由易觀網(wǎng)主辦的第一期“2013數(shù)字營銷趨勢前瞻”主題線下沙龍活動(dòng)于5月10日在京圓滿舉行。本期沙龍?zhí)匮形脑诰€教育科技公司運(yùn)營總監(jiān)昌盛、北京德氏易盛咨詢服務(wù)有限公司創(chuàng)始人竇毅、微博易高級市場經(jīng)理林月悅、新橋公關(guān)CEO沈志勇、科通芯城營銷副總裁劉宏蛟、水晶石教育市場總監(jiān)韓建光、暴風(fēng)影音高級市場經(jīng)理鄭志慧、塔讀文學(xué)市場推廣經(jīng)理王寶瑾、人人公司公關(guān)經(jīng)理宮晨、易觀智庫高級分析師黃萌、易觀智庫高級分析師孫培麟，攜手?jǐn)?shù)字營銷服務(wù)商和廣告主，從服務(wù)趨勢和營銷需求兩方面探究當(dāng)下數(shù)字營銷領(lǐng)域的實(shí)操“干貨”，把脈數(shù)字化營銷發(fā)展趨勢。在沙龍中，新橋公關(guān)CEO沈志勇就多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)做出了精彩分享。

沙龍現(xiàn)場 嘉賓熱烈討論

　　中文在線教育運(yùn)營總監(jiān)昌盛認(rèn)為，數(shù)字營銷核心是把數(shù)字挖出來后該怎樣用。“我08年去騰訊時(shí)就了解到，騰訊一直在做一件事情，就是把用戶的數(shù)據(jù)都挖掘出來，當(dāng)時(shí)它要做一款游戲叫《穿越火線》，它當(dāng)時(shí)挖掘了所有用戶數(shù)據(jù)中跟射擊游戲有關(guān)的數(shù)據(jù)，并且應(yīng)用在推送上，比如彈窗、郵箱、優(yōu)惠信息等等，反響十分熱烈，《穿越火線》成了當(dāng)時(shí)最火的游戲。所以，騰訊有龐大的數(shù)據(jù)，就可以做成這件事。如果企業(yè)擁有很多用戶但無法精準(zhǔn)的提煉出數(shù)據(jù)，那么就需要有專業(yè)的機(jī)構(gòu)來做這件事情，如果能有一款軟件幫助企業(yè)或者個(gè)人進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，市場也是有這方面需求的，這也是數(shù)字營銷領(lǐng)域的無限前景。”

　　新橋公關(guān)CEO沈志勇表示，就其在營銷領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，闡釋了數(shù)字營銷的“前世今生”，他表示，在2007年、2008年的時(shí)候，在業(yè)內(nèi)更多地提及網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷、論壇營銷、微博營銷，而現(xiàn)在他們提得比較多的是大數(shù)據(jù)，而且離不開互聯(lián)網(wǎng)、離不開數(shù)字。

　　關(guān)于企業(yè)如何應(yīng)用數(shù)字營銷的問題，沈志勇表示，數(shù)字營銷的應(yīng)用跟過去有不同，不論企業(yè)大小、不論是否是傳統(tǒng)企業(yè)，首先需要熟悉并了解各個(gè)新媒體平臺，其次需要做好心態(tài)準(zhǔn)備，特別是保持一種開放的心態(tài)。

　　德氏易盛創(chuàng)始人竇毅根據(jù)自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)透露，微博的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)化率很高。此外，竇毅還坦承數(shù)字營銷在實(shí)踐中的確遇到了不少困難。他表示，數(shù)字營銷的工具開發(fā)困難，并且數(shù)字營銷工具應(yīng)用太復(fù)雜。竇毅表示，期待數(shù)字營銷工具免費(fèi)提供給大家用，并能提供高級服務(wù)。

　　針對后期的數(shù)字營銷效果如何評估，微博易高級市場經(jīng)理林月悅發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，林月悅認(rèn)為，這主要看企業(yè)有什么目的，對微博易接觸的客戶來說有三種需求，第一種是要流量，看最后能給他們帶來多少流量，第二個(gè)是做品牌的大企業(yè)，最后看品牌有多少曝光，第三種是要做官方微博，要加粉，最后看能給他們帶來多少粉絲。這些都是企業(yè)的不同需求，微博易最后將根據(jù)這些需求產(chǎn)生的不同數(shù)值給出評估。舉個(gè)例子，微博易曾經(jīng)做過一個(gè)某花店的營銷，他們就想把品牌打出去并沒有硬性的數(shù)量規(guī)定，他們聯(lián)系了微博大號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，李小璐那條轉(zhuǎn)發(fā)之后那家花店的微博粉絲漲了6萬多，同時(shí)花店的1000元情人節(jié)禮包當(dāng)天全部售罄。

