【《商界》臨安專稿 記者/錢磊】打開普通熱水器，從水管流出熱水，最快也要30秒。而一個技術(shù)狂人，歷經(jīng)30年的征程，將30秒變成0秒，流出第一滴就是熱水！

賀曉華，浙江真心熱能電器執(zhí)掌人，以極其草根式的家庭作坊起家，一把電鉆，一塊鐵皮。在機遇和挫折的反復(fù)洗禮下，歷經(jīng)16年，終敲出一個千萬級高新技術(shù)企業(yè)。

成功不會是逐層遞進，總有一個轉(zhuǎn)折點和爆發(fā)點。每隔一個十年，我們看到截然不同的人生狀態(tài)，在二十歲的草莽歲月里，在三十歲的家庭擔(dān)當(dāng)下，在中年茫然失措的困境中，賀曉華始終堅守著自己的興趣，在品牌如潮的競爭環(huán)境中，打造出自己的空氣能熱水器王國。

浙江真心熱能電器有限公司董事長  賀曉華

年輕的鍋爐隊長

時間倒回30年前，我們看到的是一個年輕人，在浙江臨安天目藥廠煎藥的情景。

“那種場景完全想象不到，一口十幾平方米的大鍋，里面熬的全都是中藥材，40多度的高溫，中藥的苦味能熏死人，每天工作8小時，衣服都能擰出藥水來！”

20歲的賀曉華剛剛離開鄉(xiāng)村，關(guān)于城市的夢想，卻在父親的安排下，被碾得粉碎。

賀曉華的父親，是天目藥廠的書記，父親的職位非但沒有給他帶來舒服的工作，反而將他丟進煎藥室，他就像大鍋里的草藥一樣，剛被拔出鄉(xiāng)村的土壤，就要承受著烈火的煎熬。

有官二代的名稱，卻沒官二代的待遇，農(nóng)村戶口的孩子想出人頭地必須靠能力，而體力勞動被認為是最光榮的事情，賀曉華默默的接受了父親的安排。

一年之后，也許是覺得 “煎熬”的差不多了，他被父親扔進鍋爐班，這不是燒開水的部門，而是負責(zé)整個藥廠鍋爐維修、水電安裝。賀曉華一下子喜歡上了這個工作，理由很簡單，再不用每天聞中藥味了！

須不知，他和“熱水”一輩子的機緣就在這里結(jié)下了。

從繁重的體力勞動解脫出來，理科成績還不錯的他開始自學(xué)水電技術(shù)。

三年后，他便成為整個臨安市最年輕的鍋爐小隊長，可以帶著學(xué)徒獨立安裝鍋爐了，但他的興趣卻不止于此。

1987年，賀曉華主動報了臨安市的電大班，白天上工，晚上參加夜班學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)班從一開始三十多個人，到最后只剩下十幾個，賀曉華是他們當(dāng)中最勤奮的一個，每天晚上他騎自行車去市區(qū)上課，風(fēng)雨無阻，這段時間的理論學(xué)習(xí)，他掌握了空調(diào)、冰箱等基礎(chǔ)的電工知識，為以后的事業(yè)打好了堅實的基礎(chǔ)。

那一年冬天很冷

真心熱能電器所獲得的榮譽

30歲時，賀曉華迎來了職業(yè)生涯中第二份工作，杭州交通培訓(xùn)中心水電工程部經(jīng)理，他手下有了四五個裝配小工，白天領(lǐng)著工人去裝鍋爐、修電機，晚上還去參加各種短期培訓(xùn)班。

家族內(nèi)外的壓力使他拼命的學(xué)習(xí)，努力改變些自己的人生，但事實上，最先做出改變卻是妻子張培娟。1993年，張培娟頂著壓力從絲織廠辭職，借錢開了一個吸管加工廠，至于當(dāng)時為什么要急著下海，張培娟有她自己的考慮。

“曉華一直從事著水電裝配的工作，日子也過得去，但我知道他這么努力工作，是要證明給他父親看，盡管他會修空調(diào)會修冰箱，可在他家族的人看來，這確實不算什么成功，頂多算是一項技能而已。”

90年代的浙江臨安，是無數(shù)“家庭式工廠”發(fā)芽的一年，市場經(jīng)濟風(fēng)起云涌，稍微有點想法的人都買機器做一些基礎(chǔ)的來料加工，在充足的賣方市場環(huán)境下，“機器一響，黃金萬兩”并非是夸張之語，賀曉華家族也不例外，他的3個哥哥都開了工廠。在這種環(huán)境下，張培娟坐不住了，他想讓他的丈夫做自己最擅長的事情，不想讓他有太多心理上的壓力。

