北京2018年3月27日電 /美通社/ -- 自從資金存管成為網(wǎng)貸平臺(tái)的標(biāo)配后，電商平臺(tái)引入銀行資金存管業(yè)務(wù)也箭在弦上，龐大的市場(chǎng)體量使得電商平臺(tái)成為銀行眼里不能忽略的肥肉。國(guó)有大行、股份制銀行、各地城商行、民營(yíng)銀行等各級(jí)銀行，均對(duì)資金存管業(yè)務(wù)表現(xiàn)出濃厚興趣，由此形成大小銀行混戰(zhàn)局面。
國(guó)有大銀行憑借強(qiáng)大的品牌影響力和網(wǎng)點(diǎn)布局廣泛，相對(duì)于中小銀行特別是民營(yíng)銀行有明顯的優(yōu)勢(shì)。那么，在資金存管業(yè)務(wù)方面，是否就是大銀行贏家通吃呢？付錢(qián)拉認(rèn)為，中小銀行只要找準(zhǔn)支點(diǎn)，也是可以輕松搶到“蛋糕”的。
付錢(qián)拉 (fuqianla.net) 是一家金融云信息技術(shù)供應(yīng)商，致力于為企業(yè)及各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)提供專(zhuān)業(yè)的信息技術(shù)服務(wù)。付錢(qián)拉以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可提供：聚合支付、八方數(shù)據(jù)、現(xiàn)金管理、資金存管、供應(yīng)鏈金融等一站式金融云服務(wù)等。目前付錢(qián)拉聚焦于銀行及各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)，以全面專(zhuān)業(yè)的實(shí)施能力和多范疇的系統(tǒng)服務(wù)支持能力，助力其進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和技術(shù)改造，擴(kuò)展金融服務(wù)邊界，步入“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代。繼成功推出針對(duì)互金平臺(tái)的資金存管服務(wù)后，付錢(qián)拉又和武漢眾邦銀行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，針對(duì)電商平臺(tái)重磅推出“商易通”存管服務(wù)，因此對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)了解比較透徹。
付錢(qián)拉在與銀行合作時(shí)有很深感觸，部分中小銀行在介入資金存管業(yè)務(wù)時(shí)，為縮小與大銀行的差距，喜歡“殺價(jià)”、“挖墻腳”，結(jié)果把“吃肉”變成“喝湯”，甚至只能聞聞“味道”?！捌鋵?shí)，了解清楚互金平臺(tái)和電商平臺(tái)的需求，中小銀行完全可以不用‘殺敵一千自損八百’。”
電商平臺(tái)除關(guān)注資金存管的費(fèi)用成本外，其實(shí)更應(yīng)該關(guān)注客戶體驗(yàn)，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到用戶去留，以及相應(yīng)的巨額獲客成本能否持續(xù)攤薄，在存管費(fèi)用相同的情況下，由于更換存管銀行涉及客戶服務(wù)體驗(yàn)波折，常令平臺(tái)投入的大量獲客成本付之東流。
解決的辦法，就是尋找采取嵌入式存管的當(dāng)?shù)劂y行，通過(guò)引入專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展存管技術(shù)對(duì)接，盡可能降低系統(tǒng)技術(shù)更新的成本支出，確?？蛻趔w驗(yàn)不受影響。客戶體驗(yàn)得到保障后，電商平臺(tái)才有轉(zhuǎn)換存管銀行的動(dòng)力，中小銀行才有機(jī)會(huì)從大銀行口中搶到肉吃。
多位使用付錢(qián)拉“商易通”產(chǎn)品的電商平臺(tái)人士反饋，由于付錢(qián)拉對(duì)多數(shù)電商平臺(tái)技術(shù)系統(tǒng)比較熟悉，在更換存管銀行的系統(tǒng)對(duì)接過(guò)程中能減少相應(yīng)技術(shù)投入，從而降低整體成本開(kāi)支。
“商易通”可以和多家銀行打通與電商平臺(tái)的對(duì)接通道，降低銀行和電商平臺(tái)的對(duì)接成本，幫助銀行增加對(duì)電商平臺(tái)的粘性。付錢(qián)拉還配有專(zhuān)業(yè)得銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，可以開(kāi)發(fā)全國(guó)范圍內(nèi)的電商客戶，為銀行推薦相匹配的電商平臺(tái)進(jìn)行合作，并且業(yè)務(wù)線豐富，能撮合銀行對(duì)電商的增值服務(wù)，拓展銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新空間，幫助銀行搶到資金存管這塊肥肉。
在眾邦銀行和付錢(qián)拉達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，多家銀行也正和付錢(qián)拉接洽，希望形成電商平臺(tái)、付錢(qián)拉和銀行三方共贏局面。
