北京2018年6月14日電 /美通社/ -- 近日，開(kāi)鑫金服就公司總經(jīng)理周治翰和副總經(jīng)理王繼成在第二屆“全球未來(lái)金融峰會(huì)”暨第十九屆“亞洲銀行家峰會(huì)”中的發(fā)言和觀點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)，并發(fā)布了一篇題為《開(kāi)鑫金服：風(fēng)云流轉(zhuǎn)中，金融科技企業(yè)的價(jià)值主張才是王道》的觀點(diǎn)文章。以下是文章全文：

一個(gè)拷問(wèn)：金融科技的價(jià)值主張

“你的夢(mèng)想是什么？”一句俗套的問(wèn)語(yǔ)，讓人莞爾一笑間卻也讓人深思，無(wú)論對(duì)這個(gè)問(wèn)題有沒(méi)有答案，都關(guān)乎著人生的愿景和個(gè)人的價(jià)值取向。為文講究立意，風(fēng)生水起卻也波詭云譎的互金平臺(tái)要講究關(guān)乎長(zhǎng)遠(yuǎn)的什么？

近日，由亞洲銀行家舉辦的第二屆“全球未來(lái)金融峰會(huì)”暨第十九屆“亞洲銀行家峰會(huì)”開(kāi)幕，此次峰會(huì)聚焦數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)力、重塑全球交易、網(wǎng)絡(luò)安全和“一帶一路”四大行業(yè)變革型領(lǐng)域。

包括亞洲開(kāi)發(fā)銀行供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)顧問(wèn) Jovilyn Cotio，曼迪利銀行交易銀行高級(jí)副總裁 Adinata Widia，開(kāi)鑫金服總經(jīng)理周治翰，開(kāi)鑫金服副總經(jīng)理王繼成等國(guó)內(nèi)外大咖云集，就供應(yīng)鏈金融、物流創(chuàng)新、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等行業(yè)熱點(diǎn)展開(kāi)了談?wù)摗?/p>

在觀點(diǎn)的碰撞、思維的交流中，金融科技企業(yè)的價(jià)值主張?jiān)谟懻撝幸昧瞬簧俟缠Q。金融科技固然是推動(dòng)互金行業(yè)飛速向前開(kāi)疆拓土的“術(shù)”，但是價(jià)值主張的高下，更能決定“術(shù)”用的前景。

在“數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)力”分論壇的討論中，開(kāi)鑫金服副總經(jīng)理王繼成提出：“金融科技服務(wù)的價(jià)值主張是非常重要的。如果要做金融科技服務(wù)，必須要先了解客戶，甚至比客戶更了解他的業(yè)務(wù)，只有發(fā)現(xiàn)合適的客戶群體，并且其提供獨(dú)特的價(jià)值，金融科技才能發(fā)揮它的意義?！?/p>

王繼成進(jìn)一步分析，中國(guó)目前已經(jīng)初步建立了一個(gè)立體化、多層次的金融服務(wù)體系。在這一體系的基礎(chǔ)層，存在著大量中小型準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)或小型金融機(jī)構(gòu)，但缺少金融科技能力，在業(yè)務(wù)的線上化、數(shù)據(jù)化、智能化方面仍然存在儲(chǔ)備不足的問(wèn)題。結(jié)合自身的業(yè)務(wù)發(fā)展，王繼成剖露開(kāi)鑫金服的價(jià)值主張：“從我們開(kāi)鑫金服的角度來(lái)講，我們?cè)?/span>定位上注重輸出金融科技服務(wù)，提升小微機(jī)構(gòu)的金融科技的可獲得性?！?/p>

而從更大的視角來(lái)看，整個(gè)互金行業(yè)近幾年發(fā)生了劇烈震蕩，強(qiáng)監(jiān)管驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展理性回歸，良幣驅(qū)逐劣幣的趨勢(shì)已成浩浩蕩蕩不可逆轉(zhuǎn)之勢(shì)，業(yè)界已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到金融科技實(shí)力在未來(lái)的極度重要性。

開(kāi)鑫金服認(rèn)為，在增強(qiáng)金融科技實(shí)力的同時(shí)，價(jià)值主張更是決定能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。走互金之路，不僅要有好腳力，更要瞅準(zhǔn)價(jià)值追求的方向。