可現(xiàn)實和預(yù)想總有點差異，臨安有幾十家廠子做吸管加工生意，張培娟的產(chǎn)品無論從規(guī)模上、質(zhì)量上還是價格上都拼不過別人，上游酸奶企業(yè)對吸管價格刻意壓低，在兩年時間里，張培娟基本上是分文未賺，還虧了十幾萬元錢。

1995年冬天，賀曉華的父親病逝，這給賀曉華非常沉重的打擊，一心只想靠自己的努力做出成績，證明給他看看，卻沒想到老人走了，家庭又陷入財務(wù)危機，他突然覺得有點走投無路了。

賀曉華想出來和妻子一塊做，母親死活勸他不要出來，妻子張培娟卻態(tài)度堅決，“日子是我跟你過，萬一搞砸了，哪怕是砸鍋賣鐵去討飯，我也跟著你，如果我們兩個人有一個人生病了，我就賣房子賣地，有本事，我就闖出個未來！”

妻子的話，像釘子一樣釘在賀曉華的心里，痛苦而又迷茫，如果放棄這份工作，他又能做什么？

傳銷路上的一瞥

1995年冬天異常寒冷，對于賀曉華來說，無疑是人生最灰暗的一段時光，父親過世，妻子的生意步履維艱，使這個男人沉穩(wěn)的腳步有些虛空起來。

“就在我游移不定時，一個朋友向我介紹做傳銷，他說這個模式做好的話可以賺很多錢，關(guān)鍵是不需要本金，那時傳銷還沒有被列為非法，也有產(chǎn)品賣，我就想去試試。”賀曉華回憶道。

正好朋友有一張傳銷課程培訓(xùn)的票，就給了他。據(jù)他回憶，那一天天氣很好，在回來的的路上，他看到城郊有一處別墅樓頂正在裝一個奇怪的裝置，賀曉華立即停下來，看了半天才知道，那是太陽能熱水器。

這個偶然間的發(fā)現(xiàn)和傳銷課上老師的演講一樣，好幾天都縈繞在他的心頭，為此，他去了市圖書館，借了好多本關(guān)于太陽能的書籍。

一個膽大的想法開始在賀曉華腦海里萌生，我可不可以也做個太陽能熱水器出來呢？

“臨安全年日照時間都比較長，太陽能熱水器一定能賣得好，關(guān)鍵是市場是空白的，我特地去問了那家人，說是從杭州買過來的，我想核心零件在杭州買的到。”

但凡新的想法出來，親戚朋友都只會潑涼水，實際上也是如此，當(dāng)賀曉華把這個想法跟他的幾個哥哥商量之后，卻招來一致反對，他們覺得這個產(chǎn)品超出賀曉華的能力范圍，也不希望賀曉華再走錯一步，讓家庭再度陷入困局。

但妻子的鼓勵，讓賀曉華發(fā)了狠心，他特地去了趟杭州，找到了浙大熱泵專業(yè)的一位教授，教授聽到他的想法非常支持，就幫助他購置了做太陽能熱水器的材料和核心零件。

買回不銹鋼材料，他向朋友借了一個電鉆，就把自己關(guān)在屋子里，日夜敲打，拆了裝，裝了拆，整整兩個月，終于“敲出”一臺80升的太陽能熱水器。

當(dāng)熱水緩緩的從水龍頭流出，夫婦倆喜極而泣，仿佛生命里有什么重要的東西誕生了。這讓張培娟想起父親死后她做的那個奇怪的夢——父親化成火球追著她跑。不管這個夢境寓意著什么，這個真實的產(chǎn)品讓他們看到了希望。

賀曉華不急著推銷這個新產(chǎn)品，先把它裝在家里的陽臺上，然后每天請朋友過來參觀體驗，一來二去，很多人都這個產(chǎn)品都心生好奇，終于有一天，一個朋友表示他想要安裝一臺。

有了第一次的經(jīng)驗，不出半個月，第二臺就“敲打”出來了，把熱水器裝到朋友家里，讓他先試用一段時間，如果發(fā)現(xiàn)有問題，自己拆回家，分文不收。不到半個月的時間，那位朋友就把款全部送過來了，夫妻倆的信譽加上良好的口碑，此后，他很多朋友都送來了定金。

從1996年到1997年底，一年多時間，賀曉華賣出了40多臺機器，平均每月兩臺，沒有一臺出現(xiàn)退貨退款，一臺熱水器的成本一千塊左右，賣價三千多塊，扣除成本，賀曉華凈賺6萬多。

