北京2018年6月27日電 /美通社/ --
創業要應運而生，順勢而為。
不涉及意識形態的產品才可以做全球標準化，文化屬性的產品一定要本地化。
-- APUS 創始人兼 CEO 李濤
6月23日，APUS (麒麟合盛)創始人兼 CEO 李濤應邀參加黑馬成長營17期活動，并作為主講導師，同現場一百余位學員分享了“雙料”獨角獸 APUS 的崛起之路，以及在創業、出海等方面的實踐經驗。
本期黑馬成長營活動以“創始人成長”為主題，旨在從大咖企業家的視角解碼創業的成功秘訣，探討如何在激烈的全球競爭中健康、可持續地發展。李濤在課堂上做了“好風憑借力，出海正當時”的主題演講，為17期學員淋漓盡致地演繹了黑馬成長營“干貨商學院”的特質，并交出了八字創業方法論 -- 應運而生，順勢而為。
四年收獲12億全球用戶，讓每個用戶都能享受互聯網的樂趣
當國內創業者們還在移動互聯網的紅海里苦苦拼殺時，APUS 的觸角已經延伸到全球200多個國家和地區，覆蓋全球25種語言，并在不到四年的時間里積累了12億用戶。
談及自己的創業感悟，李濤表示：APUS 今天成功的第一個原因，就在順勢而為的戰略正確性。
2013年在兩次巴西旅行期間，李濤先生親眼目睹了一名酒店男服務生使用手機的煩惱經歷。第一次旅行中，他看到這名服務生使用基本款手機打電話；而第二次，盡管這名服務生將手機升級到了安卓智能機，但是他仍然主要使用它進行語音通話。李濤認識到，雖然巴西和其他新興市場的用戶更換了智能手機，但卻并不知道如何使用它們，或者手機經常崩潰。這觸發了李濤創建一種完美用戶系統的想法，他要讓低端智能手機用起來可以媲美高端智能手機。
當時中國有10億網民已經上網，已經是一片紅海，但放眼全球77億人口，潛在的互聯網人口大概在60億到65億。全球范圍內的互聯網藍海分布在整個南美、東南亞、中東、非洲等這樣一個龐大的新興市場國家。這樣就給我們帶來了巨大的機會，如果我們能夠把中國成熟的產品、商業模式、技術搬到海外，我們必然在那個市場上取得領先的地位，包括取得龐大的市場份額。
值得一提的是，APUS 成立的2014年對中國來說也是劃時代的一年。“一帶一路”倡議明確提出，中國經濟正從內需拉動向外向型經濟轉變，中國力量開始走向全球。同時，互聯網在中國發展了20年之后，中國已經和美國一起成為了全球互聯網快速普及的兩個重要引擎。中國互聯網先進的理念和得天獨厚的商業模式已經全球領先，這也是 APUS 能在海外市場取得高速增長的內在動力。為全球特別是新興市場用戶構建互聯網基礎設施，消除因為信息不對稱造成的數字鴻溝，是 APUS 的愿景，也是 APUS 一直奮斗的目標。
為打造世界級的操作系統，李濤創新性地提出了“三點兩致”的產品觀。
所謂的“三點兩致”，即亮點、痛點、甜點和精致、極致。在李濤看來，痛點是第一位的，本質上就是解決用戶問題，切實滿足他們的需求；亮點是產品脫穎而出的關鍵，沒有亮點就沒辦法抓住所有人的眼球；甜點是留住用戶的手段，我們需要給消費者以更多的驚喜和期待。極致和精致是 APUS 做產品的態度，也是一種人生態度。只有做到極致的產品才有競爭力，同時只有精致的產品才能吸引到人。
APUS 的發展戰略：構建核心生態，布局人工智能、云服務
在黑馬成長營的課堂上，李濤分享了自己對互聯網發展模式的看法：“無論是 PC 還是移動互聯網，其核心構架就是入口、內容和服務。從流量入口到內容運營再到商業經營，這是一個完整的金字塔結構。” APUS 在創建之初就對企業發展進行過深入思考，從用戶流量、用戶粘性和留存以及可變現效率出發，最終選擇用戶系統這一流量入口模式作為切入點。
“APUS 系統，作為全球12億用戶的選擇，已經成為了全球第三大手機系統， APUS 采取了All in one 的產品策略，把從桌面到瀏覽器，從搜索到應用市場，從消息中心到新聞中心，包括相機還有安全等一系列的產品整合到了一個系統里，以一站式解決用戶接入到互聯網所面臨的所有問題，”李濤表示。
作為中國互聯網公司全球化的代表，今天的 APUS 已經積累了巨大的優勢，但同時也面臨著新的挑戰。在談及未來 APUS 的發展戰略時，李濤表示：“我一直覺得戰略是特別重要的事，2018年開始我們的戰略大概分為四個層面。首先，用戶增長依舊是我們未來核心的戰略；其次，我們要構建 APUS 生態，為客戶提供內容和服務，較大限度滿足用戶的需求；第三，基于已經擁有的數據和用戶畫像，我們會做 APUS 自己的人工智能，更好的滿足用戶多樣化的需求；最后，APUS 正在構建一個屬于自己全球范圍內的云服務，在服務自己全球12億用戶的同時，希望也可以幫助中國其他互聯網企業更好的出海。”
順勢而為，創業者要有全局觀和危機意識
課堂上，李濤和黑馬成長營現場一百余位學員互動熱烈，并對創業者提出的問題逐一進行了回答。
創業要面臨很多想到和想不到的難題。在回答該如何跨越困難時，李濤表示：“我覺得創業早晚不是重要的，如何規避風險才是重要的。創業者要具備全局觀和危機意識，要謀定而后動。”
那么，是不是所有企業都適合出海，又如何判斷是不是出海的較佳時機呢？在李濤看來，并不是所有的東西都可以出海，尤其是涉及到內容必須要跟本地人一起來做，要本地化。APUS 在產品本土化方面也下足了功夫，根據大數據分析，齋月期間穆斯林人民由于日間禁食，當地人民使用手機的時間會明顯增加。因此 APUS 每年齋月期間都會舉辦不同的線上推廣活動并多次獲得 MMA Most Engaging Mobile Creative 獎項。除此之外，APUS 經常派出人員去全球市場進行實地調研，通過實地采訪，問卷調查等方式了解當地人對產品的喜好和反饋。
至于出海的時機，李濤認為：“出海是在市場趨于飽和時的一種戰略選擇，是新市場一種表現。2014年是互聯網企業出海較好的開始，尤其是工具和平臺類產品。現在我們發現，內容服務型產品出海的窗口已經打開了，比如很多新聞、視頻、游戲類的產品都走向海外，甚至電商、支付這類商業服務產品也在出海。”
針對創業者關心的人才問題， 李濤和現場學員分享了 APUS 的人才觀。在李濤看來，公司選拔人才需要合乎“五個標準”：對公司文化的熱愛，志同道合的人在一起才能創造未來；時刻保持進取之心和上進心；不管在什么崗位、什么工作，都要有全局觀意識；要敢于反思自己，不斷學習；最后才是專業技能和經驗。
會上，李濤特別對黑馬成長營學員創業提出了忠告：“每一個人在創業時要看兩個事情，自己有沒有機會，自己有沒有這個能力。創業是一件長期而艱苦的事情，沒有一個企業的成長之路是可以復制的，創業者一定要做好準備。”
