廣西中小企業網總經理汪蘇文
我從四個方面講在融資前我們應該要做哪些準備。

　　一、融資目的要非常清晰

　　很多企業家在聊到融資目的時都表示很清楚，我的企業要發展需要錢。其實完全不是這么回事兒，融資目的也分很多類型。

　　1.業務需求。什么叫業務需求？比如說，企業給超市供貨，營銷分淡旺季，淡季的時候資金剛好，旺季的時候需要補更多的貨，這就是業務需求。業務需求又分很多種。比如業務需求是完全沒有風險的，業務很正常的，只是要一筆錢來用，過后還上。還有一種是有風險的，就是錢借過來了，但是只是估摸了這個市場，存在一定風險。日常的業務需求，沒有風險的盡量用借貸方式，借了錢馬上還。對于有風險的可以考慮找投資商一起投資這種方式。

　　2.快速發展。這跟業務發展完全不是一回事，業務發展就是很正常的現有業務，快速發展就是從原來的市場，擴展到另外一個市場。我原來在南寧做，我現在要到柳州、桂林做，這叫快速發展。現有的模式很清楚了，我需要錢來擴大項目、擴大地域、擴大產品線，這就是快速發展。

　　3.提高效率。企業的廠房、設備原來效率比較低，想要要效率高一些。企業內部原來是手工管理的，現在用電腦管理，那也叫提高效率；原來是手工的機械發展設備，富士康郭臺銘想要一百萬套機器人替代手工，也是提高效率。

　　4.盤活資產。資本市場最近發生一件大事，阿里巴巴入股新浪微博，首先新浪微博目前發展態勢很好，但是年年虧本，這個東西很好，但是它的資產目前變不了現。現在阿里巴巴入股，對新浪來說資產就盤活了。

　　5.套現。對新浪來說，新浪微博的管理層把自己持股賣給阿里巴巴了，這就是套現。

　　大家要有一個理念，就是我們的融資要有目的性，我們要明白錢拿來干什么的。

　　二、建立平時信用

　　日常中從哪些地方來建立我們的信用？你的信用卡、你的公司賬戶，這些都要搞清楚。

　　1.任何對資產或資金進出的信息，在企業的“資產負債表”、“現金流量表”和“損益表”進行對比之后，都可以被發現。發現問題時，企業主不妨坦白事先告知。

　　2.可增信各類記錄對企業申貸很有作用。銀行記錄，水電費記錄，納稅記錄，合同（房租，銷售，采購等）等都有助于信用積累。

　　3.如果企業沒有信用紀錄，企業主個人的信用記錄也可以作為銀行考查的基礎，因此企業主要積極在銀行留下信用紀錄，包括使用信用卡、房貸記錄、工資打卡等等。

　　三、企業家要掌握最基礎的融資知識，知道大概有幾大類的融資方式

　　1.借貸：借貸是一種資金關系。具體包括銀行貸款、發行債券、金融租賃等等。

　　2.股權轉讓：通過股權轉讓，不僅能融入資金，而且可以引入先進的管理經驗、管理團隊、管理技術等等。

　　3.政策資助：政策資助主要來自于政府的支持。這種資助的周期一般很長，從申報到審批，需要比較長的時間。

　　四、老板一定要會懂財務

　　不是老板做賬，而是老板一定要看得懂賬；不但要看得懂帳，還要懂公司的所有的資源。

　　1.會看三張表：資產負債表、損益表、現金流量表。

　　2.資源財務化：計算所有的投入產出、所有資源盡量貨幣化、養成財務思考的習慣、用財務手段戰勝對手。

　　（以上內容由廣西融資在線根據第一期廣西中小企業融資開放日現場錄音整理）