佛山2016年7月8日電 /美通社/ -- 2016年參加完6月上海廚衛展后一個月，麗珀衛浴依舊是步履不停，以店面形象打造為重點，同時準備打造一款智能馬桶爆款，在微商城線上銷售，招募線上線下的加盟商、城市合伙人。還有更多的行動和想法，譬如百名主播觀看《乘夢飛翔》夢想大片首播，做麗珀的文化IP……麗珀包括它的年輕團隊不按常理出牌，卻又讓人充滿期待。
麗珀衛浴是一個怎么樣的品牌？或許很多人第一印象是 “有格調”的品牌，大氣時尚的造型，擁有炫酷的科技感，精雕細琢的店面設計，匠心獨運的產品。再觀察，發現這個“高冷”的品牌很是活躍和跳脫--和它談產品，它聊情懷；和它談風格，它聊創意；正要拍案而起，它冷不丁亮出一批基于大數據開發的產品和一套可圈可點的活動方案。覺得好氣又好笑，卻已不自覺地落入了“圈套”，成為它的粉絲。
高格調
寧缺毋濫的“擇偶”標準&精致的品牌形象、營銷
盡管創立時間并不太長，麗珀卻已在業內樹立起“格調高雅”的品牌形象。新明珠衛浴市場部總監關建輝表示，麗珀在篩選合作伙伴方面一向寧缺毋濫，具有品牌運營理念，希望他們跟麗珀的品牌理念匹配，加上店面位置和人員配置要求，這個有一定資源、愿意一起努力、拼搏的人的“大腕”都可能成為鐘意的夢想合伙人。
店面形象是品牌的“容顏”，在這個“顏值”的年代，視覺體驗感尤為重要，麗珀衛浴的“精致”也體現在終端店面的“顏值擔當”上。格調現代而又富有科技感，個性化，店面標準細致到瓷磚的配色、軟裝搭配等，都制定出一整套標準規范。在店面裝修及運營時，平面設計師、空間設計師、策劃師、培訓師將四位一體，根據分工全程跟進項目實施，指導施工，制定標準化的終端銷售工具和策略幫助經銷商輸送更多“營銷武器”和“槍支彈藥”，實現信息互動、資源共享。
做“爆款”
純電商銷售，招城市合伙人
在上海廚衛展中，麗珀衛浴首次把網上的微店營銷植入到傳統，跟傳統式的經銷商結合在一起，發布“微商城”線上引流，線下消費的O2O模式，主打“凡悅智能馬桶”爆款產品。為了極致的產品體驗，麗珀用“挑剔”的標準來要求產品，花了三年時間研發，在實驗室不斷地試驗、改良。當發現某些國內配件效果不夠好，就跑到韓國采購；在產品功能的開發上，將消費者接受程度和潛在的需求為考量，通過細化功能實現人性化的關懷。關建輝解釋，譬如面對做客時上廁所在馬桶上粘上污跡，難以沖洗干凈的尷尬，凡悅開發了便前濕潤馬桶內腔功能，解決掛污情況。其次，有潔癖的人總會擔心智能馬桶水洗不夠干凈，凡悅的噴管在使用前后都自動清洗，還有清體功能，通過水壓把一柱水打到肛門刺激肌肉，達到刺激排便目的。在產品試產后免費送給集團上百名員工使用，并在集團總部大樓的衛生間也開設了體驗間，通過對員工使用體驗的跟蹤調查及收集，為產品研發、銷售和推廣提供參考。智能產品好不好，只有用過才知道，通過更多親身的體驗，將產品的細節及功能做較好的優化。這樣，當“凡悅”這個爆款在微官網銷售的時候，帶給用戶的是經過千錘百煉和考驗的極致體驗，也期待通過口碑傳播的效應讓更多用戶接受“凡悅”。
與小米、顧家一號墊等爆款類似，麗珀衛浴的凡悅只在微官網進行網絡銷售。這個微商城也有新玩法。關建輝透露，微商城加盟向所有人開放，只要點擊商城里的“加盟”就可以銷售產品并獲得返點，賣出產品后由麗珀負責發貨、安裝、服務。為了解決跨地域的物流、安裝、維護，麗珀衛浴將根據銷售情況招攬城市運營商。城市運營商還同時負責對當地分銷商的管理、培訓，產品庫存，以及產品線下體驗。預計將招攬四十多個，很可能從傳統經銷商中產生。“我們對城市運營商的選擇，最看重他的思想是否跟得上。”關建輝認為，智能馬桶在微商城銷售是一種比較新的營銷模式，如果擔心線下受到沖擊，那就沒法繼續玩下去。微商城預估下個月中旬正式運營。
接地氣
激情飛揚的尋找夢想合伙人
2016年麗珀的活動可謂精彩紛呈，它有一個整年度的推廣主題：尋找夢想合伙人。圍繞“夢想”有一系列的活動，如夢想海報、夢想明信片、夢想微電影、夢想招商會等，每一個都創意十足而又緊扣主題。其中最為出彩的當屬夢想片《乘夢飛翔》。這部微電影是主題的開端，講述創業拼搏，追求夢想的年輕人故事。麗珀的誕生也是源于一個夢想，源于一群熱愛衛浴事業的人們在對夢想的執著追求和堅持，不斷超越生活的態度。關建輝表示，“這是無數創業人士的縮影，沒試過創業的人或許不為所動，但創業人士一定深有同感，創業的抉擇與艱辛，夢想和堅持的力量。”
對夢想主題的推廣，麗珀像是一頭嗅覺敏銳的獵豹，似乎總能嗅到營銷時代的熱點和爆點。2016年被譽為“直播元年”，中國在線直播平臺數量多達200余家，網絡直播平臺用戶數量高達2億人，成為較受關注的傳播模式，各種網紅走紅市場。為了達到較佳的傳播效果，《乘夢飛翔》將結合直播模式，在7月份在廣州將有個百萬主播看首映活動，力邀一百多個知名主播直播首映會。屆時會有哪些主播坐鎮？似乎有無限種可能，留給大家遐想空間。
在接下來的下半年，麗珀將繼續加大招商力度尋找夢想合伙人，其次加強終端調研，研究消費者的興趣愛好，圍繞產品、店面，做更多貼近消費者的動作，比如一些趣味性的漫畫、視頻傳播，繼續深挖品牌理念，甚至是腦洞大開得規劃建立一個具有特色的“IP”（知識產權）甚至是策劃創意市集等系列跨界合作活動，希望從賣產品向賣文化轉變。在過程中，也能更充分發揮出麗珀團隊的價值，讓每個人更加自信，在奮斗中找到使命感和價值感。
