佛山2016年7月8日電 /美通社/ -- 2016年參加完6月上海廚衛(wèi)展后一個(gè)月，麗珀衛(wèi)浴依舊是步履不停，以店面形象打造為重點(diǎn)，同時(shí)準(zhǔn)備打造一款智能馬桶爆款，在微商城線上銷售，招募線上線下的加盟商、城市合伙人。還有更多的行動(dòng)和想法，譬如百名主播觀看《乘夢(mèng)飛翔》夢(mèng)想大片首播，做麗珀的文化IP……麗珀包括它的年輕團(tuán)隊(duì)不按常理出牌，卻又讓人充滿期待。
麗珀衛(wèi)浴是一個(gè)怎么樣的品牌？或許很多人第一印象是 “有格調(diào)”的品牌，大氣時(shí)尚的造型，擁有炫酷的科技感，精雕細(xì)琢的店面設(shè)計(jì)，匠心獨(dú)運(yùn)的產(chǎn)品。再觀察，發(fā)現(xiàn)這個(gè)“高冷”的品牌很是活躍和跳脫--和它談產(chǎn)品，它聊情懷；和它談風(fēng)格，它聊創(chuàng)意；正要拍案而起，它冷不丁亮出一批基于大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和一套可圈可點(diǎn)的活動(dòng)方案。覺(jué)得好氣又好笑，卻已不自覺(jué)地落入了“圈套”，成為它的粉絲。
高格調(diào)
寧缺毋濫的“擇偶”標(biāo)準(zhǔn)&精致的品牌形象、營(yíng)銷
盡管創(chuàng)立時(shí)間并不太長(zhǎng)，麗珀卻已在業(yè)內(nèi)樹(shù)立起“格調(diào)高雅”的品牌形象。新明珠衛(wèi)浴市場(chǎng)部總監(jiān)關(guān)建輝表示，麗珀在篩選合作伙伴方面一向?qū)幦蔽銥E，具有品牌運(yùn)營(yíng)理念，希望他們跟麗珀的品牌理念匹配，加上店面位置和人員配置要求，這個(gè)有一定資源、愿意一起努力、拼搏的人的“大腕”都可能成為鐘意的夢(mèng)想合伙人。
店面形象是品牌的“容顏”，在這個(gè)“顏值”的年代，視覺(jué)體驗(yàn)感尤為重要，麗珀衛(wèi)浴的“精致”也體現(xiàn)在終端店面的“顏值擔(dān)當(dāng)”上。格調(diào)現(xiàn)代而又富有科技感，個(gè)性化，店面標(biāo)準(zhǔn)細(xì)致到瓷磚的配色、軟裝搭配等，都制定出一整套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。在店面裝修及運(yùn)營(yíng)時(shí)，平面設(shè)計(jì)師、空間設(shè)計(jì)師、策劃師、培訓(xùn)師將四位一體，根據(jù)分工全程跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施，指導(dǎo)施工，制定標(biāo)準(zhǔn)化的終端銷售工具和策略幫助經(jīng)銷商輸送更多“營(yíng)銷武器”和“槍支彈藥”，實(shí)現(xiàn)信息互動(dòng)、資源共享。
做“爆款”
純電商銷售，招城市合伙人
在上海廚衛(wèi)展中，麗珀衛(wèi)浴首次把網(wǎng)上的微店?duì)I銷植入到傳統(tǒng)，跟傳統(tǒng)式的經(jīng)銷商結(jié)合在一起，發(fā)布“微商城”線上引流，線下消費(fèi)的O2O模式，主打“凡悅智能馬桶”爆款產(chǎn)品。為了極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，麗珀用“挑剔”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求產(chǎn)品，花了三年時(shí)間研發(fā)，在實(shí)驗(yàn)室不斷地試驗(yàn)、改良。當(dāng)發(fā)現(xiàn)某些國(guó)內(nèi)配件效果不夠好，就跑到韓國(guó)采購(gòu)；在產(chǎn)品功能的開(kāi)發(fā)上，將消費(fèi)者接受程度和潛在的需求為考量，通過(guò)細(xì)化功能實(shí)現(xiàn)人性化的關(guān)懷。關(guān)建輝解釋，譬如面對(duì)做客時(shí)上廁所在馬桶上粘上污跡，難以沖洗干凈的尷尬，凡悅開(kāi)發(fā)了便前濕潤(rùn)馬桶內(nèi)腔功能，解決掛污情況。其次，有潔癖的人總會(huì)擔(dān)心智能馬桶水洗不夠干凈，凡悅的噴管在使用前后都自動(dòng)清洗，還有清體功能，通過(guò)水壓把一柱水打到肛門刺激肌肉，達(dá)到刺激排便目的。在產(chǎn)品試產(chǎn)后免費(fèi)送給集團(tuán)上百名員工使用，并在集團(tuán)總部大樓的衛(wèi)生間也開(kāi)設(shè)了體驗(yàn)間，通過(guò)對(duì)員工使用體驗(yàn)的跟蹤調(diào)查及收集，為產(chǎn)品研發(fā)、銷售和推廣提供參考。智能產(chǎn)品好不好，只有用過(guò)才知道，通過(guò)更多親身的體驗(yàn)，將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)及功能做較好的優(yōu)化。這樣，當(dāng)“凡悅”這個(gè)爆款在微官網(wǎng)銷售的時(shí)候，帶給用戶的是經(jīng)過(guò)千錘百煉和考驗(yàn)的極致體驗(yàn)，也期待通過(guò)口碑傳播的效應(yīng)讓更多用戶接受“凡悅”。
