北京2017年6月19日電 /美通社/ -- 當一款游戲可以做到讓玩家對廣告產生“不看就虧大了”的心理，那它的廣告變現策略不可謂不成功。游道易與Mobvista展開變現合作的《瘋狂動物園》正是這樣一款酷跑游戲。

在手游媒體游戲葡萄對《瘋狂動物園》的測評文章中，作者一邊戲謔地說“讓我把這輩子的廣告都看了”，一邊不得不佩服其廣告設置，稱其為激勵廣告較大化營收的例子。

這樣的用戶體驗成就了《瘋狂動物園》在2016年的App Store 年度十佳游戲、中國區游戲免費榜第三名的成績，同時，據游資網的報道，其視頻廣告變現收入可達120萬美金每個月。

“瘋狂動物園的視頻廣告接入點一共有五個，每一個都和游戲的核心玩法有著非常緊密的結合。這一切都是從用戶體驗角度出發，逐步完善的結果。”游道易全球發行副總裁刁正飛介紹廣告變現策略時表示。

主打激勵視頻廣告 變現技能爐火純青

《瘋狂動物園》是一款集3D像素、急速跑酷和模擬養成為一體的休閑小游戲，核心玩法即在奔跑中套住動物作為騎乘、捕捉動物來擴充自己的動物園，而5個激勵視頻廣告接入點就嵌在這兩種核心玩法當中。

《瘋狂動物園》激勵視頻廣告接入點

如何將激勵視頻廣告嵌入游戲而又無損用戶體驗？在技術層面首先是廣告接入的問題，自今年與Mobvista展開變現合作后，《瘋狂動物園》接入Mobvista的原生+視頻廣告聚合平臺Mintegral，采用無需緩沖的即播視頻技術來展示廣告，這避免了加載廣告可能對游戲造成的卡頓現象。

同時，如上圖所示的友好型、可定制的廣告界面可提升用戶體驗，優質視頻廣告引導用戶深度參與，則帶來更高轉化率與eCPM。

另一方面，和其他跑酷游戲相較，《瘋狂動物園》的激勵視頻廣告設置更為巧妙，據刁正飛介紹，當玩家在一局中死掉，點擊復活后，游戲會讓他繼續，當下一次再死亡的時候才去播這個廣告，這樣不會影響玩家的游戲節奏和體驗。

“每款游戲的玩法和內容都不盡相同，所以針對每一款游戲的廣告接入設計也都有著不小的差別。我們的游戲策劃團隊會針對每一款游戲的玩法，來做定制化的設計，在保障玩家體驗的情況下，盡可能的較大化廣告收益。”刁正飛表示。

激勵視頻廣告有多紅？

“游道易在廣告變現方面可以說做了有一段時間了，從5年前的游戲就開始使用Banner等廣告形式進行變現。經過這些年的不斷更新迭代，我們發現目前激勵制視頻從用戶體驗和開發者收益兩方面來說，都是一種比較理想的廣告形式?！钡笳w說。

游道易可謂是激勵視頻的“鐵粉”，其另一款休閑創意小游戲《天天過馬路》也是主打激勵視頻廣告變現的產品，同樣通過Mobvista的Mintegral平臺進行變現。這款兩年半前上線的游戲被刁正飛視作“激勵視頻的開路先鋒”，在這款游戲中，玩家可以通過觀看視頻獲取金幣，再使用金幣進行扭蛋，從而獲取全新的角色。

就在“互聯網女皇”Mary Meeker于6月初發布的2017互聯網趨勢報告中，“基于獎勵和可跳過的視頻廣告”被單獨提及，它們被指有利于推動用戶的積極互動。

不難理解，激勵視頻因自帶激勵性質，可減少用戶對廣告的抵觸心理，用戶會更主動去點擊和完成轉化，從而帶來更高的商業效益。

同時對Publisher而言，激勵視頻廣告的接入成本也較低，以接入Mintegral平臺為例，首先激勵視頻廣告的加載是支持多種網絡環境的，可選擇僅wifi環境加載、wifi和蜂窩網絡加載、弱網加載；緩存亦可根據網絡環境、用戶歷史觀看習慣進行自定義設定，以達到流暢體驗。此外在視頻播放環節，點擊廣告無需跳轉App Store，可直接在應用內通過web view下載，下載后直接回到游戲，不影響游戲體驗。

因此，正如游道易的變現經驗所示，激勵視頻廣告憑借碾壓其他廣告形式的互動轉化表現，正在成為更多游戲及APP的流量變現選擇。

基于Mintegral截止2017年5月的數據（SDK日活已達3億，合作開發者逾500位，合作APP超 1000款），激勵視頻廣告的CTR是原生廣告的4倍，CVR 是后者的3倍，播放完成率達90%，入口點擊率達40%。 

更多來自游道易的變現經：

提問：Mobvista
回答：游道易全球發行副總裁刁正飛

產品環節 --

Q：Yodo1致力于發現并將優質的海外游戲在中國乃至全球范圍內發行推廣，那在發掘海外游戲上有什么樣的標準/經驗？

A：我們每個月通過各種方式收到并且評測的游戲可以達到兩三百款，而我們一年合作發行的游戲數量，目標只有六款左右。通過多輪的游戲評測，加上內部游戲委員會的投票決議這樣重重地考驗，一款游戲才有可能進入到我們的發行計劃中。只有這樣嚴進嚴出的流程，才能盡可能的保證我們發行的游戲的品質。

選擇變現合作伙伴環節 --

Q：選擇ad network的標準？

A：選擇廣告平臺的標準，首先是要保障玩家的體驗，比如觀看視頻的過程中是否會出現卡頓，是否會引發游戲出現崩潰閃退，是否有令人反感的內容等等。其次取決于廣告平臺的數據表現，是否有穩定的eCPM和較高的Fill Rate。同等條件下，哪一個廣告平臺帶來的ARPDAU更高也會是衡量一個廣告平臺效果的重要指標。