牽手法屬留尼汪、以色列旅游局途牛加速目的地拓展

2015-04-29 14:34 7152

在全國擁有75個區域服務中心盡占先發優勢的途牛，如今，除繼續加大區域拓展戰略外，正大力拓展目的地服務與合作。

北京和上海2015年4月29日電 /美通社/ -- 在全國擁有75個區域服務中心盡占先發優勢的途牛，如今，除繼續加大區域拓展戰略外，正大力拓展目的地服務與合作。

多個出境目的地達成戰略合作

4月15日，途牛在北京宣布，在與法屬留尼汪大區達成戰略合作的基礎上，全國首發了留尼汪一地以及留尼汪-毛里求斯連線等在內的20款自助游產品，出發城市覆蓋北京、上海、香港。根據雙方簽署的戰略合作協議，途牛與留尼汪將在品牌、產品、社會化媒體營銷、視頻推介等領域展開合作。

4月27日，途牛首款 CEO 代言產品“老于推薦”的團隊已經率先出發前往留尼汪，接下來將為用戶呈現第一手的留尼汪體驗。

途牛與留尼汪之間其實早就“情愫暗生”。自2014年下半年起，留尼汪已與途牛就戰略合作事宜進行了多次深入溝通和互訪。今年1月初，留尼汪大區議會主席 Mr.Didier Robert 一行到訪途牛，與途牛 CEO 于敦德共同簽署了留尼汪大區與途牛戰略合作協議；3月，于敦德攜團隊前往留尼汪實地考察，與對方進一步細化了戰略合作。

今年10月廣州直飛留尼汪的航班開通之后，途牛還會發布相應的直航產品，同時未來途牛將與留尼汪一起，針對中國消費者的旅游習慣，推出更多個性化的產品和服務。

途牛 CEO 于敦德表示，與留尼汪的戰略合作和產品發布，是途牛2015年度拓展目的地服務與合作的重要組成部分，途牛與其他境外目的地的合作也將快速展開。

這邊話音剛落，兩天后，途牛又和以色列旅游局站在了一起。4月17日，“2015以色列國家旅游部中國巡演杭州站”上，途牛與以色列旅游局簽署戰略合作協議，雙方將通過產品促銷、品牌營銷等活動共同推廣以色列旅游。

作為新興的旅游目的地代表，以色列正逐漸被國內消費者熟知。目前，途牛以色列產品主要以一地深度游以及周邊鄰國連線跟團產品為主，2014年通過途牛預訂以色列旅游的人數較往年同期增長150%左右。

針對國內游客赴以色列方向旅游的更多個性化需求，2015年途牛還新增了數條介紹以色列當地特色景點的產品，如“以色列美食迷情5晚8日游”、“以色列-約旦9日游”等。

目的地資源成 OTA 搶奪重點

途牛在留尼汪、以色列先后落子的背后，透露出大型 OTA 間的競爭已經深化為服務能力、資源能力的競爭，尤其是目的地服務與產品的競爭。

如何才能強化目的地服務與產品的競爭優勢？途牛除了推出當地參團產品外，更強調直接采購模式。

所謂“直接采購模式”，是指途牛直接向目的地的地接社采購產品和服務，為用戶提供更深度的目的地旅游產品。這樣做既能降低采購成本、提升毛利率和客戶服務水平，也符合目前出境游需求日益碎片化和個性化的趨勢。

在途牛最為優勢的旅游目的地馬爾代夫，其直采比例早已過半，而在毛里求斯，途牛也加大了旅游資源的直采。

途牛與留尼汪首發的20款自助游產品同樣直接來自于途牛和留尼汪當地旅游局、景區、地接社的合作開發；在“2015以色列國家旅游部中國巡演杭州站”上，以色列旅游局同樣拉來30多家以色列當地地接社、酒店、航空公司等企業代表。

事實上，在線旅游網站加速資源直采，并非途牛一家。對于在線旅游網站加速推進直采模式，目的地旅游局樂見其成——隨著家庭經濟條件的改善和人口結構的變化，中國正越來越顯現出自己作為出境游客源國的強勁實力。