杭州2014年11月7日電 /美通社/ -- 11月6日，貝貝網 COO 柯尊堯受邀參加在上海舉行的“中國母嬰行業營銷大會”，與媽媽網創始人劉穎、母嬰之家總裁鄒勇明等業內營銷領袖，共同探討了母嬰行業的問題與機遇。

貝貝網 COO 柯尊堯認為，目前母嬰電商的格局是“平臺主次分明、供應商遭遇瓶頸、消費者觀念轉變”。在這樣的母嬰行業格局下，如果有新興平臺能對接好消費者的對于性價比的需求，處理好供應商對于快速銷售和品牌提升的問題，就能夠在母嬰行業占有一席之地。

他指出，目前母嬰供應商魚龍混雜，非常混亂，上游壟斷優勢明顯，很多后入者玩不轉電商。為了爭奪市場份額，行業內到處都是價格戰，導致近幾年母嬰行業的客單價不斷降低。而淘寶賣家快速而強大的爆款仿造能力，也正在加劇這種混亂。

這樣的現狀給了貝貝網很好的創業機會。很多不熟悉電商玩法的品牌商，更愿意和貝貝網這樣的新興品牌來玩。在貝貝網，品牌商只需要考慮把產品和供應鏈做好就可以了，中間運營、排期、營銷以及售后等問題都可以由貝貝網來完成，也存在什么渠道排他性。

另一方面，母嬰消費者的購物觀念正在發生變化。傳統意義上的“安全第一，品質第二，性價比第三”不再完全適用。消費者優先考慮哪一點，其實是分行業來看的。以奶粉為代表的用品行業，安全第一，品質第二，性價比第三，毫無疑問，但是在服裝行業，特別是6到12歲的服裝，消費者們更加注重性價比，安全和品質雖然也很重要單不是他們最先考慮的。

在C端，貝貝網則更多的以消費者為導向去思考，通過大數據去分析消費者的購物行為、購物習慣、以及購物過程中的心理變化。另一方面，中國的家庭結構普遍以“6+1”為主，爺爺和奶奶，爸爸和媽媽，他們關系孩子的方式都不相同。根據長輩們不同關注點來貝貝網會將購物數據分類進行解讀。

柯尊堯是從米折網開始創業的，他運營貝貝網的思路更多的是導購，而不是賣貨。媽媽需要什么，貝貝網就賣什么，跟隨人群進行跨品類經營。貝貝網，做的事情不是垂直電商，而是分眾電商。

在會上，柯尊堯也透露了貝貝網的一些數據，自今年4月份，貝貝網一直保持著100%的增長率，8月份的時候月銷售額突破了6000萬，而現在正沖著破億的目標前進。這距離上線也就半年的時間。

另外，柯尊堯認為，由于買家需求的裂變，未來不會只有一家母嬰 B2C 存在，而會產生很多家，母嬰行業將會是百花齊放的姿態。真正評判評價一個平臺的標準，不是你能做成什么樣，而是你能把這個行業做成什么樣，能為這個行業帶來什么新的東西。