深圳2015年9月17日電 /美通社/ -- 今年以來，從兩會期間總理代言“互聯網+”，到杭州成為中國首個跨境電商綜合試驗區，再到國務院發文“力挺”跨境電商，政策性紅利一個接一個，跨境電商一時間成為炙手可熱的行業，受到資本市場熱烈追捧。

在互聯網巨頭紛紛布局跨境電商、上市公司通過收購跨境電商資產斬獲漲停板之時，曾供職于 ebay 公司的李洪西決定離職創業，做“跨境電商行業的引路人”。

電商老兵再創業 適逢跨境電商黃金時期

李洪西曾是資深電信業從業人士，曾任 CPCNet 銷售總監，并于2010年離開，跨界加入 ebay 成為中國區業務拓展高級總監，籌備 ebay 華南總部。李洪西在入職后親手打造了 ebay 在中國區的招商體系，并在這一體系下誕生了眾多跨境電商大賣家。

2015年初，李洪西選擇離開 ebay 創業，創立“澎湃的跨境電商”，成為國內首個針對跨境電商的創新、創業孵化器。公司為品牌商及跨境電商企業提供孵化、品牌營銷、供應鏈管理、投資等一攬子服務。

對于跨境電商行業，李洪西有其獨到判斷。他認為，與阿里巴巴在國內一家獨大不同，電商行業在國外市場并無絕對的壟斷者，且中國制造業相對于歐美的優勢不僅在于價格，而且在于快速反應能力。即便近年人力成本有所提高，中國的制造能力與其他發展中國家相比仍有優勢，且這種情況在相當長一段時間內不會消失。

近年來，受國內外環境影響，進出口貿易增速放緩?？缇畴娚套鳛榛诨ヂ摼W的運營模式，正在重塑中小企業國際貿易鏈條。通過打破國外進口商、批發商、分銷商的壟斷，中小企業將能直接面對下游用戶，從而使供應鏈更加扁平，縮減交易的中間環節。

根據艾瑞咨詢數據，2013年我國跨境電商交易規模為3.1萬億元，增長率為31.3%，占進出口貿易總額的11.9%，預計在2017年跨境電商在進出口貿易總額中的滲透率將達到20%左右。此外，包括國泰君安、華安證券等多家券商在內的研究機構均認為，未來三到五年將是跨境電商發展的黃金時期。

目前，傳統外貿企業試水跨境電商已成趨勢。艾瑞咨詢研究報告指出，2012年之前傳統外貿和傳統制造業企業基本沒有進入電商行業。在2013年左右，很多的傳統企業開始進入這一領域，跨境電商逐漸受到傳統企業的重視，成為傳統企業發展的重要選擇。

機遇風險并存 做跨境電商新玩家的引路人

跨境電商行業存在機遇，但也存在一些行業性的難題。

如今參與跨境電商不僅需要具備把控店鋪上貨、支付、庫存管理、選擇物流方式、ERP 流程管理、通關商檢等一系列環節的能力，還需要熟悉各種經營規則中暗藏的風險，包括許多“不知道自己不知道”的風險，其中又以侵犯知識產權風險為甚，這與國內經營淘寶店鋪存在很大差異。

因此，針對影響跨境電商發展的營銷、通關商檢、物流、支付等環節的問題，提供一體化服務的新型服務商應運而生，澎湃的跨境電商就是其中之一。

針對自己的創業，李洪西有其預判：“隨著跨境電商經營環境的規范，野蠻生長的時期已經結束，市場中的少數寡頭、大賣家已經為新進入者建立了一定門檻?，F在新近進入跨境電商行業的賣家，深厚供應鏈背景、充足資金、跨境電商從業經驗是三個必備條件?！?/p>

李洪西認為，對于跨境電商企業而言，每一個天花板都可能是一個“生死劫”。僅僅依靠企業內部積累的經驗突破天花板是不足夠的，因此需要孵化器。“跨境電商企業月銷售額從0到1、從10萬到50萬，再到100萬、500萬，每一個階段企業都會碰到不同的天花板，當企業發展碰到天花板時如果不能有效突破，企業倒閉的概率會很高?！迸炫鹊目缇畴娚套鳛椤翱缇畴娚绦袠I引路人”的市場前景也就因此凸顯。

澎湃的跨境電商主營業務包括跨境電商企業的孵化服務、海外營銷與渠道管理服務、供應鏈管理與倉儲物流服務、金融服務四個板塊，其中金融服務包括了基于出口退稅的供應鏈金融。正因為跨境電商企業在成長的不同階段會遇到不同的瓶頸，澎湃的跨境電商可以為企業從貨源、供應商關系、物流、倉庫、融資、產品管理數據分析、運營、銷售、流程控制等不同維度提供幫助，亦即“缺啥補啥”，李洪西介紹說。

至于今年的目標，李洪西打算服務差異化的電商、品牌商各2-3家，通過實現幾個優秀的案例來形成口碑、經營成效，從而為企業的下一步發展壯大起到基礎性的作用。變現渠道則主要以上市為主，同時也不排除聯合產業投資基金一同參與投資。目前已有多家品牌商正在與澎湃的跨境電商接觸。李洪西比較青睞的品類主要包括戶外運動產品、電子產品、家居、汽配以及服裝，“除了考察產品，團隊也是一個非常重要的考量因素”。

當談到孵化器本身的創業歷程，李洪西認為，做事情重要的是言出必行、行必果，該做的事情做到位，有行動、有結果，切實地支持到孵化對象。最終拿出實實在在的案例和成績，是重要的事情。