上海2021年6月10日 /美通社/ -- 這是一個消費市場復蘇崛起的年代，市場、資金、產品、技術充分流通仿佛春暖花開。這也是消費創新迫在眉睫的年代，一場看不見的超級浪潮即將裹挾所有的商家和產業。在疫情影響、內循環經濟、注冊制改革以及消費升級等等因素的影響下，新消費浪潮崛起。這固然是洶涌而來的利好，但也將給貌似先進實則陳舊的商業模式和發展理念帶來了猶如海嘯一般的壓迫。

對此，加華資本創始合伙人、董事長宋向前指出，消費創新的驅動本質上是尊重。一方面，尊重消費者。在消費平權的時代尊重90后、00后，抓住未來消費超級浪潮的主力，成為各企業各產業迎接新趨勢的“正確姿勢”。

另一方面，尊重價值，回歸本質。不管是柴米油鹽醬醋茶，還是衣食住行日用品，都是繞不開的人的消費價值，也是值得耕耘的終身價值。

商業世界里短期看聲勢，中期看模式，長期看品質，不外如是。

看不見的超級浪潮

歷史的車輪滾滾向前，無數的機遇和突變散播在每一個看似不起眼的年代中，而能夠敏銳抓住機遇順應趨勢并迎身而上者，才能夠嶄露出不一樣的風采。當前，在中國消費領域，就正在形成一個恢宏且斑斕的消費趨勢。宋向前也在多個場合強調，在未來將迎來中國消費服務業的超級時代。

“我有個大膽的預言，未來10年至20年是中國消費服務業崛起的超級時代，會誕生一大批超級公司，這種超級公司可能是千億市值，也可能是萬億市值。中國消費崛起的時代列車已經轟然行至我們眼前。這個絕佳的歷史機遇，一定會被深度耕耘產業的長期主義者，牢牢抓住。”宋向前表示。

在過去，中國社會經濟的提升與房地產拉動經濟的增長模式關系緊密，但如今在一波接一波的政策調控之下，“房住不炒”的宣傳語深入人心，眼見著上述存在較大發展遺難問題的模式越來越被謹慎對待。

可以預見，未來中國只有兩個超級賽道：一個是科技，另外一個是消費服務業。這將成為未來中國經濟長期的驅動力。

不過，科技興國戰略一直在堅定實施，只是科技本身需要長期投入，一朝一夕難以成事。反而是消費服務領域，中國擁有14億人的消費市場，內循環經濟也頻頻被提及，中國經濟結構轉型的長期驅動力已經“押”在了消費身上。

可以想象，中國擁有超大規模的市場資源優勢，人民消費水平和消費需求也顯著提升，一個看不見的消費產業的超級浪潮正在形成。

消費平權，尊重90后、00后

在這個超級浪潮之下，也不是浪頭打過來人人都能成為弄潮兒；不是消費崛起時代來臨，做消費服務就能輕而易舉。新消費時代，處處是機遇，處處是挑戰。

在消費崛起的超級時代來臨之前，企業也好產業也好都要做足了準備。尤其是消費服務領域的基石就是用戶，積攢消費用戶的“老底”成為重中之重。而要抓住的未來30年主力消費人群就是今天的年輕人。

那么，我們要如何同90后、00后打交道？

如果企業理念陳舊、居高臨下，俯視年輕人，按照老一套“我生產什么你買什么”、“我覺得你需要”的理念是不行的。如果企業對新趨勢難以揣摩，將新生代的愛好視為玄學也是不行的。

今時不同往日，隨著注冊制改革這個史詩級的轉變出現，所有的企業都可以在資本市場平等競爭，大量年輕人開始創業，在消費場景和產品中間越來越多的品牌化的公司涌現。在從前，原本陳舊的可以蹣跚前行；原本落后的可以茍延殘喘；原本不思進取的可以偏安一隅……而現在，這仿佛千萬人同臺競技的“大海選”場景下，來不及躲開的都要被撲倒。

“現在年輕人不傻，你還想去收割他，他不收割你就不錯了。90后、00后他們很聰明，這一代人因為互聯網緊密地被連接。他們獲取信息的方式越來越高效、越來越全面，所以他們對消費的認知的水平也在升級。”宋向前表示。

宋向前強調，互聯網改變了整個世界的連接方式，消費行業處于一個消費平權的時代，消費創新的驅動本質是尊重。

重視“人的終身價值”

“90后不傻，消費模式該升級了。如果我們還想靠老辦法解決問題，那也只能解決生存問題，解決不了發展問題。”宋向前表示。

據了解，中國PE過去是套利的，現在進入了賦能時代，只有擁有深度產業理解并且懂得價值創造的投資機構才能脫穎而出。無論創業也好投資也好，大概率會迎來歷史上最好的機遇期。

而在消費模式升級換代、創新模式層出不窮的同時，新消費還要回歸本質，重視“人的終身價值”。

宋向前指出，開門七件事——柴米油鹽醬醋茶，圍繞你的一生，是對消費者全生命周期的管理。只是我們忽略了這樣的進程。

更何況，消費行業也是很容易成為一個收益率非常高的公司，杜邦指數非常杰出。A股的海天味業，一瓶醬油海天市值超過5000多億元；農夫山泉超過了中國石油，真的實現了水比油貴的夢想；海底撈現在比百度還要貴；金龍魚這樣的公司也有2500億元，利潤高達50億元。

在此情況下，加華資本也在“用戶至上”的理念下，按照增長價值、創造價值等維度標準尋找和塑造優秀公司。長期以來，加華資本都堅持，所有偉大的企業都要聚焦消費者的終身價值，割韭菜不會長久，消費者復購很重要。

重視“人的終身價值”的加華資本，已經投資了30多家消費行業冠軍，包括把一個小包子賣出近百億市值的巴比饅頭；一個“鋼鐵直男”做出來的愛慕內衣；一年賣出24億瓶的東鵬特飲，以及居然之家、洽洽食品、加加食品、來伊份、小罐茶、老鄉雞、新明珠陶瓷、美團點評、滴滴出行等等知名品牌。

總之，在新消費的超級浪潮當中，理解消費價值并且理解消費情緒釋放，成為當前企業的新課題。同時，在消費平權的時代尊重消費者，正確地聯接年輕人；在形形色色的消費模式創新中重視“人的終身價值”，才能創造出來真正的具有生命力的商業模式，才能穿越時間的價值。