多年來內(nèi)心深處的不甘、隱忍和對父親的愧疚，化作一團激情的火焰，騰的一聲，在1997年點燃了！

從６萬到1000萬

天天熱——這是賀曉華給他的太陽能熱水器取的品牌名稱，直接、順口，凸顯功能化需求，其實這個名稱的靈感來自于他的父親。

“當(dāng)時天目藥廠研發(fā)了一種新型補品，還沒有名稱，我父親就取名——的確補，聽起來是有點詼諧，但很直接地凸顯了補品的效果訴求，產(chǎn)品賣得還不錯，我就參照父親的思路，取名叫天天熱。”

1997年下半年，賀曉華夫婦貸款30萬元，在太湖源鎮(zhèn)東天目鄉(xiāng)光輝村租了500平方米的廠房，買了專業(yè)設(shè)備，并且雇了6個工人，由家庭作坊式向更規(guī)范的民營企業(yè)轉(zhuǎn)變。

雖然廠子不大，但畢竟是臨安市第一家生產(chǎn)太陽能的企業(yè)，良好的口碑效應(yīng)吸引大量的客戶，小廠附近經(jīng)常停滿了六七輛裝貨的車子，月產(chǎn)量提升到六七百臺左右，基本上沒有庫存，賀曉華的現(xiàn)金流不斷地充裕起來。

1998年2月，浙江大學(xué)熱泵專業(yè)教授找上門來，賀曉華和他們正式建立科研合作關(guān)系，成立了浙江大學(xué)能源開發(fā)與應(yīng)用研究所。可以說，賀曉華能夠持續(xù)不斷地推陳出新，和浙江大學(xué)強大的科研平臺是分不開的。

此后的兩年，是天天熱在浙江市場擴張的一年，為了能盡快覆蓋浙江市場，賀曉華將產(chǎn)品利潤從500元直降至100元，創(chuàng)行業(yè)新低。

事實證明，在沒有惡性競爭的市場環(huán)境下，放棄高額利潤，讓利給經(jīng)銷商和消費者，從而迅速打開市場，這確實是一著狠招，一方面降低了市場開發(fā)的費用，另一方面也提高了產(chǎn)能，使資金得以快速流動。

2002年底，賀曉華將公司搬到臨安開發(fā)區(qū)內(nèi)，將“天天熱”更名為“真心”，如果說“天天熱”是賀曉華對父親權(quán)威的一種無意的模仿，那么“真心”品牌的誕生則是他對家庭無言的表達，更是一個中年男人對生活和事業(yè)深層次的感悟。

同年，真心在不影響使用功能的前提下，行業(yè)內(nèi)率先拆除了太陽能熱水器的反光板，使每臺熱水器的成本節(jié)約50塊錢，并且更利于運輸和安裝，這項技術(shù)在不久后得以迅速推廣，同行群起而仿之，這個小小的革新，為太陽能行業(yè)節(jié)約了至少十幾個億的成本。

2003年，是整個太陽能產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的一年，國內(nèi)很多一線品牌迅速崛起，真心作為第二梯隊穩(wěn)坐浙江頭把交椅，年銷量達1000萬，同年，賀曉華聯(lián)合浙江大學(xué)推出國內(nèi)第一臺空氣能熱水器更是搶占市場先機，使真心第一次走出浙江市場，開啟全國征程！

第一滴即是熱水

GBS系列熱水定位空氣能，出來的第一滴水就是熱水

當(dāng)真心在市場上跑馬圈地時，賀曉華在家里的浴室里卻有了新的困惑！

賀曉華喜歡洗澡，每天工作之余，都要舒舒服服地泡上一個熱水澡，以消除一天的疲勞，在長期洗澡過程中，他發(fā)現(xiàn)了一個問題：所有熱水器在打開時都有一個由涼水到熱水的過程，這段時間流出去的水太涼，就只能白白浪費掉了。

一般人可能會一笑了之，可賀曉華卻不這樣想，能不能生產(chǎn)一種熱水器一開就是熱水呢，這樣既節(jié)省了水又保證了人體的健康。

這個想法可能很多人都想過，但想過就忘掉了，但賀曉華卻付諸了實踐。

這個對技術(shù)極度執(zhí)拗的人，通過反向思維找到問題的關(guān)鍵：一開始出來的是冷水，意味著管道里貯存著冷水，如果將冷水排出去的話，熱水就可以直接出來，但是怎樣將管道里面的冷水排出去呢？

“有兩個辦法，一是加個回水管和回水泵，關(guān)掉龍頭后通過回水泵將冷水排空，二是在不增加回水泵的情況下直接將冷水排到冷水管道中去。”賀曉華認為第一種辦法太繁瑣，他決定將研究方向放在第二個辦法上。