金融科技助力供應(yīng)鏈金融

互金行業(yè)的普惠價(jià)值也頗引大咖們的關(guān)注，特別是就解決廣大中小企業(yè)融資難痛點(diǎn)的供應(yīng)鏈金融如何發(fā)展。開(kāi)鑫金服認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)國(guó)外的不同視角下，金融科技助力供應(yīng)鏈金融發(fā)展展現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。

1、供應(yīng)鏈金融正當(dāng)其時(shí)

供應(yīng)鏈上下游的中小企業(yè)涉及很多圈層，除了與核心企業(yè)緊密聯(lián)系的一級(jí)承運(yùn)商，其實(shí)，還有很多企業(yè)，是與核心企業(yè)關(guān)系稍遠(yuǎn)的外圍承運(yùn)商、經(jīng)銷商，更需要金融的支持。在供應(yīng)鏈管理過(guò)程當(dāng)中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)涌現(xiàn)了諸多供應(yīng)鏈管理公司，但是在供應(yīng)鏈金融方面，特別是服務(wù)上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商，相當(dāng)一段時(shí)間以來(lái)仍舊非常缺位。

周治翰在峰會(huì)上指出，供應(yīng)鏈的管理和運(yùn)行，已經(jīng)成為了國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)。但在2016年世界銀行發(fā)布的全球供應(yīng)鏈績(jī)效指數(shù)排名中，中國(guó)只名列第27位，與當(dāng)前國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景是極不匹配的。全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈企業(yè)，大多數(shù)集中在歐美的發(fā)達(dá)國(guó)家。

2017年10月份，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見(jiàn)》。今年，商務(wù)部等八部門聯(lián)合發(fā)文《規(guī)范開(kāi)展供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)》，供應(yīng)鏈金融的發(fā)展創(chuàng)新上升到了國(guó)家戰(zhàn)略的高度。開(kāi)鑫金服認(rèn)為，供應(yīng)鏈金融的發(fā)展，可謂正當(dāng)其時(shí)。

2、金融科技助力供應(yīng)鏈金融

正當(dāng)其時(shí)的供應(yīng)鏈金融，在當(dāng)下蓬勃發(fā)展的金融科技助力下，努力擺脫掉傳統(tǒng)桎梏，借金融科技的雙翼扶搖直上。

國(guó)家推動(dòng)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展的整體戰(zhàn)略，激發(fā)了眾多機(jī)構(gòu)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融方面的服務(wù)。以開(kāi)鑫金服為代表的平臺(tái)，利用金融科技在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域不斷創(chuàng)新。通過(guò)建造供應(yīng)鏈金融的服務(wù)平臺(tái)，整體提升原來(lái)從事供應(yīng)鏈金融小微機(jī)構(gòu)的能力，使得其線上化擁有良好的場(chǎng)景。

借助上下游的交易背景，積累交易數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)等，更加便于風(fēng)險(xiǎn)控制。利用金融科技的現(xiàn)有手段，在供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險(xiǎn)控制上實(shí)現(xiàn)更多優(yōu)化，尤其在推動(dòng)向數(shù)字化、智能化方向發(fā)上有了更多可能，也更好地提升供應(yīng)鏈金融的效率。

就在今年，開(kāi)鑫金服與長(zhǎng)久物流聯(lián)合舉辦的供應(yīng)鏈金融沙龍上，開(kāi)鑫金服總經(jīng)理周治翰表示，截至4月，開(kāi)鑫金服通過(guò)向長(zhǎng)久物流輸出金融科技服務(wù)，成功幫助長(zhǎng)久物流上游承運(yùn)商實(shí)現(xiàn)融資10719萬(wàn)元，有效緩解中小企業(yè)融資難、融資貴。

開(kāi)鑫金服總經(jīng)理周治翰說(shuō)，開(kāi)鑫金服為長(zhǎng)久定制開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，通過(guò)直連其ERP系統(tǒng)，可充分挖掘承運(yùn)商與長(zhǎng)久之間業(yè)務(wù)往來(lái)的真實(shí)數(shù)據(jù)，打破制約傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的“信息不對(duì)稱”，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)。通過(guò)智能化融資系統(tǒng)以及大數(shù)據(jù)風(fēng)控，開(kāi)金中心實(shí)現(xiàn)了對(duì)異地承運(yùn)商的快速融資。

金融資產(chǎn)教育平臺(tái) – 開(kāi)金中心；開(kāi)鑫金服旗下網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái) – 開(kāi)鑫貸

