育、國土、企業(yè)等市場空間，助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。” 閆大慶表示。