　　就企業(yè)如何對數(shù)字營銷進(jìn)行準(zhǔn)備這個(gè)問題，科通芯城營銷副總裁劉宏蛟認(rèn)為，“首先，心態(tài)要好，傳統(tǒng)企業(yè)一般都很務(wù)實(shí)，尤其是深圳的傳統(tǒng)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，公司的思維要轉(zhuǎn)變，老板要想清楚，實(shí)操的人也要想清楚，也要有專業(yè)的人做專業(yè)的事。其次，也要有外部資源來帶傳統(tǒng)企業(yè)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候請外部資源是很必要的，但我們也不能完全依賴于外部。”

　　水晶石教育市場總監(jiān)韓建光認(rèn)為，數(shù)字營銷對于教育類公司來講很重要。韓建光解釋道，水晶石教育本身靠品牌成長起來的，水晶石教育是一家數(shù)字圖像服務(wù)公司，而數(shù)字營銷解決的是品牌提升的問題。

　　塔讀文學(xué)市場推廣經(jīng)理王寶瑾表示，在近年來的互聯(lián)網(wǎng)大潮中，數(shù)字營銷對于營銷者提出最重要的一點(diǎn)要求就是讓用戶獲取更精準(zhǔn)。比如塔讀文學(xué)就可以根據(jù)同類別的用戶，來推薦書籍。對于相對傳統(tǒng)的企業(yè)來講，數(shù)字營銷的作用就是帶來聚合和精準(zhǔn)，這對于企業(yè)品牌提升也是一個(gè)質(zhì)的展示和亮相，因?yàn)閿?shù)字營銷與以往簡單粗放的方式不同。

　　此外，在本屆沙龍中，易觀智庫高級分析師黃萌從更高的角度解讀數(shù)字營銷的定義。黃萌表示，數(shù)字營銷和電子商務(wù)一樣，可以從字面上拆開來解讀，即“數(shù)字”和“營銷”。 黃萌認(rèn)為，在數(shù)字營銷領(lǐng)域中，供需關(guān)系和商業(yè)模式并沒有被改變。從宏觀角度，數(shù)字營銷實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了依托互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化營銷;從狹義角度，數(shù)字營銷是實(shí)現(xiàn)應(yīng)用數(shù)據(jù)、依托實(shí)體化用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷。

　　黃萌表示，從傳統(tǒng)意義上，傳統(tǒng)行業(yè)或者說傳統(tǒng)渠道的營銷，已經(jīng)走到紅利的瓶頸期。未來的市場，涉及到長遠(yuǎn)市場營銷效率的提升、營銷附加值的提升，就需要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化的手段進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。從廣告營銷層面，依托數(shù)字化、依托互聯(lián)網(wǎng)化，去進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級調(diào)整。

　　暴風(fēng)影音營銷市場部的鄭志慧則看好淘寶和百度對數(shù)據(jù)的利用。目前，視頻和游戲是互聯(lián)網(wǎng)圈里最熱的兩大行業(yè)。去年到今年，發(fā)生了橫向網(wǎng)頁端的視頻網(wǎng)站合并，以及網(wǎng)頁端和視頻客戶端的合并，對視頻行業(yè)的影響很大。而視頻行業(yè)的合并，要的就是流量以及數(shù)據(jù)。把數(shù)據(jù)和用戶量對數(shù)據(jù)需求特別大。

　　本次沙龍活動(dòng)得到了嘉賓們的大力支持，到場嘉賓暢所欲言，沙龍結(jié)束后還在互換名片和交流行業(yè)信息，在意猶未盡之中沙龍落下了帷幕。5月24日，易觀網(wǎng)第二期新聞沙龍即將舉辦，屆時(shí)將圍繞數(shù)字營銷，針對怎樣感知用戶，如何贏得市場等話題進(jìn)行討論和探索，感興趣的朋友可以屆時(shí)重點(diǎn)關(guān)注。

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