《企業觀察報》記者 張艷

　　“行走戈壁才是我的最愛，十年間戈壁蛻變了良子，蛻變了我”

　　標志性的雞冠頭——頭發中間一綹染成黃色;隨口叫著經過身邊的人“哥、姐、弟、妹”，帶著如親人般的自來熟。走在戈壁徒步的大軍里，一天不到，朱國凡就和大部分人熟識了。

　　朱國凡，良子集團創始人，管理著全國700多家連鎖店面。他說，良子員工的團隊意識都是玩出來的，良子的生意也是玩出來的。

　　一年365天他有200多天在外游玩——徒步、自駕游、做背包客，只要能出去走走，他都會去嘗試。迄今，他已經游歷了五六十個國家。美景看過很多，但跟行走戈壁比起來，這些在他眼里都是過眼云煙。

　　“行走戈壁才是我的最愛，十年間戈壁蛻變了良子，蛻變了我。”朱國凡這樣介紹自己說。

　　半日孤行俠

　　9月28日，甘肅戈壁。視野所及處了無人煙，灰黑的沙礫一直蔓延到天地盡頭，只有偶然點綴其間的一小叢灌木。

　　狂風卷裹著沙塵橫掃整個戈壁，行走其間的人難以睜眼。中午經過補給點后，朱國凡故意和大部隊拉開了距離，拉低帽檐一個人走上這片茫茫戈壁。

　　“每次來戈壁徒步，我都故意一個人走上半天，放空自己。”

　　平日里被各種人和事架著，人都是虛偽的。朱國凡說，自己在人前總是很陽光，因為社會責任使然——要讓4萬員工和110萬良子的會員看到希望，但是卻很累。而且，在這樣信息爆炸的時代——一張日報一天的信息量相當于過去人一輩子接受的信息，各種信息和想法不斷沖擊人的大腦，大腦忙于過濾，一旦沒有及時放空，就容易出現問題。

　　就在記者采訪的這一天，朱國凡上午進行了兩場談判和溝通，涉及互聯網下大良子(即目前良子實體店)經營模式的O2O變革(O2O意味著消費者在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務);而下午，就在記者采訪的時刻，三位大區經理在等待和他協商開展小良子(即身體加油站)的試點。

　　“獨自徒步的這半天是我最愜意的時刻。在茫茫戈壁中把大腦放空，走到連自己在走路都不記得。”朱國凡說，“每個人心里都有疙瘩，這半天會解開這些疙瘩。人一輩子需要不斷地放空，如果不放空，人就會被外界各種誘因所迷惑，跟不上時代，忘了根本。”

　　經營這么多年，朱國凡說，大良子面臨誘惑太多，有人說可以在店里搞減肥項目、可以順帶賣菜賣糧……

　　是一次次徒步讓他自己謹記根本，保持大良子的特色，而不斷“放空”的他也更迅速地跟隨時代而變，看得明白——洗腳行業正經歷需求從企業商務行為向個體需求的轉變，顧客需求從“要面子”、“高大上”到實惠轉變，所以良子開始開展類似7-11這種小店面、實惠價格的小良子身體加油站的試點。

　　這半天的放空，讓朱國凡也始終謹記自己的夢想，“現在的舞臺離我想象的還差得遠”。13歲那年，朱國凡看到一本關于松下幸之助的書——這位橫跨明治、大正及昭和三世代的日本企業家，以一人之力創建松下帝國并支撐了日本經濟。朱國凡告訴記者，“看完這本書，我期盼自己也能打造一個百年企業、支撐百萬員工和其家庭。這些年，我一直在問自己能不能做到這件事”。

　　十年拐彎路

　　其實，無論是孤獨行走的自己，還是親熱如家人的自己，朱國凡都清楚，現在的自己，較10年前的那個朱國凡發生了翻天覆地的改變，“10年前我脾氣大，說話粗，因為有本錢，孤高。是徒步改變了我。”

　　看著一縷清煙斜后方、功夫茶具另一側，正一邊熟練沏茶一邊溫聲細聊的朱國凡，記者有種突然掉線的感覺。

　　只讀過小學的朱國凡，13歲開始在老家賣羊肉串起家，22歲便在河南鄭州開了20多家大飯店，27歲時其創建的良子店在全國遍地開花。朱國凡說，這讓當時的自己覺得自己很了不起。

　　改變，源于2003年那次“行走的救贖”。那一年，他與朋友在上海投資1000多萬開了一間18000平方米的良子店，結果開業三個月便賠得一塌糊涂。加上當時體重230多斤的他被查出高血糖、高血壓、高血脂，雙重打擊下，朱國凡斷絕了與外界的一切聯系，帶著辦公室的幾個人開始從上海徒步往北京走。

　　“一開始，每天只是盲目地走，累到極致找個地方就睡。”走到第二個星期，朱國凡開始邊走邊思考。走到第44天，他感覺什么都想明白了。

　　“當一個人離開群體一周后，很多本質的東西開始浮出水面。”朱國凡說，他清楚地意識到：良子雖然規模龐大，但作為加盟制企業缺乏整體的管理，在品牌上是個矮子，因而決定：處理加盟店，發力直營，重塑品牌。

