武漢2020年6月3日 /美通社/ -- 5月30日20點(diǎn)，聚劃算官方優(yōu)選官劉濤準(zhǔn)點(diǎn)上線，啟動(dòng)618聚劃算超級(jí)官方直播，揭開聚劃算百億補(bǔ)貼節(jié)大幕。在這場(chǎng)耗時(shí)4個(gè)小時(shí)的馬拉松直播中，良品鋪?zhàn)尤聝和闶扯Y盒 -- 林間小鋪入選首輪好物清單。
作為一款“能吃又能玩”的零食大禮包，趁著“六一兒童節(jié)”前的預(yù)熱節(jié)點(diǎn)，林間小鋪成功“打入”新晉帶貨女王劉濤的直播間，足見良品鋪?zhàn)影怖芰Φ膹?qiáng)勁。當(dāng)晚，劉濤也十分賣力，“這個(gè)好可愛，你們一定要買回去”“又好吃又好玩，大兒童小兒童都會(huì)喜歡”“這個(gè)餅干非常好吃，對(duì)我這種零食控來(lái)說(shuō)，完全無(wú)力抵抗”……直播現(xiàn)場(chǎng)，劉濤除了點(diǎn)贊三連，嘴巴也沒閑著，把餅干、糖果、魚腸等良品鋪?zhàn)恿闶骋灰怀粤藗€(gè)遍。
這也是繼傅首爾和劉敏濤之后，10天內(nèi)第三位替良品鋪?zhàn)尤聝和闶场氨硶钡拿餍菋寢尅?/p>
自5月17日參與起草發(fā)布《兒童零食通用要求》團(tuán)標(biāo)以來(lái)，良品鋪?zhàn)右褜掖纬鰮簦瑸槠涫讉€(gè)兒童零食子品牌“良品小食仙”發(fā)聲助威，一舉收割劉濤、劉敏濤、傅首爾等三位實(shí)力星媽的信任站臺(tái)。無(wú)論是從明星選擇，還是合作方式上，良品鋪?zhàn)哟舜味季o扣“致·挑剔媽媽”的核心，用情感和用戶連接溝通，觸動(dòng)用戶的情感共鳴，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌全新系列的理念認(rèn)同。
精選劉濤、劉敏濤、傅首爾三股流量帶貨
撬動(dòng)“挑剔媽媽”圈層
在剛剛過(guò)去不久的520，良品鋪?zhàn)影l(fā)布子品牌“良品小食仙”旗下42款兒童零食，《奇葩說(shuō)》金牌辯手傅首爾作為在線品鑒官，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)激情開麥，實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)觀看流量。最終這場(chǎng)集結(jié)密集金句和搞笑段子的直播高燃出圈，#傅首爾帶貨一秒20個(gè)字#的高能話題，獲得高達(dá)5000萬(wàn)的閱讀量。
有了傅媽的理想開局，緊跟著的5月22日，良品鋪?zhàn)釉谧约旱亩兑糁辈ラg里拉開第二場(chǎng)明星直播大幕。這一次，良品鋪?zhàn)诱?qǐng)來(lái)姐圈炙手可熱的“頂流”劉敏濤，這位27年來(lái)都將體重保持在90斤的精致媽媽，既是吃貨，又極度追求健康營(yíng)養(yǎng)。借助劉敏濤自控力超強(qiáng)的“挑剔”形象，良品鋪?zhàn)釉俅螐?qiáng)化“小食仙”系列無(wú)防腐劑、無(wú)人工合成色素、無(wú)香精的健康產(chǎn)品氣質(zhì)，繼續(xù)加深消費(fèi)者對(duì)其全新兒童零食的產(chǎn)品印象。
5月30日，距離疫情后首個(gè)“全民購(gòu)物狂歡節(jié)”618還有20天，在聚劃算率先啟動(dòng)的首場(chǎng)618超級(jí)直播中，良品鋪?zhàn)恿珠g小鋪禮盒強(qiáng)勢(shì)進(jìn)場(chǎng)，成為當(dāng)晚直播間內(nèi)其中一款休閑零食。該禮盒兼具趣味性和社交功能，在包裝上植入了多種互動(dòng)游戲設(shè)計(jì)，加上正趕上“六一”兒童節(jié)的時(shí)機(jī)，讓作為兩個(gè)孩子?jì)寢尩膭龕鄄会屖郑斑@個(gè)真的是好吃又好玩，一定要買回家！”
三場(chǎng)直播下來(lái)，良品鋪?zhàn)訉?duì)于全新兒童零食系列的營(yíng)業(yè)動(dòng)機(jī)清晰無(wú)比。從傅首爾到劉敏濤和劉濤，她們本身在行業(yè)內(nèi)各有專攻，背后的粉絲群體各不相同，但三人的一大共通之處是，她們都是家庭里說(shuō)不可取代的媽媽。
傅首爾能言善道，自帶不好惹氣場(chǎng)，毒舌技能加持下，暗含這款媽媽不好敷衍的潛臺(tái)詞。劉敏濤常年合作金牌制作團(tuán)隊(duì)，對(duì)個(gè)人身材的維持更趨極致，有力應(yīng)證了她對(duì)生活品質(zhì)和健康飲食的高標(biāo)準(zhǔn)。劉濤更不必提，自入職阿里之后，短短半個(gè)月時(shí)間里，她就快速建立起會(huì)說(shuō)、會(huì)選、會(huì)砍價(jià)的專業(yè)帶貨氣質(zhì)，在這樣的選品背書下，她順理成章成為廣大挑剔媽媽的“代言人”。良品鋪?zhàn)油ㄟ^(guò)精細(xì)篩選，先后牽手傅首爾、劉敏濤及劉濤，其實(shí)是將品牌所需要的產(chǎn)品氣質(zhì)灌注于三位星媽的形象之中。她們本身散發(fā)出來(lái)的對(duì)品質(zhì)生活的“挑剔感”，自然嫁接進(jìn)產(chǎn)品屬性里，有利于撬動(dòng)她們背后所代表的挑剔媽媽圈層。
