深圳2010年8月23日電 /美通社亞洲/ -- 網民中適婚人口的日益增多，使得婚戀網站擁有了很大的市場空間。這樣的背景下，中國婚戀網站在國內獲得迅猛發展。但是，在如此繁紛龐雜的網絡婚戀交友服務市場中，一些需要婚戀交友服務的人士反而覺得無所適從。

細分才能發展

2010年8月，史上最牛紅娘，珍愛網 CEO 李松在中國互聯網大會上的演講一語中的：國內的網絡婚戀市場分兩種：交友和相親。相親和交友本是兩個截然不同但又被混淆很久的概念，而衍生的網絡服務產品也有本質的差別。細分定位清楚與否，決定了能否提供滿意的婚戀交友服務，決定了這個行業能否健康發展。

細分定位是很多行業發展壯大的法寶，如服飾行業細分為時尚、休閑、運動等市場后，得到了幾何級數的發展。

婚戀產業細分是大勢所趨

在美國，婚戀類網站已經細分為相親網站和交友網站。

交友網站主要的目標用戶群是年輕人，如 Facebook 是較受歡迎的交友網站。EHarmony 是美國較大的婚戀網站之一，強調相親的嚴肅關系。在中國 Facebook 運作模式的代表是騰訊 QQ，而 eHarmony 的運作模式在中國的代表則是珍愛網。

早在2008年，李松就曾指出，中國的婚戀產業，大致分為四類，兩類是在線下的，兩類是在線上的。線下的主要是活動公司和傳統的婚介所。線上的網站，主要是兩大類，一類就是相親網站，第二類，就是交友網站。

特色服務是關鍵

這兩大類網站的較大區別在于，交友網站只是提供一個網絡的平臺，不提供其它服務，由網友自己甄選對象。相親網站如珍愛網，在網上同樣可以搜索資料，但是有紅娘提供專業的服務。這兩大類網站各有不同服務特色，針對不同的服務對象。

自助式的交友網站盡管能提供很多結識朋友的機會，但不是尋找終身伴侶的較好選擇。因為很多需要婚戀服務的人要么因為不善于自我條件的挖掘和表達，期望值不當而被擋在緣分之外，要么因為掌握不準約會見面的時機，缺乏有效的約會技巧，而錯失姻緣。究其原因，就是缺少紅娘。

在戀愛的相識階段，紅娘能幫助優化征婚資料，如果你有一些優點是在照片上不能呈現出來的，是心靈美的東西，通過珍愛網的紅娘幫網友進行包裝，推銷給網友看上的對象有紅娘幫助牽線撮合，避免會員間因為硬性條件局限或誤解而錯過。有紅娘作旁證，會員會迅速提升對征婚對象身份的信任感和安全感。相見階段，紅娘可以幫助掌握節奏，作合適的見面安排，提高約會成功率。約會完以后，由電話紅娘收集他們對對方的反饋，會員可第一時間掌握相親效果。

通過細致而有針對性的服務，珍愛網不但為廣大有誠意尋找婚戀對象的人士找到了心儀的另一半，節省了他們的精力和時間。而且給珍愛網創造了長久的品牌效益，迅速發展自我，提高了自己婚戀交友品牌的信譽度和美譽度。

在這個服務個性化的年代，婚戀交友服務企業只有明確自己的定位和特色，細分好服務對象和服務方式，才能生存、發展、壯大。而需要相關服務的人士，也需要了解企業的特色，才能得到自己滿意的服務。