杭州2020年2月11日 /美通社/ -- 近期，擁有17年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，杭州嘉諾會(huì)展集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO程偉（Well），透過(guò)一系列在2020年CES現(xiàn)場(chǎng)的所見(jiàn)所聞，深度分析了中國(guó)企業(yè)在海外參展的現(xiàn)狀：
什么是CES
CES，全稱International Consumer Electronics Show，即“國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)”，由美國(guó)電子消費(fèi)品制造商協(xié)會(huì)主辦，旨在促進(jìn)尖端電子技術(shù)和現(xiàn)代生活的緊密結(jié)合。每年一月在世界著名賭城 -- 拉斯維加斯舉辦，是世界上最大、影響最為廣泛的消費(fèi)類電子技術(shù)年展，也是全球最大的消費(fèi)技術(shù)產(chǎn)業(yè)盛會(huì)之一。
該展覽會(huì)專業(yè)性強(qiáng)，貿(mào)易效果好，在世界上享有相當(dāng)高的知名度。歷年的CES展會(huì)均云集了當(dāng)前最優(yōu)秀的傳統(tǒng)消費(fèi)類電子廠商和IT核心廠商，他們帶去了最先進(jìn)的技術(shù)理念和產(chǎn)品，吸引了眾多的高新技術(shù)設(shè)備愛(ài)好者、使用者及業(yè)界觀眾。迄今為止已經(jīng)成功舉行了51屆。
凝練成一句話，就是 -- “全世界最牛的黑科技展會(huì)”。大家耳熟能詳?shù)奶O(píng)果、IBM、Google、亞馬遜、特斯拉等等世界名企都會(huì)帶著他們最新、最牛的黑科技集體亮相。當(dāng)然，中國(guó)作為后發(fā)型的科技大國(guó)，已然成為CES上參展企業(yè)數(shù)量最多的國(guó)家之一，像大家很熟悉的BAT、華為、大疆、聯(lián)想、海爾等等都是CES的常客。
本次杭州嘉諾展覽CES觀展的領(lǐng)隊(duì)，程偉（Well）先生為此次的CES之行做了非常詳盡的數(shù)據(jù)采集，特別是針對(duì)中國(guó)參展企業(yè)，他采集到了很多一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息，還做了宏觀及微觀的數(shù)據(jù)分析。
一、CES 2020 規(guī)模篇
本屆CES數(shù)據(jù)規(guī)模如下：
如此浩大的規(guī)模，主辦方開(kāi)放了拉斯維加斯最大的兩個(gè)展館 -- LVCC和SANDS EXPO，并且還租用了WESTGATE酒店里的展館。此外，戶外有DESIGN&SOURCE館（主要是給中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、韓國(guó)的企業(yè)）、LVCC對(duì)面的空地上搭起了GOOGLE等大公司的獨(dú)立展館。 LVCC有南館一樓和二樓、中心館和北館；SANDS EXPO有一樓和二樓。展覽總面積達(dá)到229,988平方米，這個(gè)規(guī)模，可謂全球之冠。
Well表示：“規(guī)模的背后不難看出人類對(duì)于科技的追捧和熱愛(ài)，這是人類發(fā)展的最真實(shí)寫(xiě)照 -- 崇尚科學(xué)、關(guān)注科學(xué)是人類文明的重要標(biāo)志。除此之外，規(guī)模還說(shuō)明一系列政治、經(jīng)濟(jì)方面的利好趨勢(shì)，像中美之間的貿(mào)易摩擦有所緩和、歐洲經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)等等。規(guī)模大不一定形勢(shì)好，但一定是信心足。2020未來(lái)可期！”
二、CES 2020數(shù)據(jù)篇
CES 2020參展的4500家企業(yè)，其中有1092家是中國(guó)企業(yè)，其中特裝企業(yè)有152家，占中國(guó)總展商14.1%。其中672家中國(guó)展商在DESIGN&SOURCE展館，其他406家分布在各個(gè)專業(yè)館。
