北京2020年6月16日 /美通社/ -- 工程機械后市場有數(shù)萬億的市場規(guī)模，螞蟻群體是工程機械后市場的最微小個體企業(yè)的商業(yè)模式，擁有旺盛的生命力。疫情下某些螞蟻的關(guān)門僅僅是螞蟻群體的內(nèi)部迭代，螞蟻群體的生生息息觸發(fā)萬億級的工程機械后市場的變革依舊矚目。
6月5日，由長沙市人民政府CICEE組委會主辦、慧聰工程機械網(wǎng)承辦的一場高規(guī)格的《中國機主節(jié)暨第二屆工程機械后市場千人峰會》在長沙國際會展中心圓滿落幕，國家部委、行業(yè)協(xié)會的相關(guān)領(lǐng)導與眾多業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)精英及用戶匯聚一堂，共同見證了后市場發(fā)展新藍圖。其中，慧聰工程機械網(wǎng)首席高級顧問、工程機械行業(yè)資深專家薛小平作《螞蟻當下的生存與選擇》主題演講，深入淺出地分析了機主面臨的生存挑戰(zhàn)以及該如何選擇。
目前，工程機械行業(yè)正身處冰火兩重天中，在煎熬中艱難前行。一邊是冰冷的海水，受疫情影響工程機械市場日益下行，機主面臨生存壓力；一邊是升騰的火焰，國內(nèi)市場供不應求，萬億級的后市場的存量需求突飛猛進。
在這場冰與火的淬煉中，螞蟻是擴張還是收縮？是轉(zhuǎn)業(yè)還是繼續(xù)購買挖掘機？如果繼續(xù)堅持，如何改變現(xiàn)狀？未來，螞蟻如何發(fā)展和進化？是否被滅亡？……以上種種問題，薛老師以獨特視角和犀利見解給出了答案。
工程機械后市場的碎片化和相對資源配置的社會化，大象、螞蟻、兔子之間在市場相互依托，共同分擔著后市場的利潤結(jié)構(gòu)和做出服務。
當下存量后市場博弈下，行業(yè)亂象叢生，工程機械上下游企業(yè)之間處在混戰(zhàn)局面，國產(chǎn)大象的內(nèi)斗和外拼，大兔子吃小兔子，大螞蟻吃小螞蟻，兔子變小螞蟻，再加上各類互聯(lián)網(wǎng)平臺化企業(yè)參戰(zhàn)，混戰(zhàn)如春秋，呈現(xiàn)了一種異族相斗，同族相滅的市場環(huán)境。
01 面對內(nèi)憂外患的市場環(huán)境，機主是對抗？改變？還是接受？
一、接受投資回報率周期長的現(xiàn)實
對機主的螞蟻群體來說，必須承認工程機械購買者的投資回報率大幅度下降，即收回投資周期比原來延長1.5-2倍，螞蟻要想活下去，必須接受這個市長的條件下而生存，而不是對抗，因為對抗意味著挑戰(zhàn)市場，而世界上挑戰(zhàn)市場的人從來沒有贏過，都是失敗的。
二、接受工程結(jié)款難的現(xiàn)實
在中國的工程機械建筑業(yè)，中國的施工業(yè)有一個商業(yè)模式，堪稱競爭全世界效率最高。而精華之處就是干完活不給錢。機主螞蟻拿不到錢，就得承受著整個商業(yè)建筑業(yè)里面流動資金缺乏的風險。然而，工程結(jié)款難的問題已成為一種市場習慣，機主要做的只能是接受現(xiàn)實，學會哪怕干完活拿不到錢仍然還能生存的能力。
三、忘記過去，把握當下
對螞蟻來說，必須承認曾經(jīng)每年的投資回報率在25-30%，已到利潤之頂令人垂涎。過去的輝煌一去不復返，這是無法改變的事實，面對市場變化，螞蟻只能接受改變自己，而不是改變市場。