與小米、顧家一號(hào)墊等爆款類似，麗珀衛(wèi)浴的凡悅只在微官網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。這個(gè)微商城也有新玩法。關(guān)建輝透露，微商城加盟向所有人開(kāi)放，只要點(diǎn)擊商城里的“加盟”就可以銷售產(chǎn)品并獲得返點(diǎn)，賣出產(chǎn)品后由麗珀負(fù)責(zé)發(fā)貨、安裝、服務(wù)。為了解決跨地域的物流、安裝、維護(hù)，麗珀衛(wèi)浴將根據(jù)銷售情況招攬城市運(yùn)營(yíng)商。城市運(yùn)營(yíng)商還同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)?shù)胤咒N商的管理、培訓(xùn)，產(chǎn)品庫(kù)存，以及產(chǎn)品線下體驗(yàn)。預(yù)計(jì)將招攬四十多個(gè)，很可能從傳統(tǒng)經(jīng)銷商中產(chǎn)生。“我們對(duì)城市運(yùn)營(yíng)商的選擇，最看重他的思想是否跟得上。”關(guān)建輝認(rèn)為，智能馬桶在微商城銷售是一種比較新的營(yíng)銷模式，如果擔(dān)心線下受到?jīng)_擊，那就沒(méi)法繼續(xù)玩下去。微商城預(yù)估下個(gè)月中旬正式運(yùn)營(yíng)。
接地氣
激情飛揚(yáng)的尋找夢(mèng)想合伙人
2016年麗珀的活動(dòng)可謂精彩紛呈，它有一個(gè)整年度的推廣主題：尋找夢(mèng)想合伙人。圍繞“夢(mèng)想”有一系列的活動(dòng)，如夢(mèng)想海報(bào)、夢(mèng)想明信片、夢(mèng)想微電影、夢(mèng)想招商會(huì)等，每一個(gè)都創(chuàng)意十足而又緊扣主題。其中最為出彩的當(dāng)屬夢(mèng)想片《乘夢(mèng)飛翔》。這部微電影是主題的開(kāi)端，講述創(chuàng)業(yè)拼搏，追求夢(mèng)想的年輕人故事。麗珀的誕生也是源于一個(gè)夢(mèng)想，源于一群熱愛(ài)衛(wèi)浴事業(yè)的人們?cè)趯?duì)夢(mèng)想的執(zhí)著追求和堅(jiān)持，不斷超越生活的態(tài)度。關(guān)建輝表示，“這是無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)人士的縮影，沒(méi)試過(guò)創(chuàng)業(yè)的人或許不為所動(dòng)，但創(chuàng)業(yè)人士一定深有同感，創(chuàng)業(yè)的抉擇與艱辛，夢(mèng)想和堅(jiān)持的力量。”
對(duì)夢(mèng)想主題的推廣，麗珀像是一頭嗅覺(jué)敏銳的獵豹，似乎總能嗅到營(yíng)銷時(shí)代的熱點(diǎn)和爆點(diǎn)。2016年被譽(yù)為“直播元年”，中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量多達(dá)200余家，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量高達(dá)2億人，成為較受關(guān)注的傳播模式，各種網(wǎng)紅走紅市場(chǎng)。為了達(dá)到較佳的傳播效果，《乘夢(mèng)飛翔》將結(jié)合直播模式，在7月份在廣州將有個(gè)百萬(wàn)主播看首映活動(dòng)，力邀一百多個(gè)知名主播直播首映會(huì)。屆時(shí)會(huì)有哪些主播坐鎮(zhèn)？似乎有無(wú)限種可能，留給大家遐想空間。
在接下來(lái)的下半年，麗珀將繼續(xù)加大招商力度尋找夢(mèng)想合伙人，其次加強(qiáng)終端調(diào)研，研究消費(fèi)者的興趣愛(ài)好，圍繞產(chǎn)品、店面，做更多貼近消費(fèi)者的動(dòng)作，比如一些趣味性的漫畫(huà)、視頻傳播，繼續(xù)深挖品牌理念，甚至是腦洞大開(kāi)得規(guī)劃建立一個(gè)具有特色的“IP”（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）甚至是策劃創(chuàng)意市集等系列跨界合作活動(dòng)，希望從賣產(chǎn)品向賣文化轉(zhuǎn)變。在過(guò)程中，也能更充分發(fā)揮出麗珀團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，讓每個(gè)人更加自信，在奮斗中找到使命感和價(jià)值感。