1、展館及中國(guó)企業(yè)數(shù)量分布情況
WESTGATE館
智慧城市和LOT產(chǎn)品區(qū)，中國(guó)展商21家，其中特裝2家。
LVCC館
中心館大企業(yè)品牌展區(qū)：
LVCC南館一樓：
LVCC南館二樓：
LVCC北館：
SANDS EXPO館
2、主題展區(qū)的特裝中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)情況
CES 2020 中國(guó)企業(yè)特裝情況
1、LVCC的中心館區(qū)，有8家中國(guó)特裝，特裝比例100%。 主要還是TCL、海信、康佳、長(zhǎng)虹、海爾等傳統(tǒng)的家電類企業(yè)為主；賣智能手機(jī)的只有華為一家中國(guó)企業(yè)，但是華為這次的展臺(tái)也不大。
2、智慧城市和LOT產(chǎn)品：特裝2家，該區(qū)屬于新興行業(yè)區(qū)，中國(guó)企業(yè)不具備優(yōu)勢(shì)，只有一些做LOT的小企業(yè)參加，特裝比例9.5%；
3、家庭影院區(qū)，有14家特裝企業(yè)，特裝比例達(dá)63.6%；
4、AR\VR游戲區(qū)域，有9家特裝企業(yè)，特裝比例達(dá)28%；
5、人工智能和機(jī)器人區(qū)，有16家特裝企業(yè)，特裝比例達(dá)69.5%；
6、無(wú)人機(jī)區(qū)，有8家特裝企業(yè)，特裝比例達(dá)100%；
7、3D打印區(qū)，有4家特裝企業(yè)，特裝比例30.7%；
8、無(wú)線設(shè)備和服務(wù)，有52家特裝企業(yè)，特裝比例達(dá)27.2%；
9、智能交通區(qū)，有3家特裝企業(yè)，特裝比例23%
10、智能家居或系統(tǒng)區(qū)，有19家特裝企業(yè)；
11、SANDS EXPO 的無(wú)線設(shè)備和服務(wù)區(qū)，有6家特裝企業(yè)
12、健康和養(yǎng)生技術(shù)和設(shè)備區(qū)，有4家特裝企業(yè)；
13、可穿戴設(shè)備區(qū)，有3家特裝企業(yè)；
14、睡眠技術(shù)和設(shè)備區(qū)，有2家特裝企業(yè)；
15、健身技術(shù)和設(shè)備區(qū)，有2家特裝；
16、家庭技術(shù)區(qū)，有1家特裝。
以上詳盡數(shù)據(jù)的背后，是Well對(duì)于會(huì)展業(yè)的持續(xù)關(guān)注和熱情。
Well表示：“CES上中國(guó)的參展企業(yè)2017年有1200家，18年1000家，到19年只有800家，從這幾年的數(shù)據(jù)看，2019年是一個(gè)低谷，然而2020年1100家的展商數(shù)據(jù)很有說(shuō)服力，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的依然保持比較旺盛的活力，特別是在科技及制造領(lǐng)域，中國(guó)的地位無(wú)可撼動(dòng)。”
三、CES 2020 經(jīng)驗(yàn)篇
作為一個(gè)資深會(huì)展人，Well的關(guān)注點(diǎn)更多是在中國(guó)企業(yè)海外參展效果這件事情上 -- 企業(yè)為什么不惜重金海外參展？無(wú)外乎有兩點(diǎn)：品牌和營(yíng)銷。
展會(huì)是企業(yè)一種有效的營(yíng)銷工具，區(qū)別于其它營(yíng)銷工具，展會(huì)更注重Face to Face的建立信任，更講究現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感，更關(guān)注通過(guò)企業(yè)形象展示企業(yè)實(shí)力。用好展會(huì)這個(gè)營(yíng)銷工具，能有效提升企業(yè)在品牌及營(yíng)銷效果。
這次Well的CES之行，通過(guò)實(shí)地觀察及走訪，就2020年中國(guó)參展商的表現(xiàn)表達(dá)了以下觀點(diǎn)：
1、于細(xì)微處見(jiàn)實(shí)力