02 如若選擇了接受，那么機主如何突圍困局和應變？
一、死亡（關(guān)門）
有的時候，選擇放棄也是一種及時止損，不失為一種選擇。當下世界上大多數(shù)中小企業(yè)倒閉關(guān)門，實質(zhì)是他們選擇死亡是以代價最低來應對市場。如今社會大蕭條下，關(guān)門和死亡并不是最差的選擇，因為代價最低。
二、學會求變
如果機主不想死，就要學會應對。1、進行變異：提高效率，提高免疫力；2、進行變型：縮小規(guī)模，小而強；3、縮小規(guī)模：大螞蟻變小螞蟻，大兔子變小兔子。
三、學會躲
如果既不想死，又不會應變，就要學會躲。大象很難踩死螞蟻，你只要躲得好，依然能夠活下去。對此，對災難巧妙進行躲避，不失為一種戰(zhàn)略選擇。
四、不盲目擴張
如果既有人脈、資金、資源和好運氣，為什么不擴張呢？但對螞蟻來說要深刻認識到，你的擴張最多也是小螞蟻變大螞蟻，小兔子變大兔子，或者螞蟻變兔子，變成大象是小概率事件。而且在擴張的時候不要想著賺多少，先想著如果輸了你是否能夠賠得起。
03 螞蟻的前途和信心
代價和損失的形式不一樣，活著不一定比“死”的好受。
大象和螞蟻到底誰的生存代價更大？
薛小平老師表示，恐龍當初不可一世，但卻很早滅亡了，而諸如螞蟻、老鼠甚至始細菌等個體，卻存活到現(xiàn)在。根本原因是，在人類自然發(fā)展史中，從廣義來說大的生物體生存代價更大，因為需要的能量更多，所以當生存的環(huán)境更差時，死亡更快。從微觀來說，大象死亡是一個整體，一損俱損。而螞蟻群體不會消亡，他們的死亡是內(nèi)部的迭代。因為螞蟻群體、機主群體是工程機械最小單元經(jīng)濟體，是最基層經(jīng)濟體，如果螞蟻群體死光了， 工程機械行業(yè)就不存在了。
對于螞蟻而言，他們的前途是保存實力，而實力就是你的思想，認知，健康，現(xiàn)金流，設(shè)備等。
04 工程機械螞蟻的投入原則
如果螞蟻群體繼續(xù)買工程機械買設(shè)備，投資底線是什么呢？
薛小平總結(jié)出了五條原則：一是收入要比打工高；二是回報至少比存銀行利息高；三是設(shè)備最終能夠變現(xiàn)；四是買設(shè)備要有工程量；五是干完活工錢能不能回籠。
冰與火的氣候，面對混戰(zhàn)的后市場，機主們該如何選擇呢？
薛小平老師認為要學會冷靜獨立地思考，不要受過多輿論所左右。因為每個螞蟻和每只兔子的生存條件和環(huán)境是不一樣的，所以要根據(jù)自己的實際情況思考以下問題：
1、想想自己是誰？
2、有沒有“人勢”？
3、有沒有“錢勢”？
4、有沒有更好的投資機會？
5、有沒有更好的就業(yè)條件？
機主想明白這5條，結(jié)果自然知道如何去選擇了。
2020年的疫情如同一場大浪淘沙，留下的都是精華。雖然螞蟻群體身單力薄，但只要能夠穩(wěn)中求變，找準自身定位，不斷保證競爭實力，依然可以生存下去。
中國工程機械后市場是數(shù)萬億規(guī)模的巨型市場，相關(guān)的中大型的企業(yè)去迎合市場是必然的。但是螞蟻群體 -- 工程機械個體微小企業(yè)的商業(yè)模式并不會滅亡。個體的關(guān)門僅僅是碎片化群體內(nèi)部的迭代，就如擺攤經(jīng)濟一樣，擁有旺盛的生命力，他們?nèi)绾纬尸F(xiàn)在工程機械這個萬億級市場的變革和機會依舊引人注目。
