北京2017年4月24日電 /美通社/ -- 在移動互聯網、云計算、大數據、人工智能等新技術層出不窮的新時代，如何與合作伙伴一起構建戰略聯盟生態圈，筑夢遠航？4月24日，以“聚勢合贏筑夢遠航”為主題的2017浪潮ERP全國渠道合作伙伴大會在濟南召開，來自全國的數百家浪潮ERP伙伴參加了本次會議。會上，浪潮重磅發布了全面向中小微企業市場進軍的渠道戰略，全新發布GS、PS兩個系列的多個渠道產品，與合作伙伴一起聚勢合贏。
產品、渠道、品牌齊動與伙伴共享市場
中國的企業IT服務是個萬億市場，咨詢公司Gartner預測，全球2017年IT支出大約為3.5萬億美元，企業級市場的容量差不多是整個互聯網市場的20倍。這對中國企業和企業管理軟件廠商而言，都是一個千載難逢的黃金時期。浪潮非常重視渠道發展，浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕指出，ERP是面向企業市場的平臺產品，要從點變面，需要兩個齊動：產品、渠道、品牌齊動和直銷、渠道、云服務齊動。在企業市場，浪潮要通過直銷、渠道伙伴、云服務三種途徑，形成大企業、中小企業、小微企業互動的格局。
作為中國領先的企業管理軟件品牌，“面向高端、專注行業”是浪潮ERP的發展策略。浪潮集團執行總裁王興山在致辭中指出，2017年，浪潮將市場進一步細分為大、中、小型企業，全面進軍中小微企業市場。同時，以渠道作為核心業務平臺，通過發布多款面向不同規模市場的ERP及相關產品，充分讓利伙伴，設立多種渠道伙伴業務模式，與廣大伙伴共同發展，共享市場。
重構渠道體系，全面釋放渠道價值
會上，浪潮ERP渠道總監徐翔宇發布了2017年ERP渠道戰略，并對“兩聚焦三體系”作詳細解讀。他指出，浪潮將聚焦渠道產品創新、聚焦伙伴提能增量，打造完備共贏的渠道管理體系、產品市場體系、伙伴扶持體系，進一步加大渠道伙伴的各項業務支持，推出更多適合渠道銷售的尖刀產品，以開放、協同、共贏的理念，與合作伙伴共同做強做大渠道市場。
徐翔宇介紹，浪潮基于30多年服務企業信息化的深厚底蘊，已形成了全面覆蓋大中小微企業市場的產品體系，涵蓋18個領域、30個行業解決方案；在聚焦伙伴提能增量上，浪潮明確了以地市為基礎單元和明確經營范圍兩個原則，保障伙伴有足夠經營空間，重點強化核心伙伴扶持培育。在三個體系建設上，浪潮將建設公平、公正、公開的渠道管理體系；加強在市場活動、營銷資料等方面對合作伙伴的扶持；此外，浪潮還將對伙伴進行經營周期全方位的幫扶，給予電話營銷、售前、交付、服務支持，并建立起渠道知識傳播機制。
當天，浪潮發布了面向渠道市場的PS中小企業云、云會計、資金云、財務共享云、HCM人力云、iGO電子采購云、BA企業大數據分析云、GSP+云平臺等系列云ERP產品。浪潮將進一步加大渠道投入，將高端市場優勢和豐富的實踐經驗賦能中小微企業，為合作伙伴創造更大的市場和發展空間，力爭渠道業務貢獻在整體浪潮ERP業務中的占比達到50%。
截至到現在，浪潮已成立兩個渠道產品研發部，完成19省份渠道組織布局，在13個省市地區開展了戰略發布及招商會議，與各地區200余家伙伴建立了合作聯盟關系。
共筑數字化轉型時代的企業生態圈
在數字化轉型的大趨勢下，浪潮有責任，有能力帶領合作伙伴實現轉型和升級。大力發展渠道是浪潮建設數據新生態戰略落地的體現。在邁向“數據社會化”的進程中，浪潮的角色是“平臺產品供應商”、“運營服務商”與“生態建設者”。全面突破企業市場一直是浪潮的主攻戰略之一，需要較大程度的和合作伙伴一起，進一步挖掘、整合、盤活、提升數據的潛力，讓數據釋放較佳的價值。
與合作伙伴聚勢合贏，浪潮具有獨一無二的優勢。首先，作為國內領先的云計算與大數據服務商，浪潮集團管理軟件擁有無可比擬的品牌優勢。此外，浪潮可提供軟硬一體的整體解決方案，更適應未來物聯網、云服務業務的落地，更有機會為廣大伙伴提供多種盈利模式并以此為基礎創建IT服務生態圈。在產品體系上，浪潮管理軟件渠道產品可分別滿足小微企業、中小企業、大中型企業及行業客戶應用。浪潮還將向合作伙伴免費開放GSP開發平臺，推動GS生態圈建設，提升標準版的競爭力和伙伴的盈利能力。
本次大會就數字經濟時代下的IT產業和技術趨勢進行了觀點碰撞，同時，場外還設置了豐富的展覽展示區，浪潮GS、浪潮PS以及浪潮云會計、HCM等多款面向不同規模企業的產品及解決方案悉數亮相，多位浪潮資深技術專家與伙伴深度交流了浪潮創新的產品、技術、平臺及其應用。
在新的階段，浪潮將構建并開放最新產品與技術平臺，共享生態資源，與客戶和伙伴聯合創新，共同成就企業數字化轉型時代的大生態、推進中國企業轉型升級。
