蘇州2022年1月17日 /美通社/ -- 2021年1月16日，在“清華-西門子 數字化領軍學堂”首期班的第五模塊，主題為《數字化時代可持續技術創新》的教學環節中，與非網母公司Supplyframe四方維以自身企業的技術創新歷程、產品規劃路徑和底層商業模式演進為典型案例進行了主題分享，并與眾多來自工業和制造領域的領導企業展開深入討論和溝通。

“數字化領軍學堂”于2021年5月20日開學，持續18個月，共設置“宏觀大勢、產業變革、管理智慧、科技力量、商業生態、價值共創和海外訪學”七大課程方向。結合學堂授課、案例挖掘、實地考察和訪學等多種研習模式，“數字化領軍學堂”為引領中國工業發展的未來企業領袖提供全面、多樣化的專業課程和全球化的經驗與洞察。

于2022年1月14-16日在蘇州舉辦的第五模塊《數字化時代可持續技術創新》課程，由西門子中國研究院研發總經理李明主持，教學目標包括：幫助學員了解從技術創新到產品創新的常用方法，建立企業創新管理的系統思維。課程圍繞引領未來創新的科技方向，從技術創新到產品創新，創新戰略與創新管理等議題展開。

Supplyframe四方維參與了“創新戰略與創新管理”環節的主題分享。Supplyframe四方維電商&SaaS商務總監何悅介紹，“在定義產品之前，我們會先分析自我的資源以及服務對象。作為服務于電子產業鏈的一家基于云的大數據軟件科技公司，Supplyframe四方維不是一個既定的類別也不是一個通用的平臺，而是在不斷創新具有變革潛力的新事物。我們推出的所有新產品組合的底層邏輯，都離不開對全球電子產業市場環境和需求變化趨勢的把握和深刻理解，以及對自身數據資源和技術優勢的充分挖掘和轉化，這二者緊密結合，才能實現產品價值和商業價值的最大化。”

結合當下的市場動態、整體市場環境和宏觀趨勢為Supplyframe四方維的業務創造了比較好的時機。從傳統的電氣化開始，電子元器件就被應用到各類行業，如汽車、醫療、自動化、工業物聯網等一切熱門應用和高端設備中。顯而易見的趨勢是，全球電子產業的產品研發周期急劇縮短，消費者追求物美價廉的產品，以及對多快好省的無限追求已經給產業帶來巨大壓力；對于供應鏈管理而言，從代理商到原廠，從本土到全球都提高了供應鏈管理的復雜性；在供應市場層面，當前全球元器件短缺的情況再加上難以預料的國際形勢動蕩，我們對未來市場走勢無法進行可持續的追蹤判斷。

面對這些波動，相關企業會開始重新思考自己的產業布局、重新反思供應鏈是否足夠彈性、安全，同時也開始重新審視他們的業務，并開始重視最小化風險和最大化彈性。

所有這些挑戰，反而成為Supplyframe四方維業務增長的要素。

從制造業的工作流程中，我們也發現隨著電子價值鏈規模增大，結構變復雜，對企業本身也帶來了更大的挑戰。一款產品從新產品導入到進入市場，制造企業內部的團隊從技術、財務、采購、供應鏈和制造，大家都在自己的專業領域獨立工作，沒有在同一個平面上互通互聯，協通工作。即使有互相交流，大多還停留于傳統的溝通方式如反復的電子郵件、無數的excel文檔和靜態的報告。有些部門使用了軟件工具，但是這些軟件都局限于單個職能部門，很難做到數據整合。

在這種情況下，企業高層在做決策的時候，無法做到通觀全局、審時度勢以及前瞻預測。單個企業就出現如此的障礙，試想上下游不同企業的業務協作更是障礙重重。

綜上所述的市場挑戰和不利因素，剛好可以通過Supplyframe四方維提供的解決方案很好的解決這些痛點。

自2003年成立發展至今，通過覆蓋全球的70多個垂直于電子行業的專業網站和搜索引擎組成的網絡資源，Supplyframe四方維可觸達超過1000萬電子工程師和采購用戶，提供可供查詢研究的6億多元器件數據，通過海量用戶搜索查詢和下載等訪問行為產出了約數十億的需求信號，所有這些信號作為大數據被記錄、追蹤和建模，通過Supplyframe四方維強大的技術創新，如人工智能、計算算法，從中提取有關供應鏈風險，元器件價格，庫存走勢，市場需求和動態趨勢并形成了具有競爭力的獨家情報分析。同時構建標準的API(應用程序編程接口)，客戶可以通過不同解決方案調用這些API，以便在決策時將這種市場情報和洞察直接引入到工作流程中。

由此，Supplyframe四方維的網絡、平臺和專有情報構建起獨特的DSI（設計到采購智能信息交互）解決方案，為電子產業鏈上的客戶創造了顯著的競爭優勢和可預測的供應鏈管理機制，形成無可替代的品牌競爭力。

經過近20年的發展，Supplyframe四方維的產品和商業模式從基于網絡平臺的數字化營銷，向基于AI和大數據的數字化電商和供應鏈軟件SaaS橫向拓展，用底層技術賦能不斷提高品牌附加值，建立自己的產品護城河，服務的客戶群也從電子產業價值鏈的上游包括元器件原廠和代理商，向下游的電子制造業縱向延伸。

西門子中國研究院研發總經理李明在課程總結環節提到，“任何管理者在確定企業的創新戰略和決策時，都需要考慮多種因素，其中有些成熟的經驗、方法論和工具可以幫助我們的管理者更加系統和科學的作出接近正確的決定。包括經典的商業模式畫布的九大模塊，要考慮關鍵的合作伙伴、活動、資源、價值主張、客戶關系、渠道、客戶組成，之后不要忽略關鍵的成本結構以及營收模式的考量。我們之所以覺得Supplyframe四方維是個值得分享的案例，是從這家公司的發展和產品、商業模式的定義上可以很好的體現對以上九大要素和模塊的思考，尤其是他們對電子這個垂直行業的專注，以及對行業內數字化趨勢和企業關鍵價值點的精準判斷值得借鑒，我們也希望通過這一案例的介紹和大家深入的討論，能夠對各位學員在未來的企業創新戰略決策提供一個參考。”