　　2004年，朱國凡騎自行車從北京出發，沿著馬可·波羅的足跡，到達意大利的水上之都威尼斯。2005年，他成為背包客……

　　這三年的出走讓朱國凡理清了企業的經營思路，并伴隨著心理微妙的變化。性格和人生觀的驟變則始于2010年他第一次徒步戈壁。

　　“站上茫茫的戈壁，千年的沙礫和死而不倒的胡楊林，瞬間讓你感覺到自己的渺小。在戈壁別人幫你一下你就倍覺感恩。”朱國凡說，從戈壁回到北京，突然之間就不把自己架著了，不把自己當回事了，看什么都順眼了。

　　“十年過去了，我去過很多地方，玩過很多東西，最終戈壁成為我的最愛，每年都要去一次，走個三四天。因為知道戈壁改變了自己什么：心情、朋友圈……不一樣的生活方式。”

　　帶上千人走戈壁

　　“我的夢想是帶著萬人走戈壁。”

　　現在，朱國凡不僅自己走戈壁，還帶著一幫人走，“人生而一輩子，最大的功勞是渡人——有的人傳授別人知識，有的人修橋鋪路，我沒文化，我選擇用行動給別人指路。”

　　就在9月底的這次非凡足跡穿越戈壁的徒步中，朱國凡帶著1051人在甘肅戈壁徒步四天、行程100多公里，住行軍帳，吃大鍋飯，走雅丹、過河流、穿越荒無人煙的戈壁。朱國凡的團隊負責大家的救援、醫療、后勤保障。

　　整個活動核算后朱國凡搭進去80多萬元。朱國凡說：“我就沒想過賺錢，賺了錢我也再回饋到社會，何況這比之前的兩次好多了!前一次我帶了400人走戈壁，最終搭了大概100萬元，最早一次戈壁行虧了270萬元。”

　　記者了解到，這一千多人中，1/3是良子的會員，1/3是各大企業員工，另外還有長江、北大的商學院學員，以及各種個人。他們多是曾在戈壁中行走過的人，這次帶了丈夫、妻子，甚至哥哥姐姐孩子一起來走。

　　來自重慶的創業者項先生是和朋友一起來的，“一路走一路聊，把自己理清楚。互相接濟點水、拉一把”。來自北京的謝元華說：“從戈壁回來后，出去辦事，四五公里內的行程直接走著去。”

　　“身心健康是人生的大事業，一個人的身心狀態會影響整個家庭。一個人愛上了戈壁，會帶著老公、孩子、爸媽逐漸都愛上戈壁。我給你指路，你給別人指路。這絕對不僅僅是健康的事。”

　　朱國凡大規模地帶人徒步開始于2007年。那時正值北京奧運會前夕，嘗到走路好處的朱國凡每周二、四、六，都會帶不同良子店的100名員工去爬山，大家一起分享吃的、喝的，誰走不動了別人都會拉一把，結果沒有團隊意識的員工們開始有團隊意識了。

　　后來，每周六，朱國凡組織帶著客戶去爬山;再后來，帶著各路朋友走戈壁，跟隨者越來越多。

　　盡管非凡足跡是一個虧本的買賣，但朱國凡說：“我賺了，我是最終受益者。”在他的戈壁行中，他說，他收獲了口碑——良子在人們心目中樹立了足底到足跡到健康的大品牌;收獲了人脈——很多人結識了朱國凡，愿意和良子一起做生意;找到了商機——和當地政府合作拉動西北五省旅游的大生意。

　　“戈壁徒步是我的樂趣，同時我沒耽誤做生意。渡人渡己，生意和樂趣結合，人生才有意義，”朱國凡說。

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　　全家上陣走戈壁

　　每次走戈壁，朱國凡8歲的孩子、79歲的老母親，年紀更長的父親以及三位姐姐都會跟著一起去。一家人白天一起走戈壁，晚上住在一個帳篷里，除了8歲的孩子走走停停玩玩坐坐救援車，其他人悉數靠雙腳走完全程。

　　“平時太忙了，戈壁的四天是我們一大家人團聚的時刻。不必我在眼前，父母知道我在身邊就很安心;孩子撒到戈壁里不用管，他會幫大人找水、發紀念牌，大人也都會照顧他。”

　　盡管每個周六朱國凡都會和父母一起吃頓飯，每周五和周日都會陪孩子，但在戈壁的時候他感覺一家人最親。

　　朱國凡的母親是四年前開始走戈壁的，那是朱國凡走戈壁第四個年頭，跟隨他一起到戈壁的母親坐在車里無聊，小試一把，結果一口氣走了10多公里，從而一發不可收。第五年，朱國凡的二姐、三姐都跟著來了;后來是160斤的大姐，現在減重到120斤;接著是姐夫，再后來姐夫家的親戚。朱國凡說：“只要是好東西，不用吆喝，一個黏一個，肯定會越來越多。”