企業(yè)觀察報(bào)記者 朱琳

　　或許正是昔日合作伙伴的圍剿，堅(jiān)定了搜房網(wǎng)轉(zhuǎn)型的決心 東方IC / 供圖

　　11月1日，鏈家和我愛我家同時(shí)終止了與搜房網(wǎng)的業(yè)務(wù)合作，這標(biāo)志著國內(nèi)二手房中介與最大流量入口網(wǎng)站關(guān)系的正式斷裂。

　　這并非房產(chǎn)中介與搜房網(wǎng)首次交惡，事實(shí)上，從今年3月開始，一場聲勢浩大的房產(chǎn)中介聯(lián)合抵制垂直網(wǎng)站行為使搜房網(wǎng)遭受重大影響。

　　雖然鏈家給出了上戶效果變差、假房源泛濫等分手原因，但導(dǎo)致二者分道揚(yáng)鑣的根本原因在于，搜房網(wǎng)已經(jīng)開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型，成為一家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司——這意味著搜房網(wǎng)將成為鏈家等房產(chǎn)中介的競爭對手，搶食正處于下行期的房地產(chǎn)市場蛋糕。

　　決裂幾乎無可避免。此前以信息發(fā)布為主、依賴廣告模式的搜房網(wǎng)，和側(cè)重線下交易、靠傭金吃飯的房產(chǎn)中介取長補(bǔ)短、通力合作;眼下，房地產(chǎn)市場低迷，二者同時(shí)遭遇發(fā)展瓶頸，搜房網(wǎng)想要往線下轉(zhuǎn)型，房產(chǎn)中介試圖向線上發(fā)展，于是，一場分手大戰(zhàn)演變?yōu)镺2O布局大戰(zhàn)。

　　遭眾多房產(chǎn)中介抵制

　　短短一周之內(nèi)，搜房網(wǎng)形勢急轉(zhuǎn)直下。10月23日，鏈家發(fā)布了《致全體鏈家經(jīng)紀(jì)人的一封信》，高調(diào)宣布將于11月1日起全面終止與搜房網(wǎng)的合作;10月27日，偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉公開表示，繼南京之后，其最重頭的北京市場租賃業(yè)務(wù)也將從11月1日起終止與搜房網(wǎng)的合作;中原地產(chǎn)首席分析師張大偉也表示，中原地產(chǎn)正在觀望，未來也可能考慮與搜房等平臺終止合作。

　　作為搜房網(wǎng)最大購買端口流量的付費(fèi)客戶，鏈家的突然撤出給了搜房網(wǎng)重重一擊，鏈家內(nèi)部信傳出的第二天，搜房網(wǎng)股價(jià)開盤即下跌。

　　在內(nèi)部信中，鏈家細(xì)數(shù)搜房網(wǎng)的三宗罪：一、搜房上戶效果越來越差;二、搜房已經(jīng)變成一家中介公司，成為其競爭對手;三、搜房在開歷史倒車，鏈家不愿與之為伍。

　　北京鏈家數(shù)據(jù)顯示，2012年-2014年，鏈家在搜房網(wǎng)上平均每月買賣端口上戶量為2.5個(gè)/月、1.4個(gè)/月、0.9個(gè)/月，其中2014年9月份跌至0.6個(gè)/月。這意味著搜房端口平均一個(gè)半月才能上一個(gè)戶。

　　上戶效果變差，“端口費(fèi)”卻不斷上漲，這成為房產(chǎn)中介與搜房網(wǎng)矛盾的導(dǎo)火索。消息顯示，今年5月份，搜房網(wǎng)因單方面宣布提高端口費(fèi)，在全國范圍內(nèi)遭到中介公司聯(lián)盟的抵制。5月28日，占據(jù)杭州二手房市場逾80%市場份額的9家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，以聯(lián)盟形式宣布下架在搜房網(wǎng)的所有房源，下架事件迅速蔓延。隨后，重慶10家中介形成聯(lián)盟與搜房網(wǎng)展開談判，北京也成立由鏈家、我愛我家、中原地產(chǎn)、麥田房產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)5家中介組成的中介聯(lián)盟與搜房網(wǎng)進(jìn)行談判;6月11日，青島市50家房地產(chǎn)中介公司組成聯(lián)盟，宣布全面暫停與搜房網(wǎng)合作，將16萬套房源從搜房網(wǎng)端口下架。在各地中介此起彼伏的抵制中，搜房網(wǎng)市值由3月份最高的近100億美元回落到目前的約38億美元。

