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深圳2020年11月17日 /美通社/ -- 今年上半年存儲市況好轉，雖然新冠肺炎疫情在第二季開始蔓延全球，但采購端因擔憂零組件斷貨，且受惠于遠距服務與云端需求驟增，帶動個人電腦及服務器的出貨表現，系統廠及ODM/OEM廠并未減少原本預估的訂單量，使DRAM及NAND Flash供應商出貨量優于預期。不過，下半年采購動能開始轉趨保守，市場需求轉弱下，DRAM及NAND Flash價格回跌。
工控存儲模組大廠宜鼎面臨市況變動，董事長簡川勝由記憶體市場角度切入，分析未來市場變化及成長動能轉變，同時也說明宜鼎近年來所布的局以及得到的成效。
宜鼎國際董事長簡川勝
三大變數，如何應對
簡川勝表示，今年下半年到明年有三大變數，分別為新冠肺炎疫情可能再起、經濟局勢變化、以及5G與人工智慧（AI）的機會及挑戰。
宜鼎面對三大變數的策略是做好三個對接，一是做好通路與市場的對接、二是做好產品與技術的整合及對接、三是比客戶早一步在客戶成長路途上提早布局等客人。再者，新冠肺炎疫情或經濟局勢變化帶來的挑戰大家都要面對，但反而看到三大機會，一是5G及人工智慧物聯網（AIoT）機會，二是因疫情產生的新商業模式及生活型態的改變，三是利用并且放大機會去追求加乘效果。
宜鼎這幾年的主力產品是工控相關存儲裝置，但看到工業相關應用領域持續擴大，由原本的工業電腦（IPC）延伸到工控，再由工控到垂直市場應用，包括了醫療、自動化、安防、游戲電競、安全監控、網路設備等。由IPC進入到垂直市場宜鼎產品線都有布局。工控存儲模組要符合長期供貨、少量多樣的客制化傳統思維，這是市場必要條件，但回過頭來要看兩件事，一是市場如何變化，二是要給市場及客戶什么東西。
切合需求 推動五年計劃
宜鼎設定的五年計劃，第一年是在2017年進行軟硬整合由應用出發，第二年是在2018年以軟帶硬，第三年是在2019年軟硬整合由方案帶模組，第四年就是今年2020年，要做到軟硬整合及創造服務的價值。簡川勝說，這四年下來已經看到很多客戶在做方案，創造服務的價值，明年進入第五年，也就是軟硬整合全面落地，宜鼎對明年維持樂觀看法，布局多年的事業成果將全面性展現出來。
簡川勝說，市場如何變化，垂直市場多樣性應用，各種應用及需求都不一樣，產品要客制化外，也要找出客戶的需求點在哪裡，提供解決需求點的方案產品。
因各種應用發展，要看不同應用在產品加值完后可以替客戶加值，讓客戶方案在終端更有價值，所以宜鼎除了在硬件上增加寬溫及防硫化等加值技術，也延伸到固件的客制化，到最后提供對應的軟件方案。總體來說就是加值產品及客戶的方案，讓終端更有價值。在硬件、固件、軟件等三方向并進，宜鼎不再只有提供工控硬件而已。
簡川勝指出，今年這個時間點，正好遇到AI及IoT應用抬頭，遇到IPC廠及系統廠過去五年在做整合及併購合併，IPC未來成長在智慧化，所以看到了AI整合IoT的AIoT應用開始在IPC的垂直市場落地。直接說，未來的成長引擎，會是AIoT在工控垂直市場上的應用及落地。因為一開始AI及IoT整合時，很多運算都會放在云端，但如今討論最多的是邊緣運算。所以宜鼎鎖定的市場在邊緣計算裝置，云端部分則找策略伙伴合作。
宜鼎投入邊緣計算裝置領域后發現三個重點，一是遠端控制管理、二是安全性、三是服務。遠端控制管理包括云端及邊緣兩方面，而且需要讓邊緣與云端對接；安全則是邊緣本身及邊緣到云端之間的安全；服務則是當邊緣裝置運作當機時如何重新啟動或解決問題。宜鼎推出內建微軟Azure Sphere的InnoAGE SSD，可透過云端進行數據分析及遠端控制等多功能管理，可以解決邊緣的很多問題。邊緣運算包括了終端裝置、作業系統、BIOS固件等，需要很多資源處理而且很難去克服整合的難題，但宜鼎的方案可以讓邊緣計算自行整合，不用到現場去，只要接上任何云端都可以運作。宜鼎的方案已經獲得很多系統大廠導入設計案，系統大廠及非傳統IPC廠會慢慢看到內建宜鼎邊緣方案的產品陸續發表，包括華碩等臺灣系統大廠大多數已導入設計案。
宜鼎由存儲載體延伸到AIoT邊緣商機，結合安提國際、巽晨國際、安捷科、維新應用等轉投資子公司，搶攻AIoT市場龐大商機，包括針對5G毫米波（mmWave）及WiGig、先進駕駛輔助系統（ADAS）及車聯網、環境監控感測器、繪圖及AI加速卡或CANBus擴充卡等各領域推出AIoT方案，提供工控應用由云到端的垂直整合。
換句話說，垂直市場的智慧化趨勢下已經看到了智慧醫療、智慧城市、智慧家庭等應用需求大幅成長。在這個趨勢及架構下，宜鼎開始做布局，一是定調策略，二是動作宜鼎的布局。策略是做軟硬整合，是AIoT應用落地的關鍵，不可能只有硬件或只有軟件，只有硬件無法提供服務，只有軟件無法落地。
軟硬整合 2021全面落地
簡川勝表示，由產業變化來看，疫情會加速居家上班及產業變化，醫療市場會變好，網路及安全會是機會。在工廠自動化的部分，傳統產業會遇到沖擊，但5G通訊會加速網路升級及安全需求。AI及5G就是讓邊緣的商機變大，AI應用變多，攝影機辨識及環境感測辨測等都是新機會。
宜鼎近年來布局，包括如何將醫療及工廠自動化變得更智慧化，把這些邊緣知識對接到智慧自動化工廠、智慧交通運輸、冷鏈管理、智能車隊管理等，都會是更好的機會。5G網路在邊緣的意義之一是延伸最后一英里，WiFi 6及媒體服務器（media server）這塊也看到非常多機會。
簡川勝表示，不論新冠肺炎疫情或美中貿易戰，今年沖擊已有，所以要去做到如何把沖擊最小化。對宜鼎來說，會更積極做準備，宜鼎全面對接ABCDE+5G的邊緣應用，亦即包括人工智慧（AI）、區塊鏈（Blockahain）、云端（Cloud）、大數據（big Data）、邊緣（Edge）、以及5G通訊等。另外除了策略聯盟，也會在海外據點增加業務，今年到明年會多增加六個業務據點達全球16個據點，研發部分都把重心放在邊緣及云端的串接對接。以訂單來看，基本上案子都在，但只是看市場變化而延后，近期已經看到很多客戶把延后的案子開始重啟，對明年的工控市場是期待會有疫情后的反彈。
