北京和上海2014年7月18日電 /美通社/ -- 登陸納斯達克兩個月，國內在線休閑旅游領軍者途牛旅游網動作不斷，股價也應聲上漲。最新的基金Renaissance Capita報告數據顯示，截至六月底，途牛股價已飆升了95%，排名今年上半年表現較佳的科技公司榜首。從引爆出游熱潮的途牛特賣頻道，到下載增速遠超同業的“途牛旅游”APP客戶端，在一系列的戰略布局之下，是搶占在線休閑旅游市場制高點的“途牛速度”。

長灘3晚4日半自助游

業內首款CEO產品7月上線  豐富特賣頻道高端產品

7月8日，在線旅游業內首個CEO產品“老于推薦”上線了首款產品的特賣搶購，為用戶帶來了特賣團隊精心策劃的千島湖自駕之旅。在途牛特賣頻道精心打造的“老于推薦”產品中，途牛旅游網CEO于敦德“化身”旅游設計師，通過自己的親身“踩線”，讓經過精選的旅游產品以全新的形式，多角度、全方位地呈現給用戶，為途牛用戶推薦品質優秀、價格極具優勢的旅游產品。

于敦德表示，在更注重用戶體驗的互聯網時代，誰能夠真正把握住用戶需求，誰才能贏得和留住更多的客戶。為了完善“老于推薦”產品的用戶體驗，每一款產品，都會由途牛特賣頻道工作人員深入到終端，與當地的合作伙伴進行深入洽談、溝通，根據市場需求共同完善產品的路線設計，并且以行業最優的價格推薦給用戶，讓客戶享受到便捷、優質的出游產品和體驗。

“老于推薦”系列產品的推出，進一步豐富了途牛特賣頻道的“眼球經濟”，加速了途牛特賣頻道向業內最具競爭力、售賣率最優的特賣平臺的發展。

特賣頻道6月打響平臺升級戰   以高售賣率為供應商解燃眉之急

從4月11日特賣頻道試運營到6月提出升級平臺戰略，重點發力的途牛特賣已經涵蓋了爆款、尾貨、0元購等多種形式的特惠旅游產品，擁有遠超同行的流量優勢、專業的特賣產品上線系統、高效的上線速度以及優質的品牌覆蓋效果。

截至目前，近3個月的時間，途牛特賣已經與超過幾百家供應商伙伴聯手成功推出了數千款特賣產品，價格優勢產品百分百售賣，熱門方向的多款產品更是經歷了數百席位上線20分鐘即被搶購一空、單個產品售賣速度低于1秒的記錄。如4月17日上線的5月初出發的 “曼芭5晚6日游”產品，常規產品價格在1700元左右，特賣價格999元，該產品上線3分鐘就銷售了823席，平均1秒售賣近5席。

7月，途牛特賣頻道正式上線，正不斷提升特賣頻道的產品和服務質量。從團隊人員配置上， VIP客服配備，為特賣頻道的用戶提供優質的服務；審核效率再提升，已準入、有資質供應商，最順利可在30分鐘內完成特賣產品的審核，為亟需快速達成售賣的特賣產品提供了較高效的上線速度。

特賣提速無線  發展移動互聯網

近日，CnitResearch(中國IT研究中心)針對5月國內主要在線旅游類App在安卓移動分發平臺上的下載量進行了統計，數據顯示，從增長率來看，途牛旅游以環比增速達30.4%增長勢頭明顯高過其他在線旅游類的增長。

根據途牛旅游網招股書數據，截至今年4月底，來自途牛移動端的預訂量已經占到途牛總預訂量的25%左右，該比例目前仍在不斷上升。尤其移動端在門票、周邊游等品類發揮了更便捷的優勢，移動預訂占比有大幅提升。

途牛旅游網CEO于敦德表示，早在去年9月，途牛就成立了無線中心。“我們及早地意識到無線端將成為電商的未來發展趨勢，除了對無線的資源傾斜外，途牛特賣頻道的上線對于無線端的助長作用也十分顯著。4月11日，途牛特賣頻道上線以來，來自APP移動端的總用戶量、新客數量以及預訂量都在不斷攀升。”

“就特賣而言，途牛專門為移動端客戶提供的‘尾貨’產品，更是從試運營開始就一直處于供不應求的狀態，擁有極大的市場。”途牛CEO于敦德表示。

庫存產品5%占比  途牛特賣的機會和發展

去年，整個中國旅游行業的市場總額將近4000億，其中尾貨占到了5%左右。巨大的庫存量，讓途牛看到了巨大的機會。于敦德表示，“旅游業內都很清楚，旅游產品不像衣服鞋子等實物，今天沒賣掉明天還能接著賣，旅游產品就像海鮮一樣，明天出發的團如果今天還沒賣出去，對于產品的‘持有者’來說就是全損。所以對供應商來說，如何處理好尾貨和庫存是非常關鍵的。以前可能是因為整個市場的規模相對比較小、互聯網滲透率也較低，大家通常會把庫存通過自己的親朋好友消化掉。但是隨著市場規模越來越大、市場總額的基數越來越大，單純靠小圈子、小范圍來解決庫存的難度變得非常大，這個時候，就需要工業化、大規模的工具來消化庫存。為幫助整個行業減少庫存壓力，帶動整個行業一起實現良性發展，途牛的旅游特賣頻道應運而生。”

“特賣、尾貨的本質，不是代表低價、低品質產品，而是因為時效性的關系，在盡量減少損失的考慮下，進行價格調整的常規出游產品；途牛特賣頻道的上線，和途牛常規跟團游、自助游等產品，對于供應商來說也不存在任何沖突，而是更好地給到了庫存銷售的補充。假設供應商有一款產品，以尾貨市場的平均占比來考慮，他通過我們的跟團、自助游渠道，可能已經按照常規價格銷售了100個席位中的95個，保證了整體產品利潤，現在團期臨近，剩下的5個席位，如果不賣掉，就意味著供應商這5個控位的費用會全部損失掉，而通過途牛特賣，給到一個相對優惠的價格，供應商就可以賺回更多的利潤。這就是大家都熟悉的清庫存概念。而就我們終端的消費者來說，關注常規產品的客戶，首要確定的是團期，而關注特賣產品的客戶，首要關注的則是價格。這代表著不同的消費群。”于敦德進一步明確了途牛特賣的明天，“我們的戰略是，把途牛特賣頻道打造成在線旅游行業較大規模、最具特色、領先的一個平臺。”