東莞2021年5月22日 /美通社/ -- 領先商業管理媒體世界經理人攜手環球資源共同舉辦“拓新機行致遠”外貿出口系列論壇，2021年 5月18日走進東莞，逾600名企業代表相聚一堂，共同探討中國外貿出口企業應如何拓新機，讓業務高質量發展再上新臺階。

硬核措施穩外貿，東莞貿易新業態發力

進入2021年，隨著全球新冠疫苗接種總量鋪開，全球經濟拐點開始浮現。根據國際貨幣基金組織IMF在今年4月《世界經濟展望》報告中預測，繼2020年全球經濟收縮3.3%后，2021年預計全球經濟將增長6%，此番預測上調了此前的增長預測值，也反映出全球經濟開始進入復蘇期。

伴隨著全球經濟復蘇，被譽為“世界工廠”的東莞，經濟也正在快速回暖。為拉動出口，幫助外貿企業爭取更多的渠道和空間，東莞市商務局出臺了多項硬核措施，其中包括向商務部申請拿到市場采購貿易試點，為中小外貿出口企業爭取到了新的出口優惠政策。

"東莞是去年9月份拿到試點資格的，11月份已經有第一票市場采購的出口"，東莞市外貿企業協會副會長古婉霞在5月18日”拓新機 行致遠“外貿出口論壇東莞站中說到。她表示，作為貿易新業態形式之一，市場采購以準入門檻低、申報手續簡單、歸類通關，貿易便利、低稅率、外匯結匯靈活等優勢受到外貿企業歡迎，為疫情下飽受壓力的市場注射了一針強心劑。據最新發布的2021年第一季度經濟運行數據顯示，東莞工業五大支柱產業增加值678.62億，增長34.1%，兩年平均增長是4.9%，其中電子信息制造業增加值為316.39億，增長27.1%。東莞全市的出口達到19.12億元，增長28%，比2019年第一季度增長10.08%。

外貿市場乍暖還寒，企業仍需砥礪前行

“經濟持續穩定發展的態勢是不可逆轉的，但我們仍要清晰地看到挑戰和壓力依然存在”，東莞市商務局對外貿易科科長陳志彬在論壇發言中提到，企業在保持樂觀的同時，也應清醒看到存在的問題和挑戰。

“我們不能被數據迷亂了雙眼“，環球資源粵中區總經理楊軍對陳科長的觀點表示贊同。作為一名常年扎根一線，與諸多外貿出口企業打交道的專家，他認為宏觀數據的不俗表現背后，有其特殊的原因，一是我國防疫物資出口提高了數據；二是疫情之下，全球的隔離政策引發居家辦公建筑類產品需求廣泛增加，從而帶動這類產品起飛；三是得益于我國政府疫情防控有道，而海外的生產恢復跟不上，中國企業得以迅速復工復產，搶占市場；四是基于我國各地政府的政策扶持，東莞市政府就是很好的例子。他直言，盡管部分企業憑借著以上利好因素成功乘風起勢，業務逆勢增長，但仍有不少外貿企業依然舉步維艱。

ATM企源事業合伙人、復旦大學張江研究院特聘創新專家揭應平在論壇中也表達了自己的隱憂 "一旦全球疫情完全控制下來，可能有些制造業或產業會有一些變化，尤其是涉及到國計民生或國家安全的，有可能會出現一種縮短供應鏈的情況。“

揭應平認為很多產業不是發達國家不能造，只是基于經濟效率的考量，才轉到中國或東南亞一些國家，但只要出現異常，發達國家發現所有影響國計民生產業都要靠進口且完全有可能影響到國家的安全，那么疫情一旦結束，這類產業就有可能出現回流，中國相關企業必須警惕并做好心理準備。

 “全球供應鏈和產業鏈因為疫情出現了后遺癥，最近比較明顯的一個是芯片短缺，第二個是原材料上漲，而這些都還只是一部分現象而已”。楊軍也分享了他的觀察，他認為挑戰從未結束，外貿企業需要時刻做好準備。

勤修內功行致遠，以變應變拓新機

面對未知的挑戰，外貿企業怎樣才能拓新機，行致遠？“面對不確定性，只有一種辦法：提高自己的核心競爭力! ”靠傳統的人工去堆，去做一些低端的制造，繼續西部轉移，降低人力成本，這種做法是不可持續的，只有通過創新才能提升企業核心競爭力。“揭應平表示，企業可以通過產品創新、企業管理創新、商業模式創新三大塊全面提升企業實力。他提醒現場的企業家，創新要牢記五不原則：不過早，不過快，不過度，不盲目和不封，否則容易陷入創新誤區中。同時，他還告誡企業不要陷入三大陷阱：范圍陷阱、業績陷阱和技術至上陷阱，否則陷入為創新而創新的歧途中，得不償失。

廣州云巢設計CEO、產品創新專家趙璧針對產品創新進一步分享了自己的經驗，他認為設計有兩大維度，一是科技壁壘，二是品牌塑造。他還建議企業多關注細分市場機會，品類機會，抓住當下的消費升級，關注個性化消費市場，重視設計和品牌，做出真正能產生影響力的作品。

就企業管理創新這個話題，東莞市全通電子有限公司總經理唐忠華分享了自己的經驗，他認為當前外貿企業的管理之重在于凝聚營銷人才，形成狼性團隊，才能對抗變化之中的市場。他認為企業文化、鲇魚競爭效應和福利與晉升這三大部分是管理營銷人才的重要三大舉措。 "經營人就是激發人的動力，化解他的阻力。”唐忠華在論壇中分享到。

東莞和旺電器有限公司總經理馮朝暉則分享了他在外貿商業模式中的六步法則：吸客、搜客、圍客、擒客、育客、留客。他認為基礎的六步概念無論在什么時候都是外貿人必須牢記的，盡管營銷工具一直在推陳出新，但外貿企業均可遵循此六步法則，不斷摸索新的營銷方法。

“我建議大家學會擁抱新的技術，學會迎接新的變革"， 楊軍說到，外貿企業在修煉內功的同時，要多一些嘗試，在拓展跨境的新市場機會時，除了專注做B2B，也應該嘗試B2C，B2B和B2C相互補充，配合，促進才是最好的選擇，同時線上電商線下展會雙管齊下進行推廣才能發揮企業最大的獲客效力。

本次東莞活動是”拓新機行致遠“外貿出口系列論壇的第二站，獲得了東莞市商務局、松山湖產業發展局和當地各大商會、協會的大力支持，也受到參與各方與與會企業的高度評價。