他立即聯(lián)合浙江大學(xué)能源開發(fā)與利用研究所，用了一年多時間的摸索，終于研制成世界上第一臺空氣能即熱熱水器，賀曉華將這套系統(tǒng)命名為GBS熱水定位系統(tǒng)，并應(yīng)用在每一臺真心空氣能熱水器上。

GBS系列熱水定位空氣能，出來的第一滴水就是熱水，不需回水管道，不需回水泵，回水零損耗，通過熱水龍頭(開—關(guān)—開)，高速將熱水管道中冷水全部排到冷水管道中，熱水在瞬間能到達零損耗標準的控制系統(tǒng)指定用水口，GBS精確定位，無熱水浪費在冷水管道中。

據(jù)統(tǒng)計，使用GBS 空氣能熱水器的家庭，一年可節(jié)水 30 噸，成為熱水器行業(yè)真正的 “ 節(jié)能節(jié)水雙冠王 ”，此項技術(shù)更是遙遙領(lǐng)先同行，“即開即熱，不用等待”，“比普通電熱水器節(jié)能70%”，迅速成為銷售賣點，僅僅用了一年時間的市場推廣，真心牌空氣能熱水器就賣出了5000臺，僅此一項就創(chuàng)造了2000萬的銷售業(yè)績。

乘上了核心技術(shù)的快車，真心熱能在2010年上了一個高速發(fā)展的快車道。五年時間內(nèi)，真心就獲得了30多項實用新型專利證書，企業(yè)更被浙江省評為高新技術(shù)企業(yè)，年產(chǎn)值已突破5000萬。同時，真心的經(jīng)銷商在全國已達300家，以浙江為中心，呈線狀向周邊擴展，覆蓋了浙江、廣東、河南、江西、湖南等十幾個省份。　　

求證38.2度

浙江真心熱能電器部分產(chǎn)品展示

真心熱能電器項目地址：http://jm.sj998.com/106820

2010年，“技術(shù)狂人”賀曉華又掀起了熱水器行業(yè)內(nèi)的一場革命！

事情還是從洗澡說起，賀曉華經(jīng)常在洗澡前用很長時間去調(diào)節(jié)水溫，有時水溫太涼，洗得渾身起雞皮疙瘩，有時水溫又太高，燙得人渾身通紅。他想可不可以不用調(diào)節(jié)水溫，直接生產(chǎn)恒溫的熱水器出來呢？

恒溫的問題好解決，關(guān)鍵什么溫度才是人體最合適的溫度呢？

為了得到這個答案，較真的賀曉華組織了一批工程專家、醫(yī)學(xué)專家、節(jié)能環(huán)保專家，研究洗澡水溫與人體健康、舒適感及節(jié)能環(huán)保的關(guān)系，前后歷時 2 年，反復(fù)測試論證，最終成功確立了全球首個最佳洗澡水溫數(shù)值 ——38.2 ℃，在這個水溫下洗澡，便可達到“即健康、又舒適、還節(jié)能”的最佳效果。

“夏天空調(diào)公認的最舒適、節(jié)能的溫度是 26 度，而長期以來對洗澡‘健康、舒適、節(jié)能’的標準溫度的研究卻是一片空白，更缺乏科學(xué)的具體衡量指標，我就是想找這么一個指標出來！”為了一個數(shù)據(jù)，賀曉華竟然論證了兩年，難怪有人說他是狂人。

最佳洗澡水溫數(shù)值 38.2 ℃，這項成果一經(jīng)問世，即引發(fā)社會各界極大關(guān)注與響應(yīng)。日前，在賀曉華的發(fā)起并倡導(dǎo)下，一份《熱水器節(jié)能行動倡議書》已經(jīng)寄到了聯(lián)合國，呼吁大力發(fā)展可再生能源熱水器。

從模仿標準，到標準做事，再到制定標準，如今，成為智能水電行業(yè)引領(lǐng)者的賀曉華，真心感謝30年前父親對他的鍛煉。

臨近采訪結(jié)束，賀曉華坐在辦公室的沙發(fā)上，向記者描述著真心未來的計劃。

“真心在做好水電管家的同時，更要讓地?zé)崞饋恚瑝崞饋恚覀冋诤驼憬髮W(xué)共同研發(fā)智能家居控制系統(tǒng)，把家用水電氣設(shè)備全面貫通起來，用手機就可以控制所有系統(tǒng)，這就是物聯(lián)網(wǎng)的概念，在未來十年的發(fā)展規(guī)劃中，真心除了涉足智能家居控制，還將介入生態(tài)環(huán)境治理、節(jié)能環(huán)保建筑等業(yè)態(tài)中。”