北京2019年7月26日 /美通社/ -- 7月21日，在由母嬰行業觀察主辦的2019全球母嬰萬人大會上，母嬰行業觀察創始人楊德勇以《未來母嬰 落地增長》為主題，從母嬰行業的新變化、投融資、九大類目等全產業數據分析維度，洞悉行業最新趨勢，探析未來母嬰落地增長的法則。以下為精彩演講內容：
母嬰新變化
這次，母嬰行業觀察團隊準備了很多內容，我們從兩個方面展開，一個是母嬰的新變化，另外就是全行業的數據洞察和分析。
我們現在面臨什么情況呢？我們列了上半年所有的關鍵詞，其中二胎家庭、95后媽媽、高端化、渠道下沉等等都是非常受人關注的。同樣我們看一下大盤，出生人口在2016年有一個大的爆發，之后2017和2018年是下降的，2019年是豬年，從傳統意義上說應該是多生寶寶，但依然不容樂觀。從另一個角度看，-1~6歲孕嬰童人口數量還是足夠多的，2018年達1.16億，尤其和全球相比，我們的市場還是足夠大的。
此外，90后已經成為備、孕、育各時期用戶的主力，需重點關注90后家庭、二胎家庭和低線家庭。
另外，母嬰大盤真的萎縮了20%~30%嗎？我們團隊上半年與商家、渠道等從業者交流的時候，大家的反饋都是不容樂觀。當然這其中還有幾個關鍵因素：1、90后女性比80后女性少了33%；2、結婚率連續5年下降；3、未來五年新生兒數量預計減少30%~35%。
母嬰投融資&九大類目數據分析
從數據角度可以帶來什么樣的洞察？首先看一下投融資情況，2018年上半年是一個短時間的高峰，2019年上半年投融資金額和數量幾乎是腰斬的。2019年上半年投融資交易數量101筆，創近三年來最低，融資金額109億，同比2018年上半年減少50%。但是也有亮點，托幼和兒童智能消費領域備受資本關注。
下面我們看一下新鮮出爐的2019年Q2線上母嬰數據，線上規模在增加，較上期增長12.3%，天貓還是體量最大的。
母嬰九大類目，童裝童鞋是最大的，孕產婦相關在持續爆發，包括玩具/益智、喂養用品增長都很是可觀的。
一、奶粉線上增速在放緩，新生兒出生率下降對奶粉影響是很大的，還有很多其他相關因素。母嬰營養品成為嬰兒食品領域擴容機會最大的品類，我們甚至覺得它的機會大于輔食和零食。
二、紙尿褲線上增速在下降，大品牌份額被分食，2016-2018紙尿褲TOP5份額流失16%，但是前6-20名份額增長8%。國產紙尿褲的崛起，中小品牌的崛起，讓頭部品牌面臨很大的壓力。
三、童裝童鞋，行業很分散，2019 TOP10廠商份額占9.0%。巴拉巴拉還是最大的，市場份額達2.6%； 也有增速比較快的企業。
四、玩具，其中益智玩具，跟教育相關是增長非常快的，而且IP化、智能化、教育化這幾個趨勢非常明顯。
五、喂養用品，天貓還是規模最大的；暖奶消毒這一細分類目增長最快，小壯熊、HEGEN和可優比增長超過100%。
六、孕產婦相關在大爆發，用戶需求旺盛。孕產婦彩妝同比增長達3024.7%；十月結晶、嫚熙、米度麗保持強勢增長。
七、嬰兒護理，全棉時代依舊占大頭；babycare增速是最快的；嬰兒口腔護理類目增長最快，增長率達42%。
八、寢臥家具，市場集中度比較低，可優比市場份額最高，達4.7%；兒童家具用品消費需求旺盛，增長率達131.7% 。
九、嬰兒出行，好孩子還是份額最高的，達6.1%，第二名cybex，占3.6%。嬰兒出行細分類目中，推車市場份額最大，達56.4%；安全座椅增長最快，同比增長達22.1%。總的來說，在嬰兒出行類目，高端化產品增長還是不錯的。
我們總結了增長最快的子行業的TOP10，其中孕產婦彩妝，增長300多倍。非常大的機會，如果大家供應鏈齊全，現在進入可能還能趕上這個時機。其次，嬰幼兒居家用品、孕產婦洗護、嬰兒調味品、孕產婦營養品、暖奶消毒產品、早教書籍、嬰兒口腔護理、產前產后用品、益智玩具增長都是非常快的。
同樣看到細分市場值得關注的增長黑馬，比如童裝童鞋里面的MiniBalabala，還有橫跨好幾個類目的可優比和babycare、孕產婦相關里面的嫚熙、米度麗，嬰兒食品里面的奶粉企業也有很多表現不錯的。
2019母嬰行業五大趨勢分析
接下來我們再看一下母嬰行業的五大新趨勢：
趨勢一：行業消費呈現精品化趨勢，新品和消費升級拉動行業增長。我前面分析到大盤情況是不容樂觀的，但是新品和消費升級可能是拉動的機會，而且要緊盯占比小但增速猛的機會品類。之前和很多大品牌溝通，比如說去年做了一百億，今年怎么維持或者繼續增長？他們做了很多產品的擴充，雖然沒有那么明顯的增長，但是還能保持比較好的狀態。
趨勢二：品類結構發生系統性變遷，細分化、專業化趨勢明顯，新的產品新的服務滿足新的消費者。在存量一定的情況下，怎么從存量市場抓增量是很重要的點，大家可以看到，兒童演出服、孕產婦彩妝、托腹褲等細分類目增長非常快，數據證明消費者的需求在這里。
趨勢三：社交電商還在爆發，私域流量從All in到更高效運營。大家對于私域流量運用不高效，我們走訪過很多商家，他們說不知道怎么高效運營，私域流量運營不只是拉個群，所以接下來不是私域流量的事情而是增加更高效運營的事情。此外，發現新需求 、連接新場景 、創造新增長，社交電商和私域流量都具備這樣的背景和功能。
趨勢四：上山下鄉創造增量，品牌出海、市場下沉機會巨大。像澳優在國外做了很多布局，babycare出海拓展國外市場，還有眾多紙尿褲廠商去國外建廠，國內的企業去投資國外的企業等等。而下沉的機會，包括產品下沉、渠道下沉、營銷下沉，是一個組合拳。
趨勢五：用戶的決策心智與行為偏好：消費為社交、消費為人設、消費為悅己。品牌需要滿足90后媽媽的社交的需求，建立更強的分享意愿，擴大品牌影響力；品牌需要結合媽媽的興趣，更好引起他們對品牌的關注和種草意愿；品牌需要借助強社交鏈和社群的影響力，引導和加速90后媽媽的購買決策。
母嬰行業很多事情都值得重做一遍，這是我們一直以來的觀點，在不經意之間很多細分領域在爆發。未來母嬰，未來正來，我們一起，推動母嬰產業。