有備而來(lái)的良品鋪?zhàn)?/b>
加速領(lǐng)跑頭部陣營(yíng)“兒童零食戰(zhàn)”
2020年，兒童零食江湖突然風(fēng)起云涌。
率先釋出行業(yè)動(dòng)靜的是良品鋪?zhàn)印?月17日，中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)發(fā)布《兒童零食通用要求》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，首次明確兒童零食的定義，對(duì)食品安全營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，對(duì)工廠提出物理安全性要求，在污染物方面提供數(shù)據(jù)和限值以及微生物限值。良品鋪?zhàn)幼鳛闋款^企業(yè)，參與起草和制定了這份行業(yè)“首標(biāo)”。
緊接著是三天后，良品鋪?zhàn)釉谏虾Ｅe辦“致·挑剔媽媽”良品鋪?zhàn)觾和闶嘲l(fā)布會(huì)，發(fā)布集團(tuán)兒童零食子品牌“良品小食仙”。當(dāng)天，“小食仙”系列42款兒童零食全渠道上線；與此同時(shí)，良品鋪?zhàn)舆€聯(lián)合兒童手表、奶粉、服飾等領(lǐng)域的八大品牌，共同發(fā)起#挑剔媽媽#的話題，鋪開概念造勢(shì)。
隨后，同為國(guó)內(nèi)休閑零食品牌的百草味和三只松鼠，也相繼在5月下旬公開各自在兒童零食領(lǐng)域的布局。一時(shí)之間，這片蘊(yùn)藏千億市場(chǎng)空間的戰(zhàn)場(chǎng)猛然熱得發(fā)焦。
不過(guò)狹路相逢，有準(zhǔn)備的人自然機(jī)遇更多。據(jù)良品鋪?zhàn)庸_數(shù)據(jù)顯示，早在2019年，良品鋪?zhàn)泳烷_始醞釀兒童零食方向的升級(jí)迭代。一方面，聯(lián)合國(guó)內(nèi)6家知名食品生產(chǎn)廠商，深入研究?jī)和闶钞a(chǎn)品的配方標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；一方面，與瑞士雀巢、美國(guó)瑪氏、法國(guó)安德魯?shù)葒?guó)際企業(yè)展開合作，從兒童成長(zhǎng)所需營(yíng)養(yǎng)出發(fā)，定制帶有不同功能性的健康零食，并在第五代升級(jí)形象門店新增“兒童零食區(qū)”。
這樣的有的放矢，延續(xù)到了今年的一系列線上出拳中。自5月20日正式對(duì)外發(fā)布兒童零食新品起，良品鋪?zhàn)舆B續(xù)布局三場(chǎng)生態(tài)各異的直播帶貨，通過(guò)處于帶貨上升期的劉濤、流量紅利劉敏濤、傅首爾各自輻射的圈層群體，讓兒童零食子品牌“良品小食仙”快速進(jìn)入大眾視線，尤其是對(duì)兒童健康零食消費(fèi)有需求、有要求、有門檻的廣大媽媽群體。
雖然從外部看，國(guó)內(nèi)高端兒童零食市場(chǎng)此前一直是進(jìn)口品牌的天下，但來(lái)自天貓的數(shù)據(jù)顯示，從2019年開始，兒童零食品類成交額的同比增速是大盤的四倍，其中，“精致媽媽”是兒童零食快速增長(zhǎng)的主動(dòng)力。天貓數(shù)據(jù)顯示，她們每月平均會(huì)花799.2元給孩子買零食，相當(dāng)于單身人士的2.1倍……留給國(guó)內(nèi)巨頭們的發(fā)揮空間，仍有龐大余量。
基于自有流量、用戶需求，以及高端零食的戰(zhàn)略目標(biāo)，良品鋪?zhàn)哟蛲ň€下、線上等全渠道協(xié)同生態(tài)，在直播帶貨全面騰飛的2020年上半年，搶占在兒童零食領(lǐng)域“起飛”的行業(yè)先機(jī)。用戶在終端對(duì)于線上需求的不斷增強(qiáng)，讓良品鋪?zhàn)涌吹搅烁嘤弥辈I(yíng)銷連接起自身生態(tài)的可能。
近期，良品鋪?zhàn)釉谙嚓P(guān)投資者互動(dòng)平臺(tái)就釋出信號(hào)，公司與明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、知名主播均有長(zhǎng)線合作布局，接下來(lái)，每個(gè)月都會(huì)選擇新品和爆款產(chǎn)品與明星或名人主播合作，提升全新子品牌知名度的同時(shí)，讓更多直播觀眾體驗(yàn)到產(chǎn)品。
一直以來(lái)，良品鋪?zhàn)佣忌朴诖罱ㄆ脚_(tái)，借助風(fēng)口熱力賦能，從而推動(dòng)品牌核心戰(zhàn)略的生長(zhǎng)繁榮。當(dāng)下，良品鋪?zhàn)右呀?jīng)在直播賽道上自證了能力，建立起足夠豐富的連接，對(duì)于尋求擴(kuò)大品牌影響力的良品鋪?zhàn)觼?lái)說(shuō)，接下來(lái)如何進(jìn)一步深耕風(fēng)口，從新渠道替品牌擴(kuò)張謀求更大紅利，將是企業(yè)發(fā)力關(guān)鍵。