其修遠(yuǎn)兮：開(kāi)鑫金服的供應(yīng)鏈之路

開(kāi)鑫金服作為一個(gè)金融科技企業(yè)，通過(guò)金融科技手段，為供應(yīng)鏈上下游的中小企業(yè)提供金融服務(wù)。創(chuàng)新不只于此。從2012年起，開(kāi)鑫金服旗下的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)就創(chuàng)新性地將線下的一些小微準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)的剩余能力通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合起來(lái)，高效連接中等收入階層和需要融資的小微服務(wù)企業(yè)，把他們的資金和融資需求結(jié)合起來(lái)。

成立五年以來(lái)，開(kāi)鑫金服旗下網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái) -- 開(kāi)鑫貸、金融資產(chǎn)交易中心 -- 開(kāi)金中心累計(jì)為4萬(wàn)多家次的中小企業(yè)提供了融資服務(wù)，融資成本降至約8%，而且通過(guò)提供金融科技服務(wù)，投資者均按時(shí)收回投資本息，風(fēng)險(xiǎn)控制頗為非常有效。

開(kāi)鑫金服的團(tuán)隊(duì)只有不到200人，這只看起來(lái)非常小的團(tuán)隊(duì)，卻用比較低的成本實(shí)現(xiàn)了科技金融的創(chuàng)新服務(wù)。這支小而精的“輕騎兵”隊(duì)伍，通過(guò)應(yīng)用智能化的技術(shù)實(shí)現(xiàn)了高效自動(dòng)化的運(yùn)營(yíng)，用更少的人員支撐金融科技服務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了高效、低成本輸出金融科技服務(wù)，降低了終端用戶的成本，提高了服務(wù)效率。

團(tuán)隊(duì)是彰顯平臺(tái)價(jià)值取向的較佳主體，而不斷向前拓進(jìn)的方向，能夠看出隊(duì)伍的旗幟所向。供應(yīng)鏈金融因?yàn)槠涮厥庑?，大而全的?zhàn)略顯然難以真正覆蓋上下游企業(yè)的切實(shí)需求，也無(wú)法在金融服務(wù)上做到精準(zhǔn)、高效。周治翰表示，供應(yīng)鏈金融需要一種完全以客戶為中心，完全基于客戶需求，基于供應(yīng)鏈的特色去定制產(chǎn)品。

寬嚴(yán)相濟(jì)的監(jiān)管環(huán)境下，合規(guī)發(fā)展已成贏得未來(lái)的不二法門。內(nèi)增實(shí)力的過(guò)程中，不斷熔鑄金融科技，不斷內(nèi)部突破進(jìn)行創(chuàng)新，是平臺(tái)獲得內(nèi)驅(qū)發(fā)展動(dòng)力的重要途徑。在監(jiān)管的蒼穹下，合規(guī)創(chuàng)新，與監(jiān)管同步，高度考驗(yàn)平臺(tái)實(shí)力和初心。

具體到供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新上，無(wú)論是傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)還是金融科技企業(yè)，都應(yīng)該真正專注，真正去了解每個(gè)細(xì)分行業(yè)、領(lǐng)域，充分了解客戶的痛點(diǎn)，在這一基礎(chǔ)上，提供更精準(zhǔn)更有效率的服務(wù)。

在周治翰看來(lái)：“我們?cè)谧龉?yīng)鏈金融服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中，需要客戶經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、金融科技的產(chǎn)品經(jīng)理，三方組成團(tuán)隊(duì)來(lái)為客戶設(shè)計(jì)方案，這種運(yùn)營(yíng)、組織的方式，在風(fēng)險(xiǎn)控制的節(jié)點(diǎn)把握與傳統(tǒng)方式相比有所區(qū)別。所以，我們非常希望用新的方式，對(duì)金融服務(wù)做一些改進(jìn)，希望能夠以更加有效率的科技的方式為中小企業(yè)提供服務(wù)?！?/p>

未來(lái)的金融服務(wù)，去中心化的趨勢(shì)正在彰顯，也為越來(lái)越多的金融機(jī)構(gòu)在服務(wù)創(chuàng)新上提供了更大的可能性，但也意味著更多未知的挑戰(zhàn)和艱辛。周治翰說(shuō)：“供應(yīng)鏈金融前景巨大，但路漫漫其修遠(yuǎn)，這條路注定是一條非常艱辛的苦活累活的路，但是我們覺(jué)得既然產(chǎn)業(yè)有這樣的需求，中小企業(yè)呈現(xiàn)出嗷嗷待哺的狀況，這些都是一直激勵(lì)著我們?cè)谶@條路上深入下去的動(dòng)力?！?/p>