　　亞太城市房地產(chǎn)研究院院長謝逸楓對企業(yè)觀察報(bào)記者表示，導(dǎo)致房產(chǎn)中介與搜房網(wǎng)矛盾激化的原因有以下幾點(diǎn)：一、搜房網(wǎng)收取的傭金過高;二、雙方之間的合作模式已經(jīng)難以承受高成本之下的風(fēng)險(xiǎn);三、目前房地產(chǎn)市場在萎縮，二者合作的利潤空間受到很大的擠壓。

　　搜房網(wǎng)轉(zhuǎn)型謀突圍

　　或許正是昔日合作伙伴的圍剿，堅(jiān)定了搜房網(wǎng)轉(zhuǎn)型的決心。

　　今年7月，搜房斥資近10億元入股房地產(chǎn)代理公司深圳世聯(lián)行、合富輝煌，分別成為這兩家公司的第二大股東。10月7日，搜房宣布將出資5100萬美元入股21世紀(jì)不動產(chǎn)，成為其第二大股東。10月31日，搜房網(wǎng)宣布與中國第五大新房代理機(jī)構(gòu)同策簽署投資及合資公司協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，搜房以3.81億元現(xiàn)金認(rèn)購?fù)咭寻l(fā)行股本16%的新股;搜房和同策將分別投資6000萬元和4000萬元成立一家合資公司，提供房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。

　　短短四個(gè)月，搜房網(wǎng)連續(xù)戰(zhàn)略入股四家房地產(chǎn)代理公司，整合線下房產(chǎn)資源的野心不言自明，也正式宣告了與房產(chǎn)中介公司變成競爭關(guān)系。

　　此前，搜房創(chuàng)始人、董事會執(zhí)行主席莫天全曾在內(nèi)部郵件中感嘆：“遭到房產(chǎn)中介公司聯(lián)手抵制已不是第一次，主動尋求和解并沒有從根本上解決問題。今年接連出現(xiàn)的房產(chǎn)電商‘漲價(jià)-抵制-求和’現(xiàn)象提醒房產(chǎn)電商，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。”

　　事實(shí)證明，搜房網(wǎng)對此早有準(zhǔn)備。本報(bào)記者根據(jù)鏈家內(nèi)部信的爆料查詢?nèi)珖髽I(yè)信用信息公示系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，搜房早在2011年就注冊了一家公司，全稱為“北京怡然居客科技發(fā)展有限公司”，經(jīng)營業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。鏈家內(nèi)部信稱，目前，搜房已經(jīng)把原部分端口銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為經(jīng)紀(jì)人，并開始在各經(jīng)紀(jì)公司挖人，種種行為已經(jīng)表明搜房開始要賣房，成為一家真正的經(jīng)紀(jì)公司。

　　8月20日，搜房正式宣布啟動向交易大平臺轉(zhuǎn)型，確定“網(wǎng)絡(luò)+交易+金融”的模式。莫天全重新披掛上陣，出任搜房CEO，親自掌舵搜房轉(zhuǎn)型。莫天全在郵件中表示，搜房結(jié)束了信息平臺的發(fā)展階段，正在走過資訊媒體平臺，已經(jīng)啟動向交易大平臺快速轉(zhuǎn)型。

　　中信建投房地產(chǎn)分析師蘇雪晶告訴本報(bào)記者，搜房網(wǎng)最大的問題在于，多年來一直未能找到清晰的盈利模式，在行業(yè)沖擊下，其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型會受到原有業(yè)態(tài)的阻礙，房產(chǎn)中介的離去考驗(yàn)著搜房網(wǎng)的平臺價(jià)值和用戶黏性。另外，雖然搜房網(wǎng)目前是房產(chǎn)行業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)端的領(lǐng)頭羊，但用戶數(shù)量還遠(yuǎn)未形成行業(yè)壁壘，隨時(shí)有被撼動的危險(xiǎn)。

　　謝逸楓對本報(bào)記者表示，對于轉(zhuǎn)型中的搜房網(wǎng)來說，最關(guān)鍵的是要提高網(wǎng)絡(luò)交易平臺的安全性。對于搜房網(wǎng)即將涉足的互聯(lián)網(wǎng)金融，由于受制于政策和法律的瓶頸，目前發(fā)展起來還有難度。

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