Well表示：“物品堆放雜亂看起來(lái)是小事，但其實(shí)對(duì)你的客戶特別是新客戶來(lái)說(shuō)，也許在第一時(shí)間就帶來(lái)了不好的印象。這種情況非常普遍，很多企業(yè)都不太關(guān)注。東西隨意堆放、垃圾不及時(shí)清理、在展位上飲食等等，這不僅是展會(huì)上損失幾個(gè)客戶的問(wèn)題，更關(guān)系到企業(yè)的形象及員工的素質(zhì)。‘于細(xì)微處見(jiàn)實(shí)力’，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為重要。”
2、品牌和營(yíng)銷
“很多企業(yè)雖然花重金做了特裝、派遣人員參展，對(duì)參展流程及參展規(guī)范都有明確的管理辦法及手段。但是，因?yàn)椴欢放啤⒉欢疇I(yíng)銷，準(zhǔn)確講是不懂如何通過(guò)展會(huì)這種工具來(lái)做品牌和營(yíng)銷，反而讓自己的參展效果大打折扣。”
3、展位搭建
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不懂展位搭建的材料及工程也很正常，畢竟本身不從事這個(gè)行業(yè)。但是企業(yè)對(duì)于搭建品質(zhì)的要求卻是不能不聞不問(wèn)的。工程及材料的問(wèn)題，一方面是不美觀，影響企業(yè)品牌形象；另一方面，工程及材料使用出問(wèn)題，更關(guān)系到展臺(tái)上每個(gè)人的人身安全。當(dāng)然，也跟企業(yè)的實(shí)際投入費(fèi)用和成本息息相關(guān)。
Well表示：“中國(guó)企業(yè)海外參展，除以上幾個(gè)比較明顯的不足外，還存在一些中國(guó)海外會(huì)展搭建企業(yè)的問(wèn)題：比如一味滿足企業(yè)需求，以賣貨為導(dǎo)向，很少有展臺(tái)有展示主題的策劃和人文展示的體現(xiàn)，即使是一些大展臺(tái)，都很少有體現(xiàn)這方面的能力，缺乏品牌意識(shí)；不能提供更為專業(yè)系統(tǒng)的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果評(píng)估等等。總之，很多企業(yè)都在抱怨，自己花了大量的時(shí)間、精力、金錢在海外會(huì)展上，但參展效果并不理想，很多時(shí)候，并不是參展效果不好，而是企業(yè)正確打開(kāi)參展效果的姿勢(shì)錯(cuò)了。”
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
“首先，中國(guó)參展企業(yè)數(shù)量很多，有近1100家，每4家展商就有1家中國(guó)展商，參展數(shù)量冠絕全球，這預(yù)示著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力及發(fā)展勢(shì)頭都很好；
其次，中國(guó)企業(yè)參展的整體參展質(zhì)量一般，同質(zhì)化產(chǎn)品非常嚴(yán)重，主要都是做消費(fèi)電子硬件設(shè)備及周邊產(chǎn)品，深圳的企業(yè)特別多，幾乎占到了70%以上；
再次，中國(guó)參展的特裝企業(yè)，展示能力也很一般，大部分還是停留在以賣貨為核心的層面；細(xì)節(jié)問(wèn)題很多：視覺(jué)平面的專業(yè)問(wèn)題、參展人員的素質(zhì)問(wèn)題、空間營(yíng)造的環(huán)境問(wèn)題等等，都有非常大的提升空間；
最后，中國(guó)企業(yè)海外參展的專業(yè)能力提升，任重而道遠(yuǎn)，需要越來(lái)越多專業(yè)會(huì)展公司的出現(xiàn)，但是現(xiàn)在很多會(huì)展公司都把自身定位于‘基礎(chǔ)服務(wù)公司和會(huì)展搭建公司’，都在拼價(jià)格，急功近利，行業(yè)需要出現(xiàn)真正懂品牌、懂展示設(shè)計(jì)的專業(yè)會(huì)展公司，嘉諾需要有更大的行業(yè)擔(dān)當(dāng)。”
程偉 Well
80后創(chuàng)業(yè)者、嘉諾會(huì)展集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO、浙江會(huì)展杰出人物，擁有17年會(huì)展行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從0到1打造營(yíng)業(yè)額過(guò)億的規(guī)模企業(yè)。
