杭州2020年4月29日 /美通社/ -- 在疫情影響下，展會(huì)大面積被迫延期，很多食品展會(huì)選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上來應(yīng)對(duì)此次危機(jī)，如廣交會(huì)、全國糖酒商品交易會(huì)（CFDF）、中國國際食品添加劑和配料展覽會(huì)（FIC 2020）等。
據(jù)食品展會(huì)大全網(wǎng)（Foodex360）了解，目前為止，大部分轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的展會(huì)主辦方，并沒有向展商收取額外的線上參展費(fèi)用。
疫情初期，很多展會(huì)主辦方將線上展作為疫情期間的應(yīng)急之舉，作為展商的增值服務(wù)，作為維護(hù)線下展商客情關(guān)系的一種紐帶，選擇不額外收取費(fèi)用是可以理解的。
一、線上展是否收費(fèi)？
商務(wù)部4月6日發(fā)布通知，下達(dá)了各類展覽及展會(huì)暫不開展的決定，世衛(wèi)組織總干事譚德塞稱新冠病毒將與人類長期共存，這讓疫情何時(shí)結(jié)束的時(shí)間變得不可估計(jì)，也讓人群集中度高的展會(huì)行業(yè)，未來舉辦線下展會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)大增。
商務(wù)部的通知中也明確表示，鼓勵(lì)展會(huì)發(fā)展線上模式。在這些信息背后，人們就需要分析，線上展是權(quán)宜之計(jì)還是未來展會(huì)的新常態(tài)。
如果，線上展是未來展會(huì)的新常態(tài)，那么線上展免費(fèi)，對(duì)于展會(huì)主辦和展商而言是否是一頓免費(fèi)午餐的雙贏，這將是各大展會(huì)主辦方不可回避的問題。
二、展商付費(fèi)的支撐點(diǎn)在哪里？
線上展是否收費(fèi)是一個(gè)比較新的話題，不過從其他行業(yè)發(fā)展來看，人們有跡可循，值得借鑒。如線上影音（視頻音樂）行業(yè)，發(fā)展之初，行業(yè)采用免費(fèi)模式來吸引流量。
視頻音樂免費(fèi)，讓盜版大行其道，盜版帶來的畫質(zhì)不清、病毒彈窗等一系列問題，大大影響了用戶體驗(yàn)。盜版對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的巨大沖擊，也導(dǎo)致音頻視頻原創(chuàng)作品產(chǎn)量的萎縮，整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)都受到波及。愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻等視頻平臺(tái)后來進(jìn)行改革 -- 會(huì)員收費(fèi)制度、超前點(diǎn)播制度，促進(jìn)了整個(gè)視頻音頻行業(yè)的發(fā)展，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的付費(fèi)以及保護(hù)，也帶來了文化大生態(tài)的蓬勃發(fā)展。
對(duì)于線上展是否收費(fèi)，首先要考慮一個(gè)問題：展商，作為線上展主要的參與者，也是最終承擔(dān)費(fèi)用的主要群體，展商通過線上展是否能實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、貿(mào)易撮合、商機(jī)獲取、行業(yè)交流、成交等訴求，這些訴求，是展商付費(fèi)的支撐點(diǎn)。
隨著直播、AR等技術(shù)對(duì)線上展的賦能，線上展已經(jīng)具備承載展商的一些訴求，因此也具備了一定的收費(fèi)基礎(chǔ)。
另外，展會(huì)線上模式的發(fā)展至成熟，并不是一蹴而就，而是隨著新技術(shù)、新文化、新理念一系列元素的發(fā)展，不斷臻于完美。這樣一個(gè)漫長的進(jìn)化過程，需要大量人力、物力、財(cái)力的投入。
展會(huì)主辦方，作為展會(huì)線上模式的主要推動(dòng)者，獲得合理利潤，才是一個(gè)良性的循環(huán)，互相支撐，讓線上展有更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
很多主辦方，為了吸引更多展商參與到線上展，以免費(fèi)換流量，進(jìn)行輿論宣傳和引導(dǎo)，短期內(nèi)的確能吸引一批企業(yè)線上參展，但是長期來看，線上展采取免費(fèi)手段，是否真的有利于會(huì)展行業(yè)的發(fā)展、會(huì)展形式的豐富呢？
在影音行業(yè)，已經(jīng)有前車之鑒。
免費(fèi)降低了線上展會(huì)主辦的準(zhǔn)入門檻，非專業(yè)的“線上展”大量擠入，不專業(yè)的線上服務(wù)一旦與展商訴求形成巨大落差，對(duì)整個(gè)行業(yè)沖擊隨之而來，將造成“劣幣驅(qū)逐良幣”的后果。這樣的后果是所有會(huì)展人都不愿看見的，有條件的線上展會(huì)主辦方，首先考慮制定合理的線上展的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及創(chuàng)新的服務(wù)模式。
首屆線上廣交會(huì)將于6月舉行，騰訊作為本次展會(huì)的技術(shù)服務(wù)商，將讓更多新技術(shù)賦能線上展，屆時(shí)，這種技術(shù)賦能將備受關(guān)注，可能對(duì)線上展實(shí)現(xiàn)收費(fèi)，具有指導(dǎo)和里程碑意義。
食品展會(huì)大全網(wǎng)（Foodex360）執(zhí)行主編陳一筆認(rèn)為，國家政策對(duì)線上展的引導(dǎo)和支持，將推動(dòng)線上展的巨大發(fā)展，也會(huì)帶來更多技術(shù)在線上展的應(yīng)用。更多技術(shù)的賦能，也會(huì)促進(jìn)線上展更快速的發(fā)展和成熟，顛覆更多人對(duì)展會(huì)行業(yè)的認(rèn)知。從本質(zhì)上來說，參展觀展企業(yè)不論是線上還是線下，目標(biāo)都是能夠通過展會(huì)，尋找好的合作伙伴、尋找新的商機(jī)、掌握行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)、促進(jìn)行業(yè)交流，對(duì)于他們而言，獲得良好的服務(wù)和參展效果的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一份線上展“入場券”的價(jià)格的。
華糖云商飲品事業(yè)部營銷總監(jiān)王飛飛表示，華糖云商從3月開始上線“線上春糖”，也是目前為數(shù)不多收費(fèi)的線上展會(huì)。合理的費(fèi)用收入，讓線上春糖這個(gè)項(xiàng)目得以進(jìn)行持續(xù)引流投入和優(yōu)化服務(wù)，不斷的引流和服務(wù)優(yōu)化，又讓參展效果不斷加強(qiáng)，目前已經(jīng)形成良性的循環(huán)。
